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前言

• 產(chǎn)品分層

首先，在做實(shí)力優(yōu)品及爆品之前，我們需要回顧下目前實(shí)力優(yōu)品和爆品的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

目前，國際站將商品按4+1，將產(chǎn)品分成了五個(gè)不同的階段。

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第一階段：新品

新品在成長初期，最需要的就是給到流量測試，來確認(rèn)新品能否被市場所接受，而同時(shí)，平臺(tái)也會(huì)給到一些流量扶持。

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第二階段：低分品

剛開始發(fā)布產(chǎn)品質(zhì)量較差，成長分會(huì)被歸類為低分品。

而針對這一類產(chǎn)品，我們需要將產(chǎn)品的基礎(chǔ)字段及描述填寫豐富即可

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第三階段：潛力品

而如果一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)滿足了產(chǎn)品質(zhì)量要求，但是沒有效果，也就是成長分在六十分至八十分之間的產(chǎn)品我們叫做潛力品。

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第四階段：實(shí)力優(yōu)品

潛力品是可以通過精準(zhǔn)營銷讓產(chǎn)品獲得精準(zhǔn)流量，從而獲得詢盤或者訂單的。這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品就升級(jí)成為了實(shí)力優(yōu)品。

實(shí)力優(yōu)品是經(jīng)過市場檢驗(yàn)，具備一定的效果。所以我們可以簡單認(rèn)為實(shí)力優(yōu)品就是一個(gè)店鋪內(nèi)的產(chǎn)品的動(dòng)銷，有動(dòng)銷的產(chǎn)品越多，效果就越好。

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第五階段：爆品

為了讓店鋪有動(dòng)銷的產(chǎn)品比例越來越高，我們也需要加大推廣力度及多資源組合營銷，集中一個(gè)足夠優(yōu)勢的產(chǎn)品做推廣，形成爆品。

對于爆品產(chǎn)品而言，我們需要做的就是維持穩(wěn)定及關(guān)聯(lián)店鋪相關(guān)產(chǎn)品，增加動(dòng)銷率。

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• 實(shí)力優(yōu)品&爆品權(quán)益

實(shí)力優(yōu)品和爆品是如何帶動(dòng)店鋪流量的呢？

第一，實(shí)力優(yōu)品越多，意味著店鋪商品成長分越高，同等情況下更容易提升星級(jí)，從而可以報(bào)名更多活動(dòng)場館，拿到更多的活動(dòng)流量。

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第二，實(shí)力優(yōu)品加櫥窗還會(huì)有額外流量加權(quán)，那就意味著進(jìn)入一級(jí)搜索引擎概率更大，搜索流量也會(huì)有顯著增長。

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第三，如果加大廣告投入，出現(xiàn)爆品幾率的概率就越高。

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第四，我們就可以出現(xiàn)在行業(yè)榜單中，例如淘寶的種草清單等等。從而獲得更多榜單行業(yè)流量加持。

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從國際站官方數(shù)據(jù)我們也能看出，實(shí)力優(yōu)品與櫥窗結(jié)合的產(chǎn)品要比其他的普通產(chǎn)品效果高出很多倍。

第一節(jié)：實(shí)力優(yōu)品打造

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接下來我們看一下，如何將目前已經(jīng)是潛力商品的產(chǎn)品，快速優(yōu)化為實(shí)力優(yōu)品。

首先，目前成長分最難達(dá)標(biāo)的就是效果轉(zhuǎn)化指標(biāo)，因?yàn)槲覀儫o法讓每一個(gè)產(chǎn)品都獲得詢盤以及訂單。

但是，我們可以通過優(yōu)先確認(rèn)哪些產(chǎn)品是有效果指標(biāo)達(dá)標(biāo)的，優(yōu)化其他三個(gè)問題指標(biāo)，從而快速提升實(shí)力。

• 先找到待優(yōu)化的產(chǎn)品

具體操作步驟如下：

第一步：登錄MA->數(shù)據(jù)參謀->產(chǎn)品分析->產(chǎn)品詳情->篩選產(chǎn)品指標(biāo)

直接下單產(chǎn)品，考核買家數(shù)。

非直接下單產(chǎn)品，考核詢盤數(shù)。

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所以，我們可以在產(chǎn)品分層中篩選潛力商品，然后將詢盤人數(shù)及提交訂單數(shù)勾選。

然后，再按這兩個(gè)維度從高到低進(jìn)行排序之后，依次復(fù)制產(chǎn)品標(biāo)題。

然后，我們可以登錄到產(chǎn)品管理，產(chǎn)品運(yùn)營工作臺(tái)中選擇潛力商品，同時(shí)輸入復(fù)制的產(chǎn)品名稱。

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產(chǎn)品顯示之后，我們除了會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品目前輸出效果轉(zhuǎn)化外，還有待優(yōu)化的維度，我們就可以針對薄弱項(xiàng)定向優(yōu)化。

