從去年年底到今年年初，鄉(xiāng)村博主張同學(xué)爆紅，兩個(gè)月內(nèi)漲粉千萬(wàn)；初春，把周杰倫歌曲改編為跳操BGM的劉畊宏，掀起全民運(yùn)動(dòng)潮，7天漲粉2000萬(wàn)。

雙語(yǔ)直播帶貨的董宇輝、“作死弟弟，整活哥哥”的“瘋狂小楊哥”、引發(fā)全網(wǎng)模仿“國(guó)際超模”的墊底辣孩……2022年，抖音持續(xù)“造神”，一夜爆紅的IP層出不窮。

正如《2022巨量星圖達(dá)人生態(tài)報(bào)告》所說(shuō)，“從某種程度來(lái)說(shuō)，成為一名職業(yè)達(dá)人，是這個(gè)時(shí)代留給我們的機(jī)會(huì)窗口。”

8大現(xiàn)象級(jí)IP，花式瘋狂吸粉

回顧2022年抖音“造神運(yùn)動(dòng)”，我們篩選出了以下8大現(xiàn)象級(jí)博主。

1、張同學(xué)：沉浸式體驗(yàn)農(nóng)村生活，2個(gè)月吸粉千萬(wàn)

張同學(xué)可以說(shuō)是今年抖音開(kāi)門紅的現(xiàn)象級(jí)IP。真實(shí)還原農(nóng)村生活+超強(qiáng)代入感快鏡頭+魔性BGM，張同學(xué)讓廣大網(wǎng)友沉浸式體驗(yàn)了把農(nóng)村生活。兩個(gè)月吸粉千萬(wàn)，單個(gè)視頻播放量動(dòng)輒上億，模仿賬號(hào)層出不窮。

截自@張同學(xué) 抖音

網(wǎng)友紛紛調(diào)侃“全抖音都在刷張同學(xué)”。連人民網(wǎng)都發(fā)聲，“希望有更多張同學(xué)出現(xiàn)”。截至發(fā)稿，張同學(xué)累計(jì)粉絲量超1800萬(wàn)。

2、劉耕宏：撐起健身賽道天花板，7天漲粉2000萬(wàn)

因“腋毛不雅”被封，因“胸肌過(guò)大涉嫌擦邊”被封，這些奇葩理由，讓穿著羽絨服跳健身操的劉耕宏因禍得福，爆火出圈，7漲粉2000萬(wàn)，直播間最高同時(shí)在線超百萬(wàn)，#劉耕宏女孩#抖音話題播放量近40億。

截自@劉畊宏 抖音

截至目前，劉耕宏抖音粉絲超7100W，成為名副其實(shí)的抖音健身賽道天花板，并直接帶動(dòng)抖音電商宅家運(yùn)動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)品銷量。據(jù)今年抖音電商生態(tài)大會(huì)披露，只今年4月一個(gè)月，就售出22.9萬(wàn)件瑜伽墊。

3、董宇輝：雙語(yǔ)帶貨，新晉“抖音帶貨一哥”

6月9日，董宇輝在東方甄選直播間爆火。他后來(lái)回憶，“當(dāng)時(shí)1400人在線，自己卻連9.9元的福利品都賣不出去。”隨后一段雙語(yǔ)賣貨視頻開(kāi)始在社交平臺(tái)傳播，繼而引爆全網(wǎng)，“在散文詩(shī)一般的講述中，東方甄選直播間一周漲粉1000多萬(wàn)，帶貨出圈”。董宇輝憑一己之力，讓新東方“起死回生”。

截自@董宇輝 抖音

截至目前，董宇輝個(gè)人抖音粉絲已近千萬(wàn)，成為今年下半年新晉的“抖音帶貨一哥”。與此同時(shí)，董宇輝的“授課式”帶貨風(fēng)格，也打開(kāi)了差異化直播帶貨思路。

4、瘋狂小楊哥：坐穩(wěn)惡搞人設(shè)，抖音首位粉絲破億達(dá)人

“瘋狂小楊哥”賬號(hào)主打一對(duì)耍寶兄弟人設(shè)，2017年因一條炸墨水的惡搞視頻走紅。憑借高反轉(zhuǎn)的剪輯風(fēng)格+完全不顧個(gè)人形象的搞笑演繹快速漲粉。

