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藍海產(chǎn)品是什么意思？如何快速找到淘寶藍海產(chǎn)品和打爆方法？

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對于店鋪的選款，我們會經(jīng)常聽到藍海和紅海的說法。選擇好的產(chǎn)品是做淘寶店的基礎(chǔ)，只有產(chǎn)品選擇好了，運營店鋪所做的其他一切努力才不會付諸東流。很多人之所以遲遲沒有開淘寶店鋪，也是因為不知道如何選擇產(chǎn)品，如何才能找到藍海產(chǎn)品。那么小編今天就給大家介紹一下，什么樣的產(chǎn)品才是藍海產(chǎn)品，如何尋找和打爆這款產(chǎn)品的方法吧。 究竟什么是藍海產(chǎn)品呢？ 概念：現(xiàn)存的市場由兩種海洋所組成，即紅海和藍海。“紅海”代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，也就是我們已知的市場空間；“藍海”則代表當今還不存在的產(chǎn)業(yè)，這就是未知的市場空間。 其次，藍海產(chǎn)品具備一個顯著的特征，即：無市場競爭產(chǎn)品或行業(yè)尚處于非激烈競爭階段的產(chǎn)品。通俗點講就是還沒有占據(jù)市場，無人知曉卻極具潛力的產(chǎn)品。由于以上特征，因為市場的空白，基本缺乏競爭品牌和相關(guān)產(chǎn)品進行價格參照和對比。藍海產(chǎn)品的定價并不是完全根據(jù)市場的規(guī)則能夠定出的，因此在價格上需要我們注意制定合理的價格標準。與此同時，每一款藍海產(chǎn)品的藍海階段又較為短暫，它會隨著跟隨者的進入逐漸淡出“藍海”進入漸漸激烈的行業(yè)競爭當中。因此，藍海產(chǎn)品的定價就更加應(yīng)該具備戰(zhàn)略性和前瞻性。
藍海產(chǎn)品是什么意思？如何快速找到淘寶藍海產(chǎn)品和打爆方法？

