我來了，今天分享一個標準小賣家的實操案例，因為一開始根本沒打算寫這個，所以剛開始并沒有截圖，并沒有什么特殊技巧，只有腳踏實地的操作。
簡單介紹寶貝情況。兒童長袖睡衣，男女同款。客單價19.39-29.9（低客單價）銷量0，評價有一些，（因為是去年的款），秋款預熱。
第一天：剛開始我給寶貝的定位是并非標品，直接推上去設置默認出價，設置好人群推上去，測試。
第一天的測試結果如下：
點擊率太低，轉化率確實可以，當然存在很大的偶然性。當天就聯系店長，多做些主圖留著備用測試，（和店長老熟人了，做的很快）留著第二天用。
第二天：
把新圖換上去，開始輪番測試。調整關鍵詞精準匹配，出價卡位。投放時間段調回0-8點100%。其余不動。
第三天到第N天：
因為匹配和主圖的影響下，點擊率終于上升了，可以看下圖，我測試了好久，這樣的情況下分值也就上來了。（創意圖的影響非常大，匹配也影響一些，不卡位的話，在精準匹配下就沒有流量了）這樣質量得分就上升起來了。
N天以后：
流量是穩定了，但是又出現了一個問題，PPC太高了，因為所有關鍵詞都是在卡位的狀態了，這樣的PPC這樣高，對于小賣家200日限額來說，根本沒有多少流量了，于是我就開始拖價了，（拖價之前我先把所有詞的價格按照位置去調整了一遍。）我降低的幅度是每天10%
問題又出現了，可以看到在持續不斷的拖價情況下，點擊率已經開始下滑了。
這個時候，我把人群的溢價提高到30%。
第二天持續拖價，發現可以。點擊率回升了，然后就一直拖價到現在，
當然現在也還并不是最終結果。目前計劃還能繼續拖價，
（日限額很早下線，點擊率，點擊量夠用）只要有這三個前提，就還可以繼續拖價。
轉化率的優化：
這樣不用多說了，直通車自身肯定影響的，但是寶貝自身影響是最大的，現在就是隨著時間的增長刪減調整，關鍵詞，人群，時間段，地域等等。（具體的就不說了，太小白了。）
就像我之前帖子里面寫的7分看產品，2分看技術，1分看運氣。
這款寶貝的轉化率并不低，而且還是在持續優化中，因為剛開始做的時候銷量基本是0，所以轉化率并不穩定圖中最近幾天轉化率特別低，這個是因為缺貨了。
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