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不知道各位對(duì)上面的海報(bào)中看出什么？我們經(jīng)常都出去外面吃飯，也常遇到這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，但是我們也只是看了看，也沒(méi)有想那么多。
也有最后有辦理的VIP會(huì)員的，有沒(méi)有？
想想你在其他店消費(fèi)的情景，你是怎么被成交的？
當(dāng)你回顧你被成交的流程以后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)商家都是這么做的！
但是為什么換成你經(jīng)營(yíng)管理的時(shí)候，覺(jué)沒(méi)有想到呢？
今天我們就來(lái)分析一下，這張海報(bào)背后所隱藏的秘密是什么？
在這個(gè)宣傳海報(bào)中，第一條有個(gè)成交主張是：充值當(dāng)餐消費(fèi)三倍以上，即可免費(fèi)吃、吃、吃。
充值幾倍免費(fèi)吃？是不是要充值當(dāng)次消費(fèi)的3倍才可以免費(fèi)吃？那么相對(duì)于今天給顧客打幾折呢？
大家動(dòng)下腦袋瓜，充值3倍，當(dāng)天餐飯免費(fèi)，最后商家給客戶(hù)打了幾折？
好，我們來(lái)分析下：
假如顧客：消費(fèi)100，那么就是充值300，就可以把當(dāng)次餐費(fèi)免掉。
那么顧客最后得到是什么？300元卡里余額，還賺吃了一餐100元的飯。
對(duì)么對(duì)于商家，得到什么？你是不是感覺(jué)好虧？
可能一下子看不明白，我們先看下下面的：
假如你吃一頓5元飯，你要充值15元，當(dāng)天消費(fèi)的5元就免費(fèi)吃。相當(dāng)于你15元的錢(qián)，獲得20元的價(jià)值，所以相當(dāng)于飯店打了個(gè)折 15/20=75折
即公式：X/(X+1)，X代表充值倍數(shù)，充值倍數(shù)越高，打的折扣就會(huì)越低
那么上面的吃100，充300，即300/(300+100)=75折
充值三倍的話就是打75折，充值五倍，相當(dāng)于打了8.3折。
因?yàn)榭ɡ镉绣X(qián)，后面這個(gè)顧客下次要不要過(guò)來(lái)消費(fèi)，來(lái)吃飯不可能一個(gè)人過(guò)來(lái)吧，至少也會(huì)帶上朋友3、5個(gè)人來(lái)吃。
順便也炫耀一下，自己是這個(gè)地方的VIP！！！！是不是？？
那消費(fèi)自然就從卡里直接扣掉，如果一次性把卡余額消費(fèi)完了，那么顧客可能性再充值機(jī)會(huì)就少了。
你是不是也會(huì)這樣想呢？
由于折扣值的原因，不可能完全把卡上錢(qián)全部一次性消費(fèi)完，要么最后的余款不要了，要么還要再加錢(qián)才能把零錢(qián)消費(fèi)完。
你看看你錢(qián)包里是不是有充值的VIP卡，卡上的錢(qián)用完了嗎？
（其實(shí)，現(xiàn)在已經(jīng)不用實(shí)物卡了，都是采用系統(tǒng)操作，報(bào)手機(jī)號(hào)碼就行了）
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