京東秒殺活動(dòng)深受商家和客戶喜愛(ài)，這個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可以享有價(jià)優(yōu)物美，商家也能快速積累銷(xiāo)量。
秒殺活動(dòng)是考驗(yàn)我們細(xì)節(jié)工作的活動(dòng)，怎么在秒殺中玩得好？博士店長(zhǎng)總結(jié)了以下幾條。
1、注重日常的店鋪運(yùn)營(yíng)
找到流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)三者的最佳結(jié)合點(diǎn)，秒殺GMV=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，三個(gè)因素相互關(guān)聯(lián)，需在日常運(yùn)營(yíng)進(jìn)行測(cè)試以尋找到三個(gè)因子的最佳結(jié)合點(diǎn)；
上線秒殺時(shí)，加大折扣力度（符合用戶訪問(wèn)頻道訴求）以及熱門(mén)商品（用戶關(guān)注度高）提報(bào)活動(dòng)，可獲得更大BI 展示機(jī)會(huì)；參與秒殺時(shí)銷(xiāo)售占比為全月銷(xiāo)售 30%以上的會(huì)加入秒殺黑名單，官方為了避免商家過(guò)于依賴秒殺而輕視日銷(xiāo)形成“死店鋪”。
2、設(shè)置提醒的重要性
目前設(shè)置提醒的數(shù)量將占比一定的排名，大約為25%的排序加權(quán)。
所以我們?nèi)绻谏狭嗣霘⒅?，要想方設(shè)法的去做提醒這塊的優(yōu)化，這樣排名會(huì)靠前很多。而排名越靠前，流量就越多。
3、累積好評(píng)
包含了好評(píng)數(shù)和好評(píng)率的積累，店鋪的好評(píng)數(shù)和好評(píng)率是秒殺客戶群體的重要考察標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)轉(zhuǎn)化率的提升有正向影響。
4、產(chǎn)品的選擇
當(dāng)活動(dòng)開(kāi)始預(yù)熱時(shí)，第一時(shí)間檢查是否存在競(jìng)品，如果發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品存在明顯劣勢(shì)，進(jìn)行活動(dòng)改期。預(yù)熱時(shí)可以改，已經(jīng)開(kāi)始秒殺不能。
5、注重上線細(xì)節(jié)
上線單品秒殺時(shí)，商品圖片需清晰明了，品牌性商品添加品牌名稱(chēng)；商品名稱(chēng)需簡(jiǎn)潔，提煉重點(diǎn)；運(yùn)營(yíng)語(yǔ)需強(qiáng)調(diào)賣(mài)點(diǎn)，突出促銷(xiāo)利益點(diǎn)；合理設(shè)置庫(kù)存；
上線品牌/品類(lèi)秒殺時(shí)，活動(dòng)名稱(chēng)清晰，同時(shí)用強(qiáng)促銷(xiāo)利益點(diǎn)引流；入口圖美觀、吸睛、新穎。
6、促銷(xiāo)檢查
在做秒殺的時(shí)候很多都是會(huì)推廣爆款，而我們平時(shí)推廣爆款的時(shí)候，大多會(huì)有贈(zèng)品，在秒殺活動(dòng)期間，贈(zèng)品也必須是要發(fā)貨的，不能因?yàn)槭翘濆X(qián)促銷(xiāo)就不發(fā)，這樣會(huì)被工商投訴，結(jié)果就是賠償客戶。所以在活動(dòng)上線前，可以將贈(zèng)品促銷(xiāo)刪除。
7、促銷(xiāo)設(shè)置
一定要限制ip/id，限制購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，并設(shè)置總庫(kù)存數(shù)量。為了防止有人惡意下單和將活動(dòng)庫(kù)存進(jìn)行惡意清空。
8、聯(lián)動(dòng)站內(nèi)外流量投放
建議商家在參加秒殺活動(dòng)時(shí)，同步進(jìn)行站外或京東站內(nèi)推廣，如京東快車(chē)等，將秒殺的轉(zhuǎn)化價(jià)值最大程度的利用起來(lái)。
9、秒殺促銷(xiāo)設(shè)置后
當(dāng)秒殺促銷(xiāo)已經(jīng)設(shè)置好，我們就不能修改促銷(xiāo)、不能進(jìn)行上下架、不能修改產(chǎn)品名稱(chēng)和詳情頁(yè)了。只可以修改產(chǎn)品主圖、廣告詞和頁(yè)面介紹。不然后果很?chē)?yán)重。
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