據(jù)新抖數(shù)據(jù)，2020年上半年，瘋狂小楊哥抖音賬號(hào)漲粉超1518萬(wàn)，截至6月1日漲粉至2911萬(wàn)，此時(shí)小楊哥已經(jīng)奠定其頭部達(dá)人江湖地位。此后一路扶搖直上，直至2022年底破億封神，且目前粉絲數(shù)仍呈持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

5、張小云和阿玲：“黑臉婆婆與遠(yuǎn)嫁兒媳”，最高單條視頻點(diǎn)贊超200萬(wàn)

第一條公開(kāi)視頻發(fā)布于今年4月28號(hào)，此后的110條作品，每條點(diǎn)贊都在50W以上，僅用8個(gè)月的時(shí)間，粉絲就暴漲到1264萬(wàn)，“張小云和阿玲”是今年抖音美食賽道殺出的一匹黑馬。

截自@張小云和阿玲 抖音

該賬號(hào)雖然主打美食，卻通過(guò)加入鄉(xiāng)村劇情元素打出差異化，通過(guò)沖突開(kāi)場(chǎng)+快節(jié)奏敘事+戳心臺(tái)詞+正能量共鳴，圍繞“婆媳關(guān)系”這一千古難題，塑造了“黑臉婆婆”阿玲和遠(yuǎn)嫁兒媳張小云的人設(shè)形象，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美食賽道脫穎而出。

6、墊底辣孩：打造極致反差，帶動(dòng)全網(wǎng)“超模”模仿秀

4月11日，在發(fā)出一條“如何成為國(guó)際超模之香奈兒”的視頻發(fā)出后，墊底辣孩通過(guò)變裝前后的極致反差，持續(xù)推出“如何成為一個(gè)國(guó)際超模”、“如何成為一個(gè)品牌代言人”、“體驗(yàn)國(guó)風(fēng)少年”、“挑戰(zhàn)拍一組城市宣傳大片”、“如何登上雜志封面”多個(gè)系列視頻作品，一個(gè)月漲粉530萬(wàn)，三個(gè)月就成為抖音千萬(wàn)粉絲級(jí)別達(dá)人。

截自@墊底辣孩 抖音

在全網(wǎng)模仿浪潮下，截至目前，抖音話題#國(guó)際超模穿搭挑戰(zhàn)#播放量達(dá)到10.1億次，#如何成為一名國(guó)際超模#播放量10.9億次。

而他的評(píng)論區(qū)也成為各品牌官方抖音號(hào)抽獎(jiǎng)的打卡點(diǎn)，除了美妝服飾，Dickies手表、金典有機(jī)奶，甚至杰士邦等品牌也前來(lái)“勾搭”，通過(guò)內(nèi)容和商業(yè)的完美結(jié)合，墊底辣孩實(shí)現(xiàn)了從內(nèi)容影響力到營(yíng)銷影響力的迭代。

7、邱奇遇：文學(xué)式vlog，二十余條作品吸粉500萬(wàn)

“小縣城的火車站前/樹(shù)葉褪了一年又一年/我的父親卻甘愿把自己留在苦寒的冬天/又一次次堅(jiān)決地把我推向那個(gè)/他也很向往的春天”。憑借文學(xué)式vlog，邱奇遇一個(gè)月漲粉近500萬(wàn)。這條關(guān)于父親的短視頻，也獲贊277.2萬(wàn)。

據(jù)悉，邱奇遇寫(xiě)過(guò)公眾號(hào)，干過(guò)編導(dǎo)，做過(guò)文案，經(jīng)歷過(guò)裸辭創(chuàng)業(yè)。在經(jīng)歷過(guò)事業(yè)低谷后，邱奇遇終于找到了屬于自己的“流量密碼”。通過(guò)視頻可以看出，他善于捕捉日常生活中的細(xì)節(jié)，用文字和聲音放大情緒的張力，配合樸素真實(shí)的畫(huà)面，通過(guò)“事件描述+情緒錨點(diǎn)+總結(jié)升華”，將平凡生活譜成散文詩(shī)。

