這個(gè)直播以前申請的都是個(gè)人的，但后來個(gè)人主播越來越難申請了，
所以很多主播就掛靠或者簽約到一些直播的機(jī)構(gòu)里面去了，
這樣一來的話，那么平臺管理起這些主播來就比較的方便了。
現(xiàn)在很多的主播都是收30%以上的傭金的，是以淘寶客的形式來收取，
就是在淘寶客后臺設(shè)置一下，定向推廣這個(gè)鏈接然后就可以了。
而對比我們商家要承擔(dān)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，
還要應(yīng)對各種各樣的問題，
所以，主播直接拿走30%的利潤還是很利害的了。
但這里他們里面還要分，比如平臺費(fèi)用要拿走一部分，還有直播機(jī)構(gòu)和經(jīng)紀(jì)人也要拿走一部分，最后剩下的才是給主播的。
1、一般我們找主播都是去阿里V任務(wù)里面去找， 2、然后找到他們的旺旺ID， 3、直接加他們?nèi)缓笕チ模?而我們在找主播時(shí)一般只要找跟你的產(chǎn)品人群相匹配的就行了。
1、比如你是賣女裝的， 2、而其實(shí)一些女人是很喜歡吃零食的， 3、那像一些美食主播也可以去找啊，但是我們在找這些人去直播時(shí)一定要注意觀察一下他們直播間的在場的真實(shí)人數(shù)，多看看他里面的互動情況，
有的你咋一看粉絲挺多的，
但實(shí)際在里面互動的就那么幾個(gè)人，
那這些粉絲肯定是假的了，
這個(gè)大家一定要注意多看看，因?yàn)檫@直接關(guān)系到你后面上活動的效果和傭金問題。
而當(dāng)我們跟主播慢慢熟悉后， 而如果你的產(chǎn)品比較好賣， 那么你就可以慢慢的跟他談條件了， 但如果你的產(chǎn)品不好賣， 那談判空間就很小了， 所以合作是相互的， 而如果你的產(chǎn)品不錯(cuò)， 那么你直接跟主播談讓他先把傭金這塊降下來， 你可以跟主播先哭個(gè)窮， 說我們這個(gè)產(chǎn)品利潤很低啊， 怎么樣怎么樣， 而一般如果你產(chǎn)品好賣，量大，主播也都會答應(yīng)的。
還有一種情況，我們要注意的是：
主播幫你播產(chǎn)品的時(shí)長， 有的主播雖然粉絲多， 但每次一個(gè)商品只播個(gè)幾分鐘， 而只播個(gè)幾分鐘就想把產(chǎn)品賣得很好， 估計(jì)這個(gè)有點(diǎn)難了， 而所以這里我們?nèi)绻约河袟l件的話， 我們就開通自己的店鋪直播， 我們自己賣自己的產(chǎn)品， 在一天的時(shí)間里， 不管客戶什么時(shí)候進(jìn)來， 我們的說詞都是準(zhǔn)備好的， 我們的時(shí)間就是用來賣我們這個(gè)產(chǎn)品的， 我覺得這個(gè)如果自己有固定的人做還是挺不錯(cuò)的
當(dāng)然像有一些大主播，還是比較敬業(yè)的，她的粉絲粘性也比較強(qiáng)，
像一些預(yù)熱和活動也做得比較到位，那這種的效果也是不錯(cuò)的，
但對于一些我們不太熟悉的，我們在找這些主播合作時(shí)一定要多多觀察，多做調(diào)查，
看他們直播的一段時(shí)間內(nèi)大約下了多少單，
再去商家那邊看看成交記錄，
看看到底上他們的活動合不合算。
我們店鋪直播是可以作為一個(gè)常規(guī)的運(yùn)營手段的來跟別人合作，
通過合作發(fā)現(xiàn)哪個(gè)效果好，最后找到適合自己的才是最重要的。
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