做產(chǎn)品定價的目的，就是在商品成本和用戶價值之間，尋找整體利益最大化的那個價格點。如何給產(chǎn)品定價也是一門很深的學(xué)問。本篇文章中作者結(jié)合實際經(jīng)驗為大家分享了爆款產(chǎn)品的八種定價方法，感興趣的小伙伴們快來一起看看吧。
一、合理定價的好處
學(xué)會合理的定價，有三個直觀的好處：1. 塑造用戶心智
或者叫產(chǎn)品形象、品牌形象，比如蘋果手機現(xiàn)在算是比較知名的，大家都知道它的價格在5000元以上。 但如果蘋果手機某一天推出一款1000元手機的時候，你心里會怎么想？肯定不會覺得自己薅到羊毛了吧。 包括主流的奢侈品包包，如果開始賣500元、1000元的時候，你還會認為認為它高端嗎？2. 成交用戶篩選
價格是最好的客戶價值篩選門檻。 不僅是定高價篩選低消費用戶，反向過來通過低價也能篩選一些對品質(zhì)特別敏感的用戶。 舉個例子，在網(wǎng)上紙巾賣5元一包的有，賣5毛一包的也有，5毛的紙巾可以用，但品質(zhì)肯定稍微差一點。 如果一個消費5塊的客戶來買你5毛的紙巾，他的體驗感一定很差，因為他對比的產(chǎn)品不同。 所以價格門檻，不是只為高價格服務(wù)的。3. 加速用戶成交
為什么許多新產(chǎn)品上市要做促銷，為什么大家都等著618、雙11再買大件，原因之一不就是便宜嘛。 為什么在抖音里面，許多應(yīng)季的水果都賣瘋了，只是因為博主拍視頻拍的好看嗎？ 肯定不是，如果把同樣規(guī)格19.9元6斤的芒果換成29.9元6斤，你覺得下單還會火嗎？ 所以，我們在進行產(chǎn)品定價時，必須要充分考慮多個因素，否則極容易事倍功半。 那么接下來，村長為大家分享八種常見的定價方法，希望對你做電商、做社群、賣課程定價的時候都有所幫助。二、8種常見定價方式
1. 一口價
這種最常見于超市的貨架上，你在菜市場也好、在淘寶店鋪也罷，還能砍砍價。 但在超市的貨架上，只能乖乖的拿貨。 為什么超市一口價許多人愿意下單，有兩個很重要的原因：- 周邊商家定價是差不多的，貨比三家都一樣。
- 替代性較弱，但需求性又強，也許你走個一二千米的確有便宜的商鋪選擇，可相比近在眼前來說，還是選擇一口價。
- 無人自助式，沒有過多的人工參與，包括線上客服。
- 單品低價式，本來利潤就很低，尤其是走量的產(chǎn)品。
- 短期服務(wù)式，不需要后期太多服務(wù)介入的，哪怕單價很高，更多屬于基于產(chǎn)品本身的買賣。
2. 階梯價
我們?nèi)粘Ｉ钪校盟⒂秒姟⒂脷庖话愣紩捎秒A梯價。 階梯價在不同的場景和產(chǎn)品中，產(chǎn)生的消費效果是完全不同的。 比如我們用電，用的越多價格越高，所以很多人會克制自己的消費使用。 但在購買一些食品水果的時候，買的越多，價格越便宜，尤其是對做批發(fā)的商戶來說。 當(dāng)然還有一種階梯價也是逐漸增高的，就是多品類的SKU或者服務(wù)。 比如3斤的桔子是9.9、5斤是14.9、10斤是19.9元，但是這種價格策略，反而能夠激發(fā)用戶購買高價的產(chǎn)品。3. 滿減價
這在電商大促中是很普遍的，而線下的商超偶爾才有一兩次滿減的活動。 滿減活動有三個細節(jié)：- 產(chǎn)品使用：全場滿減、品類滿減以及單品滿減。
- 優(yōu)惠力度：滿200元減20元是減，滿50元減5元也是。
- 階梯滿減：是單次滿減，還是累計滿減，比如滿50、滿100和滿500減有什么差別。
4. 會員價
