根據Insider Intelligence 的最新零售預測，2022年，美國電子商務支出超過1萬億美元，電子商務支出增長主要是以亞馬遜為首，Shopify和其他主要電商平臺共同作用。而想要繼續(xù)在2023年占據市場高地，穩(wěn)中求進，首先得了解北美亞馬遜的新規(guī)則。
眾所周知，2022年亞馬遜不斷出臺新規(guī)，不少跨境賣家深受其擾，從“亞馬遜美國站FBA配送費新增燃油和通貨膨脹附加費”到“更新亞馬遜增值稅服務收費結構”。再到這兩天跨境圈傳的沸沸揚揚的“亞馬遜今后將付費擴容”，“亞馬遜大規(guī)模改革FBA補貨限制”等。
每一次新規(guī)的出臺，都讓一大批亞馬遜賣家炸鍋。大家都說現在做亞馬遜越來越難了。但是，JunglesCOUT 的調查顯示，2022年有近 50％ 的亞馬遜賣家的平均月銷售額為每月 1000 至 25,000 美元，這是一個廣泛的范圍。
不出意外，2023年在亞馬遜上發(fā)展前景仍然光明。
那么2023年基于亞馬遜新規(guī)的頒布，結合全球市場回暖的現狀，想做好亞馬遜，除了嚴守新規(guī)，還需要注意到的市場發(fā)展趨勢有哪些呢？
社交商務消費增長顯著
第一個是市場交易中，社交商務消費的增長顯著。
隨著社交媒體平臺的飛速發(fā)展，使得消費者能直接從社交媒體帖子、視頻或者廣告中購買看到的產品。消費者與社交商務交易的粘性很強，部分社交媒體巨頭處于競爭優(yōu)勢地位。不夸張地說，足以挑戰(zhàn)亞馬遜在電子商務領域的主導地位。
當然，這并不意味著現有的亞馬遜賣家被拋在腦后。老蔣認為亞馬遜賣家正好可以借勢推出新的曝光機會，借助更多的社媒平臺，結合社交商務的消費習慣去做增量，爭取擠進新市場。
站外廣告引流愈發(fā)增多
第二個是亞馬遜站外廣告引流愈發(fā)多起來。
2023年，擁有多樣化、影響深遠的廣告的賣家將得以保持競爭優(yōu)勢。又因為社交媒體上的電子商務交易數量增加，未來賣家會將自己的廣告策略轉向社交媒體上的網紅營銷合作，賣家在2023年獲取競爭力的關鍵方式是站外廣告投放與引流。
未來的廣告趨勢將聚焦于亞馬遜站外營銷，賣家需將流量導流至亞馬遜站內listing。
賣家想要在2023年取得新突破，必然需要聚焦以上兩大發(fā)展趨勢，結合自身和市場，因時制宜。
除此之外，賣家在運營的過程中應該注意什么呢？
01
做精細化運營
老蔣認為，賣家仍然需要找準定位，走精細化運營路線，鎖定客戶群體，在相應的領域做增量，如第三方平臺、自建站、短視頻社交媒體等，精準的捕捉北美消費者的需求。
同時做好細分品類、新興站點的深耕作業(yè)，在洞察市場行情，打通新賽道挖掘新品類。
02
走差異化路線
另一個仍是老生常談，賣家要在市場同質化嚴重的現狀下走出差異化，打造自己的核心競爭力，做到人無我有，人有我優(yōu)。于賣家而言，得從品類、時效、價格和其他增值服務方面做差異化。
老蔣本人是做物流起家的，所以我單獨拎出物流時效這個環(huán)節(jié)來講賣家如何在時效方面做差異化，首先我們要清楚，時效一定是影響賣家運營打品的重要一環(huán)。沒有時效等于喪失了貨物出海的核心競爭力，在第一環(huán)節(jié)就出了問題，何談在海外搶占市場？
所以賣家務必謹慎選擇好物流服務商，選擇與時效穩(wěn)定快速的服務商合作。特別是在年初這個關鍵節(jié)點，大部分工廠和服務商都提早放假。
賣家在制定備貨計劃的時候更應注意，及時根據合作服務商提供的最新市場運輸動態(tài)做計劃。確保貨物在春節(jié)期間的安全存儲和及時轉運，以便搭上節(jié)后復工的快車，趕上2023年第一波「發(fā)貨小高峰」，為2023年開個好頭。
2023年一月第1周商家備貨指南已發(fā)布，各位可移步紐酷國際查閱并做好備貨、發(fā)貨計劃。
另外，在新的一年老蔣向各位承諾仍會帶領團隊全力更新優(yōu)質服務，為賣家做好強勢蓄力。
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