點(diǎn)擊上方“關(guān)注”,每天為你分享最新外貿(mào)資訊以及外貿(mào)開發(fā)客戶技巧,私信我回復(fù)“廣交會(huì)”,送你最新廣交會(huì)國外采購商
前言
- 產(chǎn)品分層
首先,在做實(shí)力優(yōu)品及爆品之前,我們需要回顧下目前實(shí)力優(yōu)品和爆品的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
目前,國際站將商品按4+1,將產(chǎn)品分成了五個(gè)不同的階段。
?
第一階段:新品
新品在成長初期,最需要的就是給到流量測試,來確認(rèn)新品能否被市場所接受,而同時(shí),平臺(tái)也會(huì)給到一些流量扶持。
?
第二階段:低分品
剛開始發(fā)布產(chǎn)品質(zhì)量較差,成長分會(huì)被歸類為低分品。
而針對這一類產(chǎn)品,我們需要將產(chǎn)品的基礎(chǔ)字段及描述填寫豐富即可
?
第三階段:潛力品
而如果一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)滿足了產(chǎn)品質(zhì)量要求,但是沒有效果,也就是成長分在六十分至八十分之間的產(chǎn)品我們叫做潛力品。
?
第四階段:實(shí)力優(yōu)品
潛力品是可以通過精準(zhǔn)營銷讓產(chǎn)品獲得精準(zhǔn)流量,從而獲得詢盤或者訂單的。這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品就升級(jí)成為了實(shí)力優(yōu)品。
實(shí)力優(yōu)品是經(jīng)過市場檢驗(yàn),具備一定的效果。所以我們可以簡單認(rèn)為實(shí)力優(yōu)品就是一個(gè)店鋪內(nèi)的產(chǎn)品的動(dòng)銷,有動(dòng)銷的產(chǎn)品越多,效果就越好。
?
第五階段:爆品
為了讓店鋪有動(dòng)銷的產(chǎn)品比例越來越高,我們也需要加大推廣力度及多資源組合營銷,集中一個(gè)足夠優(yōu)勢的產(chǎn)品做推廣,形成爆品。
對于爆品產(chǎn)品而言,我們需要做的就是維持穩(wěn)定及關(guān)聯(lián)店鋪相關(guān)產(chǎn)品,增加動(dòng)銷率。
?
- 實(shí)力優(yōu)品&爆品權(quán)益
實(shí)力優(yōu)品和爆品是如何帶動(dòng)店鋪流量的呢?
第一,實(shí)力優(yōu)品越多,意味著店鋪商品成長分越高,同等情況下更容易提升星級(jí),從而可以報(bào)名更多活動(dòng)場館,拿到更多的活動(dòng)流量。
?
第二,實(shí)力優(yōu)品加櫥窗還會(huì)有額外流量加權(quán),那就意味著進(jìn)入一級(jí)搜索引擎概率更大,搜索流量也會(huì)有顯著增長。
?
第三,如果加大廣告投入,出現(xiàn)爆品幾率的概率就越高。
?
第四,我們就可以出現(xiàn)在行業(yè)榜單中,例如淘寶的種草清單等等。從而獲得更多榜單行業(yè)流量加持。
?
從國際站官方數(shù)據(jù)我們也能看出,實(shí)力優(yōu)品與櫥窗結(jié)合的產(chǎn)品要比其他的普通產(chǎn)品效果高出很多倍。
第一節(jié):實(shí)力優(yōu)品打造
?
接下來我們看一下,如何將目前已經(jīng)是潛力商品的產(chǎn)品,快速優(yōu)化為實(shí)力優(yōu)品。
首先,目前成長分最難達(dá)標(biāo)的就是效果轉(zhuǎn)化指標(biāo),因?yàn)槲覀儫o法讓每一個(gè)產(chǎn)品都獲得詢盤以及訂單。
但是,我們可以通過優(yōu)先確認(rèn)哪些產(chǎn)品是有效果指標(biāo)達(dá)標(biāo)的,優(yōu)化其他三個(gè)問題指標(biāo),從而快速提升實(shí)力。
- 先找到待優(yōu)化的產(chǎn)品
具體操作步驟如下:
第一步:登錄MA->數(shù)據(jù)參謀->產(chǎn)品分析->產(chǎn)品詳情->篩選產(chǎn)品指標(biāo)
直接下單產(chǎn)品,考核買家數(shù)。
非直接下單產(chǎn)品,考核詢盤數(shù)。
?
所以,我們可以在產(chǎn)品分層中篩選潛力商品,然后將詢盤人數(shù)及提交訂單數(shù)勾選。
然后,再按這兩個(gè)維度從高到低進(jìn)行排序之后,依次復(fù)制產(chǎn)品標(biāo)題。
然后,我們可以登錄到產(chǎn)品管理,產(chǎn)品運(yùn)營工作臺(tái)中選擇潛力商品,同時(shí)輸入復(fù)制的產(chǎn)品名稱。
?
