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淘寶轉化率一般多少正常?解析淘寶轉化率的計算公式

淘寶極速推在計算這個轉化率的時候,我們很多人并不知道如何去計算,那么在計算的時候一般多少是正常呢?估計很多人在問這個事情,因為這個轉化率是需要去關注,下面請看詳細的介紹!

淘寶轉化率一般多少正常?解析淘寶轉化率的計算公式

1.淘寶轉化率是什么?

我們都知道淘寶轉化率指的是:淘寶店鋪所有訪客與購買產品訪客的占比(注意是所有的哦)。而且影響它的因素也有很多,最主要的有以下四種:寶貝描述和評價,店鋪裝修和活動力度,賣家綜合評分等等。

2.淘寶轉化率多少算正常?

那么正常情況下淘寶轉化率多少比較合適呢?針對這個問題其實答案是不一定的,因為不同類目的產品會有所不同,舉個例子,可能女裝類目轉化率在3%-5%之間就屬于正常,但是在男裝類目下轉化率就要達到6%-9%才會正常等等。

那么影響轉化率的因素有哪些呢?

1、 價格因素影響:如單價低品有9塊9包郵,20元包郵等;尾數定價格,99元,88元,適用于買家喜歡對比商品價格差異。

2、 詳情頁因素影響:產品拍攝時需要有美感與使用感兼具,產品展示要強調賣點,深戳買家疼點。

3、 標題關鍵詞因素影響:選出最優神詞,可參考同行,要經常篩選,把展示好的關鍵詞留下。

4、 淘寶主圖點擊率影響:要將主圖設計好,一張神圖可以頂過很多力量。

5、促銷區活動搭配 —促銷區是一個非常精彩展示區,眾多有經驗的賣家用盡渾身解數在設計上突出推薦相關的產品,千方百計的留住用戶,據統計在淘寶上一些發揮好的賣家,他們的店鋪購買轉化率可以去到10%甚至更高。首先,在促銷區推薦的產品一定要是熱銷產品,產品呈現的尺寸也相對顯眼,拍攝和設計的角度把精美度呈現出來。其次要把此產品的熱度體現出來,比如說狂賣了多少件,某某雜志推薦的等等被認同的相關信息,用戶的從眾心理會促使用戶仔細地往下瀏覽下去。再次是要適合把優惠的信息體現出來,用戶需要直接的信息刺激,網購的現狀更是如此,比如特惠多少,打折等等。。

6、客服表現因素影響:熱情溫馨的服務可以打消顧客購買的顧慮,從而促進交易,回復時間最好控制在30s內。

3.淘寶轉化率怎么計算?

轉化率=(產生購買行為的客戶人數 / 所有到達店鋪的訪客人數)× 100%。

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