截自@邱奇遇 抖音

他的文案引發(fā)粉絲們的強(qiáng)烈共鳴。在高達(dá)10W+評(píng)論區(qū)里，有粉絲列隊(duì)扮演詩(shī)人角色，連評(píng)論都獲得了近26W的點(diǎn)贊。

8、灰太狼的羊：清純少女在線“嘎羊”，網(wǎng)友共創(chuàng)爆梗出圈

“外表清純玉女，實(shí)則荒漠屠夫”、“不要被她的外表迷惑，她8分鐘嘎一只羊”、“一個(gè)比兜（巴掌），是她能給羊最大的溫柔”，“干脆面召喚羊群”等網(wǎng)友創(chuàng)作的網(wǎng)絡(luò)爆梗，讓“灰太狼的羊”火出圈。一周漲粉超245萬(wàn)，#全網(wǎng)艾特嘎羊少女召喚萬(wàn)物#話題已經(jīng)達(dá)1.7億次播放。

截自@灰太狼的羊 抖音

據(jù)了解，該賬號(hào)內(nèi)容創(chuàng)作者原名惠然，常居新疆，幫家里放羊的同時(shí)，用短視頻記錄自己的日常生活和新疆風(fēng)土人情。外表的清純動(dòng)人和“嘎羊”的干脆利落，配以新疆的異域風(fēng)情，形成超強(qiáng)的視覺(jué)反差和沖擊力，引發(fā)網(wǎng)友“玩梗”共創(chuàng)。

沒(méi)有永恒的“一哥一姐”

但永遠(yuǎn)有人有“流量”

最近不少人感慨：“年初還爆火的張同學(xué)，近來(lái)好像很少能刷到了。”這句話再次印證了“鐵打的抖音，流水的網(wǎng)紅。”有數(shù)據(jù)顯示，頂流網(wǎng)紅的爆火周期已經(jīng)縮短為2～3個(gè)月。

比如在上述幾大IP中，目前，張同學(xué)抖音賬號(hào)保持著周更的頻率，視頻內(nèi)容無(wú)明顯變化，但點(diǎn)贊量較高峰期的200多萬(wàn)下降到50萬(wàn)以內(nèi)，降幅達(dá)75%，飛瓜數(shù)據(jù)顯示，其賬號(hào)近3個(gè)月掉粉35.9萬(wàn)。近3個(gè)月，劉畊宏的粉絲也減少了94.6萬(wàn)，與其“熱練”時(shí)期的漲粉速度相比有明顯下降。

這意味著，頭部永遠(yuǎn)沒(méi)有安全感，新入局者永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)。流量來(lái)了，如何接住，乃至沉淀轉(zhuǎn)化為自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和長(zhǎng)期價(jià)值，是每位“被算法選中”的達(dá)人都必須直面的難題。

復(fù)盤(pán)上述當(dāng)紅博主現(xiàn)狀可以看出，直播帶貨作為抖音電商最具爆發(fā)力的商業(yè)形態(tài)，已經(jīng)成為頭部紅人首選的變現(xiàn)模式。

比如剛剛走紅時(shí)的張同學(xué)，表示不急于流量變現(xiàn)。不過(guò)儀美尚發(fā)現(xiàn)，在其走紅半年后，已經(jīng)低調(diào)開(kāi)始了直播帶貨。新抖數(shù)據(jù)顯示，6月25日，張同學(xué)開(kāi)啟帶貨首秀，單場(chǎng)GMV 342萬(wàn)。另?yè)?jù)飛瓜數(shù)據(jù)，近30天內(nèi)，張同學(xué)累計(jì)開(kāi)播11場(chǎng)，周期內(nèi)累計(jì)銷售額為1000w-2500w。