產(chǎn)品顯示之后,我們除了會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品目前輸出效果轉(zhuǎn)化外,還有待優(yōu)化的維度,我們就可以針對薄弱項(xiàng)定向優(yōu)化。
日常過程中,我們也可以將成長分從高到低,進(jìn)行排序,來篩選,將要達(dá)到80分的產(chǎn)品。從而快速提升實(shí)力優(yōu)品數(shù)。
?
這里有一個(gè)小tips,效果指標(biāo)。
?
除統(tǒng)計(jì)循環(huán)數(shù)及訂單數(shù)之外,我們也會(huì)統(tǒng)計(jì)訪客這兩個(gè)指標(biāo)的轉(zhuǎn)化率。若客戶沒有訪問過產(chǎn)品,直接生成訂單,就會(huì)使轉(zhuǎn)化率依舊為零。所以效果指標(biāo)是無法合格的。
要特別注意這一點(diǎn)。
?
- 開始優(yōu)化產(chǎn)品
?
我們需要針對剛檢測出待優(yōu)化的產(chǎn)品做優(yōu)化,分兩種情況:
第一種:非直接下單產(chǎn)品
第二種:直接下單產(chǎn)品
?
①非直接下單產(chǎn)品
我們首先要將產(chǎn)品優(yōu)化至四點(diǎn)五分以上。
同時(shí),要支持樣品服務(wù)及定制服務(wù),若產(chǎn)品有規(guī)格屬性,則進(jìn)行填寫。若無規(guī)格屬性,產(chǎn)品至少要階梯價(jià)格填寫。例如:10件產(chǎn)品是多少美金,10件,100件是多少美金,
?
②直接下單產(chǎn)品
?
首先產(chǎn)品質(zhì)量分一樣,要在四點(diǎn)五分以上。
同時(shí)產(chǎn)品要升級(jí)為RTS產(chǎn)品,包含至少滿足以下條件:
一、確定性的價(jià)格。
二、合理且明確的運(yùn)費(fèi)。
三、小于十五天的交期。
?
場景滿足以上指標(biāo)我們就可以提升內(nèi)容表達(dá)、行業(yè)特征、以及產(chǎn)品服務(wù)、幾個(gè)維度的分值。
- 批量準(zhǔn)優(yōu)品優(yōu)化
?
除了潛力優(yōu)品提升,針對性的可以提升之外,日常優(yōu)化過程中,我們也可以批量將產(chǎn)品的其他三個(gè)維度都優(yōu)化好。這樣等到產(chǎn)品來詢盤及訂單了,就可以直接升級(jí)為實(shí)力優(yōu)品。
步驟如下:
通過管理產(chǎn)品中的產(chǎn)品任務(wù)里面,也包含了幾類準(zhǔn)時(shí)優(yōu)待優(yōu)化的產(chǎn)品。
同時(shí)也會(huì)給到我們優(yōu)化的建議以及方向
如果對于實(shí)力優(yōu)品沒有優(yōu)化方向的新手商家,也可以直接參考批量商品任務(wù)。
?
優(yōu)化實(shí)力優(yōu)品目前大致歸類為以下幾種,
通過支持樣品服務(wù)即可成為實(shí)力優(yōu)品。
通過優(yōu)化為RTS即可成為實(shí)力優(yōu)品。
通過完善關(guān)鍵屬性,即可成為實(shí)力優(yōu)品。
通過優(yōu)化為規(guī)格化商品即可優(yōu)化為實(shí)力優(yōu)品。
通過定制服務(wù)即可成為實(shí)力優(yōu)品。
所以商家只要通過選擇任務(wù),完成任務(wù)。即可提升為實(shí)力優(yōu)品。
?
第二節(jié):精準(zhǔn)營銷
就像我們一開始講的,在實(shí)力優(yōu)品的提升中,最重要的,也是最難的,就是效果轉(zhuǎn)化。所以如何通過精準(zhǔn)營銷讓產(chǎn)品快速獲得詢盤,和訂單,也是我們需要學(xué)習(xí)的。
首先,我們需要盡可能的讓更多產(chǎn)品得到展現(xiàn)的機(jī)會(huì)才有被看到的可能。
我們可以,通過目前,所有近九十天內(nèi),新發(fā)產(chǎn)品,加入到新品推廣中,也是將新品快速引流獲取曝光。
?
同時(shí),如果我們的產(chǎn)品有明確的地域以及目標(biāo),我們也可以定位目標(biāo)人群和市場,分不同的計(jì)劃使用定向和關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣,讓產(chǎn)品,精準(zhǔn)的曝光到買家面前。
而當(dāng)產(chǎn)品推一段時(shí)間之后,系統(tǒng)就自動(dòng)可以識(shí)別出,哪些客戶是我們較為精準(zhǔn)且轉(zhuǎn)化率較高的。
?
接著,我們就可以使用優(yōu)選人群進(jìn)行推廣,將后續(xù)上新的產(chǎn)品直接推廣到優(yōu)選人群的買家面前,最快速度產(chǎn)生效益。
對于推廣計(jì)劃不是特別熟悉的商家,也可以在產(chǎn)品運(yùn)營工作臺(tái)不同層級(jí)下方,直接采納后臺(tái)建議營銷方案,從而開始推廣。
?
