不知道各位對(duì)上面的海報(bào)中看出什么?我們經(jīng)常都出去外面吃飯,也常遇到這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式,但是我們也只是看了看,也沒(méi)有想那么多。
也有最后有辦理的VIP會(huì)員的,有沒(méi)有?
想想你在其他店消費(fèi)的情景,你是怎么被成交的?
當(dāng)你回顧你被成交的流程以后,你就會(huì)發(fā)現(xiàn),原來(lái)商家都是這么做的!
但是為什么換成你經(jīng)營(yíng)管理的時(shí)候,覺(jué)沒(méi)有想到呢?
今天我們就來(lái)分析一下,這張海報(bào)背后所隱藏的秘密是什么?
在這個(gè)宣傳海報(bào)中,第一條有個(gè)成交主張是:充值當(dāng)餐消費(fèi)三倍以上,即可免費(fèi)吃、吃、吃。
充值幾倍免費(fèi)吃?是不是要充值當(dāng)次消費(fèi)的3倍才可以免費(fèi)吃?那么相對(duì)于今天給顧客打幾折呢?
大家動(dòng)下腦袋瓜,充值3倍,當(dāng)天餐飯免費(fèi),最后商家給客戶(hù)打了幾折?
好,我們來(lái)分析下:
假如顧客:消費(fèi)100,那么就是充值300,就可以把當(dāng)次餐費(fèi)免掉。
那么顧客最后得到是什么?300元卡里余額,還賺吃了一餐100元的飯。
對(duì)么對(duì)于商家,得到什么?你是不是感覺(jué)好虧?
可能一下子看不明白,我們先看下下面的:
假如你吃一頓5元飯,你要充值15元,當(dāng)天消費(fèi)的5元就免費(fèi)吃。相當(dāng)于你15元的錢(qián),獲得20元的價(jià)值,所以相當(dāng)于飯店打了個(gè)折 15/20=75折
即公式:X/(X+1),X代表充值倍數(shù),充值倍數(shù)越高,打的折扣就會(huì)越低
那么上面的吃100,充300,即300/(300+100)=75折
充值三倍的話就是打75折,充值五倍,相當(dāng)于打了8.3折。
因?yàn)榭ɡ镉绣X(qián),后面這個(gè)顧客下次要不要過(guò)來(lái)消費(fèi),來(lái)吃飯不可能一個(gè)人過(guò)來(lái)吧,至少也會(huì)帶上朋友3、5個(gè)人來(lái)吃。
順便也炫耀一下,自己是這個(gè)地方的VIP!!!!是不是??
那消費(fèi)自然就從卡里直接扣掉,如果一次性把卡余額消費(fèi)完了,那么顧客可能性再充值機(jī)會(huì)就少了。
你是不是也會(huì)這樣想呢?
由于折扣值的原因,不可能完全把卡上錢(qián)全部一次性消費(fèi)完,要么最后的余款不要了,要么還要再加錢(qián)才能把零錢(qián)消費(fèi)完。
你看看你錢(qián)包里是不是有充值的VIP卡,卡上的錢(qián)用完了嗎?
(其實(shí),現(xiàn)在已經(jīng)不用實(shí)物卡了,都是采用系統(tǒng)操作,報(bào)手機(jī)號(hào)碼就行了)

其實(shí)這個(gè)VIP會(huì)員卡里面還有很多文章可做的,上面說(shuō)了,持卡已經(jīng)是VIP會(huì)員了。那么再次消費(fèi)的話打9折。(這里可以設(shè)置一個(gè)條件,必須從卡里扣除才能打折),給現(xiàn)金不打折。
從而再讓顧客直接再次充值到VIP卡上,這時(shí)候,可以再設(shè)置幾種獎(jiǎng)勵(lì)!
比如:
1、充值300,贈(zèng)送打火機(jī)一個(gè),其他代金券什么(免費(fèi)整合其他商家禮物),當(dāng)然也可以送自家的菜品、水果拼盤(pán).
2、充值500,贈(zèng)送實(shí)物高級(jí)水杯一個(gè)等,其他代金券,VIP卡什么的,(免費(fèi)整合其他商家禮物)
3、充值1000,贈(zèng)送什么,你自己去想了。
前提:計(jì)算好成本。。。
其實(shí)這個(gè)案例,很多行業(yè)實(shí)體店都可以去用。
當(dāng)然相當(dāng)消費(fèi)頻率更高一點(diǎn)的會(huì)更好一些。
整個(gè)案例從辦會(huì)員卡鎖客開(kāi)始,后面就會(huì)鎖定顧客的消費(fèi)次數(shù)。
當(dāng)然,要想更好的讓顧客成為你商家的忠實(shí)粉絲,除了菜品品質(zhì)好之外,要做好后面的服務(wù)與粉絲互動(dòng)了。
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