一、撇脂定價法

新產品剛投入市場時將價格定在較高水平，盡快收回成本并爭取一部分利潤。然后隨著競品的不斷增加，再逐步降低價格使新產品進入彈性大的市場。這種定價方式一般適應于不易模仿、受專利保護的全新產品、改進型產品，消費者需求迫切，需求彈性較小，沒有競爭者或競爭者較弱的情況。

（需求彈性：是指在一定時期內商品需求量的相對變動對于該商品價格的相對變動的反應程度。簡單來說就是反應了價格和需求量之間的關系，價格變化較小，需求量變化較大就是需求彈性大，反之為小）

優點：

1、主動性大，隨著時間逐步推移，價格分階段逐步下降，以利于從其他細分市場吸引新的顧客群；

2、適應性強，可與生產能力相適應，而限制需求量迅速擴張而造成供不應求的局面；

3、能從市場中迅速吸取利潤，較快收回成本；

4、有利于在消費者心目中樹立品牌和產品形象。

缺點：價格較高，不利于擴大市場，也容易招致競爭者，導致惡性競爭。

二、滲透定價法

與撇脂定價法相反，新產品進入市場初期將價格定在較低水平，盡可能吸引最多的消費者，提升市場占有率。爭取最大的市場占有率。這種方式適應于新產品沒有顯著特色，競爭激烈，同質化嚴重，需求彈性有較大的情況。但是使用這種方法的前提是必須新產品有一個巨大的潛在市場，企業也有較大的生產規模和大型營銷經驗。

優點：新產品能迅速為市場接受，快速打開銷路，使成本隨著生產的發展而降低，并且由于利潤率低使競爭者望而卻步，降低競爭的激烈程度。

缺點：由于價格定得過低，而使品牌形象難以樹立對品牌的影響是不可修改復的，甚至低得讓消費者懷疑其是否存在質量問題。

利用顧客心理有意識地將產品價格定高或者低，以擴大銷售。心理定價策略主要包括聲望定價、尾數定價和招徠定價。

聲望定價策略：產品定價較高，因為目標消費者認為“便宜無好貨，好貨不便宜”，價高一位更能刺激消費者購買。除此之外企業采用聲望定價還有兩個重要的原因，一是能提高產品形象，二是能滿足某些消費者對地位和自我價值的欲望；

尾數定價：有些定價技巧迎合消費者某些特定心理，如整數定價法和尾數定價法，很多商品的尾數都是98、99，使消費者產生一種“便宜”的錯覺；

招徠定價：這是適應消費者“求廉”的心理，將產品價格定得低于一般市價，個別的甚至低于成本，以吸引顧客、擴大銷售的一種定價策略。采用這種策略，雖然幾種低價產品不賺錢，甚至虧本，但從總的經濟效益看，由于低價產品帶動了其他產品的銷售，企業還是有利可圖的。

對基本價格作出一定的讓步，直接或間接降低價格，以爭取顧客，擴大銷量。

1、折扣價格是新產品進行促銷一種最常用手法。折扣有不同形式，如現金折扣是對消費者及時付清帳款的一種價格折扣。

2、數量折扣是根據購買數量和金額的不同，單價相應降低，購買量越大單價越低。

企業依據顧客特征、銷售時間、銷售地點和產品形式等細分市場，就相同或相似產品給予不同顧客不同價格的定價方法。屬于需求導向定價，前兩年大家所說的滴滴大數據“殺熟”（相同的打車距離，粘性大的用戶要比新用戶付出更多的打車成本）。

企業還會根據不同的顧客基礎、產品式樣和性能基礎、地理位置、時間基礎采取不同定價。如針對地理位置的定價有原地交貨定價法、統一運費定價法、區域定價法、基點定價法和承擔運費定價法等。

總之，定價策略是多變的，根據不同的市場環境、供需狀況、企業戰略、產品成本等因素綜合考慮，靈活的選擇定價策略，總之，市場是最好的指南針。

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