不管你是想進(jìn)入電商直播行業(yè)的新人，還是希望為自家?guī)ж浀碾娚藤u(mài)家，我建議都可以去嘗試一下直播電商，而且是抖音的直播電商帶貨。
為什么？
抖音的直播電商機(jī)會(huì)太大了！不信你看看人家老羅，直播2年時(shí)間不到，6億欠款都快還清了。
一、直播平臺(tái)
目前，市面上的直播平臺(tái)大致可以分為2類(lèi)，一類(lèi)是以淘寶、拼多多、京東為代表的傳統(tǒng)電商平臺(tái)，一類(lèi)是以抖音、x手為代表的短視頻平臺(tái)。
1、傳統(tǒng)電商平臺(tái)
傳統(tǒng)電商平臺(tái)的直播電商都有一個(gè)弊病，那就是流量分配不均衡。
哪怕你在這些平臺(tái)都有店鋪，而且店鋪?zhàn)龅姆浅：茫胍谶@些平臺(tái)做直播電商，大概率是做不起來(lái)的。
哪怕你花了很大精力，一天直播十幾個(gè)小時(shí)，研究各種直播間引流、優(yōu)化，但是會(huì)發(fā)現(xiàn)效果一塌糊涂。因?yàn)槠脚_(tái)電商的直播生態(tài)被破壞了，尤其是淘寶，80%的流量都集中在頭部主播身上，商家和小主播們能夠分配到的流量少得可憐。
在這3個(gè)平臺(tái)中，拼多多直播的情況還好一點(diǎn)，商家可以嘗試一下。
2、短視頻平臺(tái)
x音、x手之類(lèi)的短視頻平臺(tái)，電商業(yè)務(wù)做的比較晚，所以這兩個(gè)平臺(tái)做直播是最有機(jī)會(huì)的，但如果非要說(shuō)新手做哪個(gè)平臺(tái)好，那肯定還是x音。
x手直播的問(wèn)題和淘寶一樣，平臺(tái)流量也是被幾大家族給壟斷了。但是抖音不一樣，抖音的流量分配非常公平，平臺(tái)永遠(yuǎn)不會(huì)讓某個(gè)頭部主播坐擁平臺(tái)的大部分流量。
所以現(xiàn)在要想做直播電商，還是要做抖音。
二、直播分類(lèi)
直播電商目前可以分為2類(lèi)，一類(lèi)是本身?yè)碛写罅糠劢z的達(dá)人直播，一類(lèi)是像羅蒙這樣的供應(yīng)鏈自播。
1、達(dá)人直播
達(dá)人直播的主播們本身就是網(wǎng)紅，有一定粉絲基礎(chǔ)，自己沒(méi)有品牌也沒(méi)有供應(yīng)鏈，靠跟各種品牌方合作來(lái)賣(mài)貨，這也是直播電商最開(kāi)始的一種形態(tài)。
2、供應(yīng)鏈自播
供應(yīng)鏈自播是現(xiàn)在x音大力扶持的項(xiàng)目，你是品牌方或者廠(chǎng)家，雇傭幾個(gè)主播來(lái)賣(mài)自己的貨，主播就相當(dāng)于售貨員的角色， 用戶(hù)是沖著我的貨、我的品牌來(lái)的，而不是沖著主播來(lái)的。
供應(yīng)鏈自播不會(huì)發(fā)生流量只集中在頭部主播的情況，哪怕你是個(gè)素人，只要你想做，只要你肯努力，供應(yīng)鏈自播的流量也不會(huì)少。
三、必備條件
現(xiàn)在的抖音直播電商，相當(dāng)于2012年左右的淘寶，想要入局，你得同時(shí)具備人、貨、場(chǎng)這3個(gè)條件。
1、人
所謂人，也就是主播，兩個(gè)不同的主播賣(mài)同一樣?xùn)|西，它的結(jié)果是完全不一樣的。
什么樣的人適合當(dāng)主播？
① 口才好
口才好是做主播的基本條件，如果你對(duì)著鏡頭講話(huà)磕磕絆絆的，肯定是不適合做主播的。
其實(shí)主播的口才是可以鍛煉的，我這里有一份x音現(xiàn)在最火的“憋單話(huà)術(shù)模板”，你可以點(diǎn)擊下面的卡片加我微信，免費(fèi)發(fā)給你。
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② 顏值
不是說(shuō)做主播一定要多漂亮，但起碼你五官得端正。
③ 能吃苦
做主播是很苦的，每天要直播很多個(gè)小時(shí)，還要經(jīng)常熬夜，如果不能吃苦的人，建議也別來(lái)當(dāng)主播。
而且不同的品類(lèi)對(duì)主播的要求也是有區(qū)別的，像電子產(chǎn)品就比較適合那種看起來(lái)很有邏輯的理工男來(lái)播。
2、貨
所謂貨，也就是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈。在淘寶、拼多多等傳統(tǒng)電商中，你還可以不那么依賴(lài)供應(yīng)鏈，玩玩一件代發(fā)；但是在直播電商中，如果你的供應(yīng)鏈不夠強(qiáng)，那就比較難做了。
一個(gè)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈需要滿(mǎn)足這3點(diǎn)要求。
① 直播價(jià)格
大多人在直播間買(mǎi)東西都是看中了它低于市場(chǎng)的價(jià)格，所以我們的價(jià)格一定要壓得很低。
② 商品庫(kù)存
直播非常容易爆單，做得好的話(huà)，一場(chǎng)直播幾十萬(wàn)單不是問(wèn)題，這時(shí)候如果你的供應(yīng)鏈庫(kù)存不足或者供應(yīng)鏈跟不上，那就完了。
③ 支持退貨
直播電商的退貨率是很高的，拿x音女裝舉例，目前的退貨率是在50%左右，所以我們的供應(yīng)鏈一定要能消化掉被退回來(lái)的商品。
3、場(chǎng)
所謂場(chǎng)，也就是直播場(chǎng)景，一個(gè)好的直播間場(chǎng)景對(duì)用戶(hù)的停留時(shí)長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化率有非常大的影響。目前抖音直播間做的最好的就是老羅直播間，光是搭建直播間場(chǎng)景就花了300多萬(wàn)。
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