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測款可以分成短期測款和長期測款。短期測款，一般在4到12周左右，但服裝、鞋靴這類產品6-8周。長期測款，可以給到2到6個月。

短期測款，可以幫助我們迅速的決定產品的去留，以及是否需要繼續補貨。而長期測款，則會幫助我們判斷產品是否值得長期投資？

短期測款怎么測呢？我們可以考察幾個角度？

一、開售后產品的銷量如何，是否達到預期？

二、產品的客戶滿意度如何，比如產品是否差評很多，或者說經常有退貨或者退款。

三、產品是否已經盈利，產品當前是否每一單都能賺錢，營銷費用是否遠大于預期，有沒有額外的費用等等。

如果說度過了短期測款，我們就可以進入到長期測款了。長期測款，建議至少覆蓋一個旺季。比如說Prime Day或者說黑五旺季，然后來評估產品是否值得長期投資。

比如過了今年的圣誕節，我們可以復盤一下產品是否已經轉虧為盈，或者說即將盈利。如果距離盈利還遙遙無期，那么這個時候,我們就可以考慮換產品了。

小賣家如何才能做好測款？

在亞馬遜店鋪選品的過程中，測款必不可少。如何快速、準確的測款，對于產品后期運營至關重要。對于大多數人力匱乏的小賣來說，就算是測款，也得把圖片，標題，5點，st都完美弄好，當然這也是要花費大量的時間和精力并不是一件易事。（其實很多大類2000名的這些東西弄的也不咋樣，但是可能就是質量過得去，款式可以，當時同款少，就火了，這種不屬于有計劃性的大概率事件）

亞馬遜測款具體有哪些方法？

1.用主關鍵詞去搜索，listing數量太多而自身產品又無優勢的情況下，直接不做，競爭程度可以接受時，找出首頁里第一二三位，最后一位去預估銷量，沒信心的話就預估位置在第二頁的銷量，這樣月銷多少大概有個底；

2.結合工具看歷史price和rank，google trends等看平穩還是上升，再決定是否追加預估月銷量；

3.同樣需要花很多時間和精力去做的環節-篩選貨源，算成本利潤，建議控制在50元以下的成本，利潤40-60，看資金能力，一般第一次發半個月的預估銷量，這樣后續比較靈活，不怕壓貨也可以來得及追加數量以免萬一爆了而斷貨了，畢竟新品期起來比后續優化要輕松得多。

第二個問題，前期定價略低于大多數同類產品可以提高競爭力，后期再和大家一致增加利潤。之前也有很低價s單的，但此方法目前對大多數人來說已經行不通。

總之所有能帶來曝光，流量的方法，都可以嘗試。A+、廣告測、站外測等等。

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