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一個抖音火箭多少錢人民幣?抖音直播打賞的價值明細及運營玩法

最新消息,有關部門發布直播打賞加強管理意見,封禁榜單,封禁未成年人,封禁打賞排名,意味著靠榜一大哥生存的主播和平臺會不同程度受到影響。

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1、對于取消用戶榜單而言

  1)大平臺高付費率/低ARPPU,用戶打賞結構均衡。以快手為例,其21年單人ARPPU僅54元/月,遠小于YY與花椒的200-300元,且快手打賞人數(4000-5000萬)、付費率(8-10%)均明顯高于其他平臺,證明打賞用戶結構更加均衡,有更多中長尾用戶參與打賞,該類用戶打賞主要出于支持主播,較少要求名列用戶榜單前位,因而取消榜單對這類用戶影響較小。

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  2)小平臺較依賴頭部用戶打賞,取消榜單影響更大。以花椒、六間房為例,其21年單人ARPPU高達336元,付費率僅2%,平臺收入較多依靠榜單前列用戶,若取消榜單或將影響該類用戶的“展示心理”,對用戶打賞意愿造成影響,影響平臺收入。

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  2、對于限制熱門時段的PK打賞而言:

  1)大平臺內容供給豐富(主播量+開播場次),高峰時段依賴低:從主播數量來看,測算抖音、快手活躍主播數量超過1000萬,遠超其他平臺;從日均開播場次看,快手日均開播約81萬場,是YY的約8倍。在龐大的主播數量與開播場次之下,高峰時段的競爭程度也較高,且該時段的流量成本較高,各類主播會自發調整、錯開特定時間段,從而大平臺在全天候的直播時段更加均勻與分散,熱門時段打賞集中度相對更低;

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  2)大平臺直播內容品類更加豐富,對PK連麥的依賴低:在以抖快為代表的大平臺上,除傳統的顏值、唱歌、跳舞、交友等娛樂直播外,平臺拓展一系列豐富的新內容,包括健身(抖音劉畊宏)、教學(包括物理等知識類內容)、找工作(以快手“快招工”為代表)等,這些直播類型依靠較高質量的內容本身吸引用戶,對連麥與PK的依賴程度相對更低。

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  3)大平臺對頭部主播依賴較低:在大量的主播數量、豐富的直播類型之下,平臺對頭部主播的依賴度較低,據快手招股書,2017年-2020年9月,平臺前十大主播打賞流水額比重不到5%。

  4)而小平臺仍以傳統PC時期的娛樂內容為主,對高峰時段的連麥PK依賴高。在YY、陌陌與花椒等中小平臺,直播類型仍以與傳統PC時代秀場直播的內容類型類似,包括舞蹈、音樂、顏值、情感、交友、脫口秀等,均以主播自身顏值、性格、才藝為主要吸引點,通常通過PK、連麥形式,制造話題與沖突看點,以刺激用戶進行打賞,高峰時段連麥PK的限制對該類平臺影響或較大。

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  3、直播新政業內已有一定預期,平臺有緩和應對措施。當前抖音的直播間已采取“顯示排名+不顯示打賞額度”模式的用戶榜單,隱去用戶打賞額度,只顯示排名,綜合考慮打賞額度與用戶互動情況。

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  4、長期來看,政策推動主播專業度提升,促進平臺內容的質量、豐富度提升。對于抖快等大型平臺而言,直播打賞不僅是收入來源之一,更是提升用戶粘性與時長的重要內容供給,該政策有利于推動主播梯隊的專業度提升,促進平臺的內容質量、豐富度提升。此外,對于部分娛樂直播主播轉型帶貨,直播電商團隊建設更加復雜,需要選品、供應鏈、投流、運營售后等一系列人員配置,成本投入高,成功率相對更低,預計少部分綜合素質強的主播有望成功轉型。

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