日常過程中，我們也可以將成長分從高到低，進(jìn)行排序，來篩選，將要達(dá)到80分的產(chǎn)品。從而快速提升實(shí)力優(yōu)品數(shù)。

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這里有一個(gè)小tips，效果指標(biāo)。

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除統(tǒng)計(jì)循環(huán)數(shù)及訂單數(shù)之外，我們也會(huì)統(tǒng)計(jì)訪客這兩個(gè)指標(biāo)的轉(zhuǎn)化率。若客戶沒有訪問過產(chǎn)品，直接生成訂單，就會(huì)使轉(zhuǎn)化率依舊為零。所以效果指標(biāo)是無法合格的。

要特別注意這一點(diǎn)。

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• 開始優(yōu)化產(chǎn)品
  

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我們需要針對剛檢測出待優(yōu)化的產(chǎn)品做優(yōu)化，分兩種情況：

第一種：非直接下單產(chǎn)品

第二種：直接下單產(chǎn)品

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①非直接下單產(chǎn)品

我們首先要將產(chǎn)品優(yōu)化至四點(diǎn)五分以上。

同時(shí)，要支持樣品服務(wù)及定制服務(wù)，若產(chǎn)品有規(guī)格屬性，則進(jìn)行填寫。若無規(guī)格屬性，產(chǎn)品至少要階梯價(jià)格填寫。例如：10件產(chǎn)品是多少美金，10件，100件是多少美金，

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②直接下單產(chǎn)品

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首先產(chǎn)品質(zhì)量分一樣，要在四點(diǎn)五分以上。

同時(shí)產(chǎn)品要升級(jí)為RTS產(chǎn)品，包含至少滿足以下條件:

一、確定性的價(jià)格。

二、合理且明確的運(yùn)費(fèi)。

三、小于十五天的交期。

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場景滿足以上指標(biāo)我們就可以提升內(nèi)容表達(dá)、行業(yè)特征、以及產(chǎn)品服務(wù)、幾個(gè)維度的分值。

• 批量準(zhǔn)優(yōu)品優(yōu)化

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除了潛力優(yōu)品提升，針對性的可以提升之外，日常優(yōu)化過程中，我們也可以批量將產(chǎn)品的其他三個(gè)維度都優(yōu)化好。這樣等到產(chǎn)品來詢盤及訂單了，就可以直接升級(jí)為實(shí)力優(yōu)品。

步驟如下：

通過管理產(chǎn)品中的產(chǎn)品任務(wù)里面，也包含了幾類準(zhǔn)時(shí)優(yōu)待優(yōu)化的產(chǎn)品。

同時(shí)也會(huì)給到我們優(yōu)化的建議以及方向

如果對于實(shí)力優(yōu)品沒有優(yōu)化方向的新手商家，也可以直接參考批量商品任務(wù)。

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優(yōu)化實(shí)力優(yōu)品目前大致歸類為以下幾種，

通過支持樣品服務(wù)即可成為實(shí)力優(yōu)品。

通過優(yōu)化為RTS即可成為實(shí)力優(yōu)品。

通過完善關(guān)鍵屬性，即可成為實(shí)力優(yōu)品。

通過優(yōu)化為規(guī)格化商品即可優(yōu)化為實(shí)力優(yōu)品。

通過定制服務(wù)即可成為實(shí)力優(yōu)品。

所以商家只要通過選擇任務(wù)，完成任務(wù)。即可提升為實(shí)力優(yōu)品。

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第二節(jié)：精準(zhǔn)營銷

就像我們一開始講的，在實(shí)力優(yōu)品的提升中，最重要的，也是最難的，就是效果轉(zhuǎn)化。所以如何通過精準(zhǔn)營銷讓產(chǎn)品快速獲得詢盤，和訂單，也是我們需要學(xué)習(xí)的。

首先，我們需要盡可能的讓更多產(chǎn)品得到展現(xiàn)的機(jī)會(huì)才有被看到的可能。

我們可以，通過目前，所有近九十天內(nèi)，新發(fā)產(chǎn)品，加入到新品推廣中，也是將新品快速引流獲取曝光。

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同時(shí)，如果我們的產(chǎn)品有明確的地域以及目標(biāo)，我們也可以定位目標(biāo)人群和市場，分不同的計(jì)劃使用定向和關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，讓產(chǎn)品，精準(zhǔn)的曝光到買家面前。

而當(dāng)產(chǎn)品推一段時(shí)間之后，系統(tǒng)就自動(dòng)可以識(shí)別出，哪些客戶是我們較為精準(zhǔn)且轉(zhuǎn)化率較高的。

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接著，我們就可以使用優(yōu)選人群進(jìn)行推廣，將后續(xù)上新的產(chǎn)品直接推廣到優(yōu)選人群的買家面前，最快速度產(chǎn)生效益。

對于推廣計(jì)劃不是特別熟悉的商家，也可以在產(chǎn)品運(yùn)營工作臺(tái)不同層級(jí)下方，直接采納后臺(tái)建議營銷方案，從而開始推廣。

