亞馬遜廣告是站內(nèi)引流的重要方式，投放策略也多種多樣，但是目的只有一個(gè)那就是賺錢。所以我們?cè)谕斗诺臅r(shí)候就要清晰地知道廣告的盈虧。ACOS就是一個(gè)很好的衡量指標(biāo)。通過ACOS可以評(píng)估不同廣告的效果，同時(shí)計(jì)算廣告的盈虧。
ACOS介紹
ACOS（AdvertisingCost of Sales）廣告銷售成本。也就是廣告投入產(chǎn)出比。主要是用來衡量廣告的表現(xiàn)。可以直觀地對(duì)比不同廣告的效果。數(shù)值上ACOS越低廣告表現(xiàn)越好。
計(jì)算公式如下：
ACOS = 廣告花費(fèi)/廣告直接帶來的銷售額*100%
例如：ACOS=（日元）14882（廣告花費(fèi)）/88112（廣告銷售額）*100%=16.89%
ACOS廣告盈虧平衡
ACOS無法直接的判斷廣告的盈虧狀況（當(dāng)然ACOS>100%那一定是虧損）。如果想準(zhǔn)確知道廣告是否盈利。那我們就要計(jì)算出廣告的盈虧平衡點(diǎn)。盈虧平衡點(diǎn)也就是產(chǎn)品的毛利率。當(dāng)ACOS大于毛利率，廣告就是虧的。
毛利率計(jì)算公式如下：
（售價(jià)-產(chǎn)品成本-頭程運(yùn)費(fèi)-FBA配送費(fèi)-亞馬遜傭金）/售價(jià)*100%=毛利率（ACOS盈虧平衡點(diǎn)）
自動(dòng)計(jì)算ACOS數(shù)據(jù)
使用我們的利潤(rùn)推算表計(jì)算毛利率（盈虧平衡點(diǎn)）。
1.填入相關(guān)產(chǎn)品信息，表格自動(dòng)計(jì)算出產(chǎn)品的傭金與亞馬遜物流費(fèi)還有產(chǎn)品的毛利。
2.記錄數(shù)據(jù)，填寫完成后，點(diǎn)擊記錄數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)自動(dòng)保存到“記錄“表格中。方便我們保存計(jì)算結(jié)果，同時(shí)方便我們對(duì)計(jì)算結(jié)果進(jìn)行二次利用。
3.計(jì)算毛利率（盈虧平衡）
在最后一列添加毛利率單元格，用基本利潤(rùn)/售價(jià)人民幣。公式是 = H3/C3.就可以計(jì)算出產(chǎn)品的毛利率。
計(jì)算廣告訂單的利潤(rùn)及廣告支出
通過ACOS我們還可以計(jì)算出廣告訂單的利潤(rùn)以及單個(gè)廣告訂單的支出。
計(jì)算方法如下：
售價(jià)*（毛利率-ACOS）=廣告訂單利潤(rùn)
售價(jià)*ACOS=訂單廣告支出
最簡(jiǎn)單的方法是通過我們的利潤(rùn)推算表進(jìn)行計(jì)算。只需要在推廣費(fèi)比例中填入ACOS，就可以計(jì)算出廣告訂單的收益。
（表格使用了VBA，請(qǐng)使用微軟的EXCEL進(jìn)行編輯，WPS無法自動(dòng)計(jì)算傭金和配送費(fèi)）
文中所提到的表格，如果覺得有用，可以幫到你。
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