隨著雙十二大促的結束，2021年馬上就要結束了。很多賣家都在做年終總結，在總結一年得失，展望2021年。隨著雙十二的結束，雖然一年中的大促都已結束，但是作為電商的我們還有一個真正的年終節點-圣誕和元旦雙節營銷。因為這個兩個節日時間很近，所以通常我們會把兩個節日活動合并在一起，稱為“雙旦“大促。雙十一、雙十二的全民性購物狂潮剛剛褪去，消費者的購買力和消費意愿會下降的很嚴重，但”雙旦“活動還是有一波高峰流量的。”雙旦“的規模不如雙十一、雙十二，但操作起來也不容易，這個節日的促銷方式是要根據買家需求，增加消費者的購買欲望。下面我就和大家說一下，”雙旦“如何做好營銷。大家也可以關注我公眾號，淘寶那點事兒，每天分享電商知識，現在關注送新品周流量上萬的淘寶技巧。
一、針對節日做精準促銷
就節氣而言，”雙旦“處在天氣寒冷、氣候干燥的冬季，所以一般比較好賣的產品就是保暖型和補水型的了。如果你的店鋪是剛剛是這類產品，那么最好，因為你的店鋪里客戶主動消費性較強，”雙旦“促銷的目的就是要提高銷量和利潤最大化。這時候店鋪可以重點宣傳活動、品牌讓利，讓客戶感受到優惠從而加大購買力度。
但是有很多賣家不是這類產品，不是的話也沒有關系，如果你的店鋪不是這類產品，我們可以把產品和節日聯系起來，不要一年到頭主打一盤貨。以食品為例，比如店鋪日常的主打款是紅棗，核桃之類的產品，那么年末我們就可以上架一些堅果套餐或者禮盒，因為我們過年的習慣都是囤堅果，糖果，年底親戚朋友互相送禮。我們要根據消費者的需求針對性做出促銷方案。
二、低價引流促銷
價格永遠是客戶主要考慮的因素之一，但是我們一定要清楚，我們低價的目的一般不是銷量，而是利用低價來引流，帶動店內其他產品的銷量，提高客單價，這才是低價流量款存在的意義。這時候要注意尾數定價，比如說8.8、99、189等等，這種定價可以給客戶便宜的感覺，也是科學認定的定價。同時還要注意的是，設置好限購數量，這一點極為重要。有些店鋪在做低價活動的時候，忘記設置數量，導致店鋪損失嚴重。大家也可以關注我公眾號，淘寶那點事兒，每天分享電商知識，現在關注送新品周流量上萬的淘寶技巧。
對于關聯銷售產品的選擇，我們不要隨意，我們要選擇與本款產品有一定聯系的產品。例如我們是賣女裝的，一款牛仔短褲的關聯銷售可以推薦同類型不同款式的牛仔短褲，也可以推薦和短褲搭配的T恤等產品。其次，在價格選擇上，我們要選擇同一個價格區間的產品，而不是價格相仿的產品。具體的操作如下，如果我們是賣女裝的，有連衣裙也有半身裙。想要給連衣裙搭配關聯銷售，在選擇的時候，我們要首先查一下連衣裙的價格區間。總體來說就是價格區間和寶貝的客戶標簽要高度一致。
三、折扣、滿減促銷
活動就必然要有一個活動的樣子，肯定要有一個有吸引力的促銷活動，例如全場五折，消費者看到這個活動，首先不管價格多少，都會在店鋪瀏覽一番。現在的打折不僅僅是普通打折，還有會員折扣，成為會員就可以享有會員獨有的優惠折扣。在心理上會員會有一種優越感，而且會感覺不買就很遺憾，很吃虧。同時新客戶可以得知成為會員后優惠力度更大，促進新客戶下單。大促活動一定要設置優惠券或全店滿減活動，因為消費者會盡力湊單滿足優惠條件，這樣可以提高客單價，可以帶動除主推產品之外其他產品的銷量。
四、拼團活動促銷
拼團活動主要是基于召回老客戶，然后讓老客戶成為促銷員，幫我們拉新客戶。這個活動主要是針對那些店鋪老客戶較少和新開的店鋪。拼團活動是老帶新的一種方式，我們可以設置推薦好友購買后獲得禮品等方式，來帶動老客戶的積極性。
五、秒殺活動
秒殺活動價格要具有誘惑力，讓客戶認為值得為之等待。要知道在”雙旦“大促活動期間，各大店鋪都在做促銷活動，因此在活動力度上，我們要有足夠的競爭力，才能讓客戶留意到我們的店鋪。對于秒殺的推廣，大家可以從老客戶著手，發送活動促銷短信。因為老客戶是支撐店鋪的流量基石，可以通過老客戶向他們身邊的人傳播我們的活動。
六、加錢優惠加購
店鋪可以設置購買滿多少再加幾元就可以換購另一個產品的活動，這樣的目的是清倉或者新品推廣。比如：一次性購滿120元，加5元，可換購價值30元的某個產品。這樣的方式可以有效提高客單價，也能讓客戶花少數錢買到價值更高的產品。這種活動方式效果的好壞關鍵在加價后產品的選擇上，一個合適的產品，會對銷售起到積極的作用，如果產品不合適，要么活動沒有任何效果，要么會產生大量售后問題，你的成本上去了，利潤減少了，客戶體驗卻不好，最后只能是賠了夫人又折兵。
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