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第三節(jié)：爆品打造思路及步驟

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• 實(shí)力優(yōu)品和爆品的區(qū)別

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學(xué)習(xí)完實(shí)力優(yōu)品打造之后，我們來看一下實(shí)力優(yōu)品和爆品的區(qū)別在哪里。

在實(shí)力優(yōu)品優(yōu)化界面，我們不難發(fā)現(xiàn)，實(shí)力優(yōu)品達(dá)標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)，往往一個(gè)詢盤及訂單，或者兩個(gè)就可以達(dá)標(biāo)，也就是說，考核的更多是動(dòng)銷。

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而爆品，從程度上來講，這些指標(biāo)當(dāng)然要更多，才行。

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所以我們可以看到，官方對于爆品的定義是在行業(yè)對比的情況下，給到一個(gè)單品詢盤數(shù)量及訂單的參考值。

所以，我們可以理解為，實(shí)力優(yōu)品代表店鋪動(dòng)銷率，而爆品的就是走單量，壓成本，樹優(yōu)勢。

同時(shí)，爆品可以帶動(dòng)更多默默無聞的產(chǎn)品產(chǎn)生效果，而實(shí)力優(yōu)品往往是爆品的前奏。

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• 如何分步驟打造成爆品

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總體步驟如下：

選品->測品->堆流-> 營銷

①選品

第一種：選擇目前藍(lán)海的產(chǎn)品打造小爆品，同時(shí)競爭壓力也沒有那么大。

我們可以選擇產(chǎn)品運(yùn)營工作臺(tái)上顯示的行業(yè)定向征品。

這里推薦的都是目前具備一定的搜索流量，但是目前站內(nèi)供應(yīng)商也比較少的產(chǎn)品。

第一步，我們可以先選擇類目

第二步，選擇對應(yīng)主題

尋找相符且供應(yīng)鏈可以支持的產(chǎn)品，或者大家也可以定期將這些產(chǎn)品梳理出來給到供應(yīng)商，從而保持持續(xù)上新。

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如果沒有查看到定向征品的小伙伴，也可以通過右上角的更多征品來查看符合真品條件的商品。

第二種：追時(shí)下熱品，我們可以選擇市場流量參謀，選擇行業(yè)及國家流量下的top 熱銷的一些榜單。

但是，這里也要注意，供應(yīng)鏈?zhǔn)欠衽c之匹配，無法讓客戶滿意的價(jià)格以及質(zhì)量，是無法打動(dòng)客戶的，其結(jié)果就是，只有流量而無轉(zhuǎn)化。

所以，大家要持續(xù)關(guān)注top 產(chǎn)品的一些榜單以及上新情況。

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②測品

在測試階段，我們可以使用新品成長及測評測款，最大程度上幫我們檢測出，哪些產(chǎn)品有流量優(yōu)勢，哪些圖片點(diǎn)擊率高，哪些產(chǎn)品價(jià)格客戶能接受。

然后在計(jì)劃中，直接將產(chǎn)品升級(jí)為爆品的推廣策略。

我們也可以，通過趨勢明星直接找到具備符合爆品趨勢及潛力的商品，直接加入到推廣過程中。

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③堆流

當(dāng)然當(dāng)我們拿到市場測試結(jié)果后，我們就需要針對反響比較好的產(chǎn)品做加大投放。

第一種，爆品助推，趨勢明星等付費(fèi)推廣組合、也包含了在三九月采購節(jié)時(shí)，我們可以將產(chǎn)品報(bào)名，從而獲得的流量場景。

第二種，可以督促業(yè)務(wù)員在日常與客戶溝通時(shí)，主動(dòng)推薦我們的產(chǎn)品的爆品給到客戶的互動(dòng)流量。

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第三種，最后就是將產(chǎn)品可以通過短視頻及站外投放種草，讓客戶認(rèn)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品，從而反向影響客戶搜索帶動(dòng)銷量的自增流量。

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第四種，而往往一個(gè)爆品，除了我們自己組合流量渠道影響之外，當(dāng)產(chǎn)品慢慢表現(xiàn)優(yōu)異之后，作為平臺(tái)也會(huì)給到更多的一些流量。

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例如：產(chǎn)品榜單、Just For?You?的推薦位置等場景，這樣就成為了平臺(tái)的寵兒，自然能能拿到更多的訂單。

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④營銷

當(dāng)爆品慢慢起量的時(shí)候，適當(dāng)?shù)膶Ξa(chǎn)品進(jìn)行包裝以及營銷，能提高產(chǎn)品的持久力。

我們可以通過制作優(yōu)惠券及折扣營銷。同時(shí)，制作營銷海報(bào)，讓未下單的客戶刺激下單，讓已下單的客戶重復(fù)購買。同時(shí)搭配組合購,也可帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品銷量，從而真正讓爆品給店鋪帶來效益。