這才是唯一一個有門檻的價格政策，想要消費，必須先成為會員。 之所以要設(shè)置會員價，目的是為了引導(dǎo)用戶成為會員。 而成為會員的目的是為了鎖定客戶，成為平臺長期的消費者。 設(shè)置會員價要注意整體的價格體系不能亂，因為每逢大促，平臺上的價格政策太多了。 稍微不留意，加上一些滿減、抵扣政策，很容易就會虧損。5. 抵扣價
也可以叫做積分價、優(yōu)惠券價，設(shè)置抵扣價，其實是平臺關(guān)于積分、優(yōu)惠券的設(shè)置。 （1）刺激福利 即直接抵扣，比如專場大促，用戶可以直接獲得全場或者單品的抵扣券。 （2）隱形福利 有些平臺會有會員積分、糧票、金幣等虛擬金額，并非所有人都可以直接看到的價格。 （3）游戲福利 也可以設(shè)置一些游戲，刺激用戶來獲取，比如消費、抽獎、轉(zhuǎn)發(fā)、瀏覽、簽到得抵扣福利等等。 另外抵扣的使用上也分兩種：- 面值抵扣，比如簽到得五元抵扣券。
- 折扣抵扣，比如9折、88折之類的力度。
6. 秒殺價
也可以理解為直減/直降，是在短期內(nèi)為了刺激用戶快速下單而設(shè)置的福利。- 金額上的秒殺：比如原價19.9元，現(xiàn)在賣9.9，但是不限量。
- 數(shù)量上的秒殺：在價格優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，同時限量發(fā)售。
7. 套餐價
這是目前電商、線下產(chǎn)品銷售中，對于提升成交、提高客單最有效的方式。- 像沙縣、路邊快餐就是套餐價最經(jīng)典的應(yīng)用。
- 以前做社交電商的時候，都會做各種會員禮包。
- 為了帶動一些滯銷產(chǎn)品的銷售，許多家電、美容產(chǎn)品，都會做搭售。
8. 9.9價
也可以理解為一口價，9.9只是一個統(tǒng)稱，我們線下許多兩元店、三元店甚至是快餐的十元店，都在這個范疇內(nèi)。 對于這種特定的優(yōu)惠價格，目的就是為了走量做爆品。 其一，不管你是做線下實體店還是線上商超，類似4.9、9.9這種產(chǎn)品，目的之一就是為了做流量的。 甚至?xí)⑻潱珡囊骱统山灰粋€新用戶的角度來說，這就是你的獲客投入。 比如你做培訓(xùn)課程也是一樣的，你推出個9.9或19.9元的課程，不在盈利，而在篩選。 篩選出愿意付費的，同時因為你的引流產(chǎn)品，而愿意付更高價格課程的用戶。 其二，如果你能找到一些有潛力的單品，哪怕是5塊錢、9.9也是有巨大盈利空間的。 這類產(chǎn)品更多偏向于日用百貨類的，比如一個打火機、一個鑰匙、一個開瓶器等等。 順便和大家分享一個賺錢的案例，前幾年我去安徽、江西一些地級市的夜市攤，有些攤主在賣一些兒童沙畫。 這種產(chǎn)品在義烏進貨就是幾塊錢，但在夜市攤上賣10塊、15塊錢一副，小孩子自己動手玩，還贈送一些其他小玩具。 夫妻小兩口下班之后去干兼職擺攤，分別去兩個不同的地方，一個月至少可以多賺個七八千塊錢。 所以很多時候，對于賺錢不要眼高手低，先讓自己賺到工資以外的錢，找到賺錢的感覺最重要。聲明：本文由網(wǎng)站用戶竹子發(fā)表，超夢電商平臺僅提供信息存儲服務(wù)，版權(quán)歸原作者所有。若發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題，如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為，請聯(lián)系我們刪除。