@張同學(xué) 抖音近期和高峰期數(shù)據(jù)對(duì)比

劉耕宏通過(guò)官宣九陽(yáng)代言人、軟性廣告植入，也低調(diào)踏入直播帶貨領(lǐng)域，逐步拉開(kāi)商業(yè)化序幕。目前劉畊宏健身內(nèi)容官方賬號(hào)“劉畊宏肥油咔咔掉”保持著一定頻率的直播次數(shù)，飛瓜數(shù)據(jù)顯示，其近30天直播15場(chǎng)，其中直播帶貨10場(chǎng)，場(chǎng)均銷售額100w-250w。

但需要注意的是，由于供應(yīng)鏈、品控和售后等方面存在一些不可控因素，直播帶貨也存在諸多風(fēng)險(xiǎn)和隱患。2022年，超級(jí)IP帶貨翻車現(xiàn)象層出不窮，典型如今年11月，“瘋狂小楊哥”因“斥資1億買樓”和打假事件數(shù)次登上熱搜，陷入輿論漩渦（詳見(jiàn)《瘋狂小楊哥被“打假”，或賠1億？》）。

對(duì)此，青眼文化傳媒創(chuàng)始人楊靚表示，對(duì)待直播帶貨，團(tuán)隊(duì)需要持極為謹(jǐn)慎態(tài)度。目前，其MCN旗下頭部博主辛九兒，就主要以品牌聯(lián)名合作短劇的形式進(jìn)行商業(yè)化探索，這樣更有助于沉淀達(dá)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力和長(zhǎng)期價(jià)值，未來(lái)在準(zhǔn)備非常充分的前提下，才會(huì)開(kāi)啟直播帶貨。

直播間GMV過(guò)億的抖音頭部美妝博主唄唄兔也直言，團(tuán)隊(duì)要始終將選品和品控放在帶貨的首要位置。她認(rèn)為，未來(lái)抖音電商將會(huì)不斷篩選優(yōu)質(zhì)電商達(dá)人，淘汰不健康的競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)。

除了直播帶貨，以“瘋狂小楊哥”為代表的博主，還開(kāi)啟了切片視頻帶貨模式，以此構(gòu)造商業(yè)帝國(guó)。

在抖音搜索“瘋狂小楊哥”發(fā)現(xiàn)，有@瘋狂小楊弟、@瘋狂羊小楊等幾十個(gè)賬號(hào)。清一色發(fā)布的都是帶小黃車的瘋狂小楊哥直播切片，其中不少賬號(hào)的銷量卻不亞于百萬(wàn)粉絲博主。據(jù)知情人士透露，“瘋狂小楊哥”每個(gè)月靠切片分成收入可達(dá)數(shù)千萬(wàn)。（詳見(jiàn)《帶貨新風(fēng)口，我靠IP切片一周賣貨64W》）不過(guò)，這種模式也同樣存在侵權(quán)、內(nèi)容同質(zhì)化等問(wèn)題。

就在這些博主還在找尋商業(yè)轉(zhuǎn)化新路徑時(shí)，已經(jīng)有大批“新人”在路上。

據(jù)《2022巨量星圖達(dá)人生態(tài)報(bào)告》（下稱報(bào)告），截至2022年6月，抖音創(chuàng)作者粉絲總量超過(guò)4300億，對(duì)比去年同期增長(zhǎng)了47%；萬(wàn)粉以上創(chuàng)作者數(shù)量達(dá)到320萬(wàn)，同比增長(zhǎng)超過(guò)48%。而飛瓜數(shù)據(jù)達(dá)人榜則顯示，抖音粉絲破1000萬(wàn)的博主，超過(guò)100位。

與此同時(shí)，巨量星圖可接單活躍達(dá)人數(shù)量已突破200萬(wàn)，相較去年統(tǒng)計(jì)增長(zhǎng)約3倍；過(guò)去一年，達(dá)人通過(guò)巨量星圖平臺(tái)接單獲得的收入達(dá)169億元。

隨著抖音電商大盤(pán)的水漲船高，相信明年將會(huì)有更多內(nèi)容創(chuàng)作者闖入抖音的賽馬場(chǎng)；而觀眾們則帶著開(kāi)盲盒般的期待，迎接下一個(gè)現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅的閃亮登場(chǎng)。