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有人說付費流量能撬動自然流量，也有人說付費流量壓制自然流量。真實的情況是：付費可能能夠撬動自然流量，但不會壓制自然流量。要明白付費流量和自然流量之間的關系，首先要搞清楚兩個概念：

1、抖音流量的分發原理；

1、目前大部分的直播間運營都會首先看5分鐘的轉化數據來初步判斷流量承接情況 因為抖音并不是根據整場的累積數據推流，更有可能是根據5分鐘1節點推流，因此每5分鐘數轉化情況都會影響下一次流量的多少。

2、近期有很多直播商家發現，GPM的權重在增加，直接影響了下一波的自然推流。所以在5分鐘的數指標中，會重點關注GPM。

比如下面這個直播間，因為16:14–16:19這5分鐘的小獎勵周期內的 GPM是高于上1個5分鐘的，所以下個5分鐘的獎勵周期直播間就能拿到更多的優質流量。

（數據來源：果集·飛瓜智投轉化看版，數據已脫敏并授權） 2、抖音直播間的標簽；我們都知道抖音直播大屏給出的直播流量渠道有10種，占比較大的流量渠道是：自然流量、短視頻流量、關注流量和付費流量；抖音的流量邏輯是每個渠道進到直播間的流量，在直播間產生的各種數據反饋，反過來影響這個流量渠道的推流流速。比如：自然流量進入直播間后，互動數據、轉化數據做的好，那么系統就會給你推送更多的自然流量；付費流量進入直播間后，留存時長、轉化數據做的好，那么系統就會讓你的付費流量得到更多的曝光，流量單價也會隨之降低下來；這個就是抖音流量算法的底層邏輯。在算法上各個渠道的推流速度是互不影響的，大家常說的付費流量撬動自然流量也是存在的，但是這個并不是算法幫你撬動的，而是直播間的綜合數據表現來撬動的。比如：一個在線10人的自然流量直播間，后面進到這個直播間的人看到在線人數這么低，大部分人是不愿意停留的，更別說互動轉化了。這個時候我們用付費把人數拉到50人，而且付費流量里面有人停留，并且有互動有轉化，此時最早進入直播間的10個人看到直播間變的很熱鬧，他們種的一部分人如果也跟著互動下單，這樣的話自然流量也會跟著做起來了，產生了羊群效應，系統也會繼續推送自然流量，這就是付費流量撬動自然流量的原理。還一種情況是付費流量壓制自然流量，主要有兩個原因：原因1、付費流量和自然流量的屬性不同，付費流量比較精準，很多直播間的話術就是為了迎合付費流量而設計的，流量進來后快速的做轉化，來提升付費的ROI，所以話術里面就比較少的去做停留互動這些人氣數據；而自然流量沒有付費流量那么精準，直接去做轉化難度是很大的，而其他的互動停留這些人氣數據你又沒做，時間久了自然流量的數據反饋就會很差，從而導致自然推流越來越少。這個時候付費流量就壓制了自然流量。原因2、直播間的流量標簽，直播間的流量渠道雖然有很多種，但直播間的標簽卻只有一個；付費流量和自然流量共用這一個流量標簽。正是這些原因導致了付費流量壓制自然流量，原因是什么呢？比如：一些經驗不足的千川投手，在投放的時候一味的追求流量的精準度，投放時間久了以后，這個直播間的流量人群就會變的越來越精準，本質其實就是你的人群變的越來越窄了，自然流量的推流就會參考你的這個直播間標簽去投放，由于你的標簽太精準，太窄了，系統在自然流量里面可篩選的人群就更少了。這個時候雖然你的直播間流量很精準，但太過于依賴付費流量導致在線人數就會變低，在線人數對直播間的停留轉化是有很大影響的。所有有經驗的投手就不喜歡太精致的人群，反而會用付費流量去打破原有直播間的流量標簽，引來更多的流量維持直播間的在線人數。

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