第三節(jié):爆品打造思路及步驟
?
- 實(shí)力優(yōu)品和爆品的區(qū)別
?
學(xué)習(xí)完實(shí)力優(yōu)品打造之后,我們來看一下實(shí)力優(yōu)品和爆品的區(qū)別在哪里。
在實(shí)力優(yōu)品優(yōu)化界面,我們不難發(fā)現(xiàn),實(shí)力優(yōu)品達(dá)標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn),往往一個(gè)詢盤及訂單,或者兩個(gè)就可以達(dá)標(biāo),也就是說,考核的更多是動(dòng)銷。
?
而爆品,從程度上來講,這些指標(biāo)當(dāng)然要更多,才行。
?
所以我們可以看到,官方對于爆品的定義是在行業(yè)對比的情況下,給到一個(gè)單品詢盤數(shù)量及訂單的參考值。
所以,我們可以理解為,實(shí)力優(yōu)品代表店鋪動(dòng)銷率,而爆品的就是走單量,壓成本,樹優(yōu)勢。
同時(shí),爆品可以帶動(dòng)更多默默無聞的產(chǎn)品產(chǎn)生效果,而實(shí)力優(yōu)品往往是爆品的前奏。
?
- 如何分步驟打造成爆品
?
總體步驟如下:
選品->測品->堆流-> 營銷
①選品
第一種:選擇目前藍(lán)海的產(chǎn)品打造小爆品,同時(shí)競爭壓力也沒有那么大。
我們可以選擇產(chǎn)品運(yùn)營工作臺(tái)上顯示的行業(yè)定向征品。
這里推薦的都是目前具備一定的搜索流量,但是目前站內(nèi)供應(yīng)商也比較少的產(chǎn)品。
第一步,我們可以先選擇類目
第二步,選擇對應(yīng)主題
尋找相符且供應(yīng)鏈可以支持的產(chǎn)品,或者大家也可以定期將這些產(chǎn)品梳理出來給到供應(yīng)商,從而保持持續(xù)上新。
?
如果沒有查看到定向征品的小伙伴,也可以通過右上角的更多征品來查看符合真品條件的商品。
第二種:追時(shí)下熱品,我們可以選擇市場流量參謀,選擇行業(yè)及國家流量下的top 熱銷的一些榜單。
但是,這里也要注意,供應(yīng)鏈?zhǔn)欠衽c之匹配,無法讓客戶滿意的價(jià)格以及質(zhì)量,是無法打動(dòng)客戶的,其結(jié)果就是,只有流量而無轉(zhuǎn)化。
所以,大家要持續(xù)關(guān)注top 產(chǎn)品的一些榜單以及上新情況。
?
②測品
在測試階段,我們可以使用新品成長及測評測款,最大程度上幫我們檢測出,哪些產(chǎn)品有流量優(yōu)勢,哪些圖片點(diǎn)擊率高,哪些產(chǎn)品價(jià)格客戶能接受。
然后在計(jì)劃中,直接將產(chǎn)品升級(jí)為爆品的推廣策略。
我們也可以,通過趨勢明星直接找到具備符合爆品趨勢及潛力的商品,直接加入到推廣過程中。
?
③堆流
當(dāng)然當(dāng)我們拿到市場測試結(jié)果后,我們就需要針對反響比較好的產(chǎn)品做加大投放。
第一種,爆品助推,趨勢明星等付費(fèi)推廣組合、也包含了在三九月采購節(jié)時(shí),我們可以將產(chǎn)品報(bào)名,從而獲得的流量場景。
第二種,可以督促業(yè)務(wù)員在日常與客戶溝通時(shí),主動(dòng)推薦我們的產(chǎn)品的爆品給到客戶的互動(dòng)流量。
?
第三種,最后就是將產(chǎn)品可以通過短視頻及站外投放種草,讓客戶認(rèn)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品,從而反向影響客戶搜索帶動(dòng)銷量的自增流量。
?
第四種,而往往一個(gè)爆品,除了我們自己組合流量渠道影響之外,當(dāng)產(chǎn)品慢慢表現(xiàn)優(yōu)異之后,作為平臺(tái)也會(huì)給到更多的一些流量。
?
例如:產(chǎn)品榜單、Just For?You?的推薦位置等場景,這樣就成為了平臺(tái)的寵兒,自然能能拿到更多的訂單。
?
④營銷
當(dāng)爆品慢慢起量的時(shí)候,適當(dāng)?shù)膶Ξa(chǎn)品進(jìn)行包裝以及營銷,能提高產(chǎn)品的持久力。
我們可以通過制作優(yōu)惠券及折扣營銷。同時(shí),制作營銷海報(bào),讓未下單的客戶刺激下單,讓已下單的客戶重復(fù)購買。同時(shí)搭配組合購,也可帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品銷量,從而真正讓爆品給店鋪帶來效益。
聲明:本文由網(wǎng)站用戶liubaili發(fā)表,超夢電商平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù),版權(quán)歸原作者所有。若發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題,如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為,請聯(lián)系我們刪除。