圖1（此圖來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考） 正如前段時間某品牌推出的貓爪杯，由于其獨特的設(shè)計風格以及限購產(chǎn)品的路線和定價，一面市便遭到粉絲的瘋搶。單個杯子可以賣到4000元左右的價格。可以說這款產(chǎn)品對于市場而言，絕對是藍海產(chǎn)品了，而且定價更是符合藍海產(chǎn)品的獨一性。與此同時由于這款杯子的火爆，網(wǎng)絡(luò)上也在幾天的時間內(nèi)迅速涌現(xiàn)出大量的同款產(chǎn)品，藍海期在幾天之內(nèi)就迅速褪去。先不從品牌本身的影響率考慮，單看這款產(chǎn)品，就將藍海產(chǎn)品的特質(zhì)體現(xiàn)的淋漓盡致。 對于淘寶市場，最好的那幾年可以說任何產(chǎn)品都可以作為藍海產(chǎn)品，但是現(xiàn)如今的淘寶平臺由于市場競爭的日趨激烈，很多廠家自己都開始注重線上的銷售。所以這類產(chǎn)品越來越難尋找。但這并不意味著從此就找不到藍海產(chǎn)品了。我們還是可以通過許多方法和渠道去發(fā)掘這類產(chǎn)品。 一、數(shù)據(jù)分析法 通過關(guān)鍵詞搜索結(jié)果<搜索熱度/指數(shù)的產(chǎn)品，以及30天內(nèi)搜索熱度高的產(chǎn)品都屬于藍海產(chǎn)品的范疇。利用關(guān)鍵詞分析產(chǎn)品，再淘寶搜索中搜索我們要做的類目的關(guān)鍵詞，篩選高訂單關(guān)鍵詞（用三十天熱度由高到低排序）。分析出搜索熱度高，競爭低，平均出價低的關(guān)鍵詞。 把關(guān)鍵詞放在首頁搜索中，點擊按銷量排序和價格區(qū)間排序，分析市場情況。結(jié)合以上兩點數(shù)據(jù)分析出的關(guān)鍵詞，其對應(yīng)的產(chǎn)品通常為藍海產(chǎn)品。 二、發(fā)掘優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品開發(fā)藍海產(chǎn)品 創(chuàng)新是我們當今社會市場競爭必不可少的一個要素。如果說在市面上很難發(fā)現(xiàn)藍海產(chǎn)品，我們可以在生活中多留意多觀察。甚至是創(chuàng)新和開發(fā)產(chǎn)品，創(chuàng)造藍海產(chǎn)品。有時候一個簡單的小點子就能將我們的產(chǎn)品與其他電商品牌區(qū)別開來。例如前些年推出的自發(fā)熱火鍋，某淘寶店研發(fā)的彩色辣椒醬，抖音帶火的碗團等，都屬于創(chuàng)新產(chǎn)品。 三、自媒體渠道 自媒體，視頻媒體等渠道目前也加入到了市場競爭來。很多自媒體號發(fā)布的一些產(chǎn)品，以其獨特性快速受到粉絲的追逐，但對于淘寶市場來說他們還是相對陌生的。這類產(chǎn)品需要我們耐心尋找，畢竟自媒體產(chǎn)品相較淘寶產(chǎn)品有更多的缺陷和不足之處。在選擇好藍海產(chǎn)品之后，就需要我們將這款產(chǎn)品快速打爆了。藍海產(chǎn)品的生命周期是很短暫的，在這個生命周期中，如果我們沒有快速打爆，就會被別人搶占先機。因此對于藍海產(chǎn)品，我們就要穩(wěn)準狠，快速占領(lǐng)最優(yōu)市場。 那么如何才能快速打爆我們辛苦選擇的產(chǎn)品呢？ 一、賣點與痛點的挖掘 藍海產(chǎn)品的特點就是符合市場需求且占據(jù)了市場空白優(yōu)勢。因此賣點和痛點的挖掘是打爆藍海產(chǎn)品的關(guān)鍵點。新穎獨特，與眾不同的賣點是每一個藍海產(chǎn)品的靈魂。只有將其賣點突出放大才能讓客戶快速記住這款產(chǎn)品。例如最近淘寶中出現(xiàn)的菠蘿絲襪。其賣點就是絲襪的防勾絲特性。利用將菠蘿放置到絲襪中，絲襪也不會被勾絲這一例子，極大的突出了這款絲襪的賣點。同時這一賣點也正好是多少女性客戶的痛點。 二、表現(xiàn)形式 將產(chǎn)品的賣點和痛點融入到視覺和觸覺等感官表現(xiàn)形式。這屬于創(chuàng)意表現(xiàn)形式的范疇。利用這些形式融入到產(chǎn)品的主圖和詳情頁中進行展示說明。還拿上面的菠蘿絲襪為例子，利用菠蘿放置到絲襪中表現(xiàn)出絲襪的極強防勾絲功能。是特別具有視覺沖擊力和說服力的。畢竟我們都知道菠蘿上有很多倒刺。一個菠蘿都鉤不破的絲襪產(chǎn)品，怎么不受到市場的歡迎呢。通過這一行為，客戶會很快記住產(chǎn)品的這一賣點。并且通過放置菠蘿的實驗，直觀的解決了客戶的痛點。這款藍海產(chǎn)品就會引起市場關(guān)注，從而被迅速打爆。 三、獨特的關(guān)鍵詞 給自己的藍海產(chǎn)品選擇特有的關(guān)鍵詞，并對其進行培養(yǎng)，占領(lǐng)關(guān)鍵詞流量先機。可以通過老客戶搜索關(guān)鍵詞的活動，以買贈等活動形式來鼓勵老客戶搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞進行購買下單。同時配合直通車關(guān)鍵詞定向推廣，加大產(chǎn)品的付費流量，帶動自然流量的增加，提高產(chǎn)品曝光率。 四、與時俱進，增加產(chǎn)品附加價值 增加產(chǎn)品的附加值，例如流行趨勢，行業(yè)必備等可以用來炫耀的噱頭。通常一款產(chǎn)品的爆發(fā)，本身就是因為它具有一定的話題性，能引起社會和市場的討論。因此關(guān)于我們的藍海產(chǎn)品，我們也要積極尋找產(chǎn)品的噱頭進行宣傳。

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