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1、整理一份好的潛在客戶列表
在理想狀況下，銷售者都希望自己的目標客戶已經準備好了采購。要做到這一點，不妨按照下面的順序列出客戶的來源。
推薦：和你現有的客戶有聯系的人，而且你現有的客戶推薦他們聯系你。
人脈拓展：你在行業展會上見過的人或者通過社交網絡有過在線私人聯系的人。
網站訪問者：通過訪問你的網站，對你提供的東西表現出了興趣并且留下了聯系方式的人。
采購列表：在你所處的銷售行業中通常負責購買你銷售的產品的有頭銜的人。
2、創建一個高質量的腳本
根據你的經驗，為第一次會面制訂一個對話式的提問方式，看看對方是否有預算，是否有授權來花這些預算，看看對方是否需要你提供的東西。絕大部分的情況下，高質量的腳本都是由開放式問題組成的，你可以在與客戶交談的過程中提出這些問題。
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