一、利用生意參謀分析流量總覽
路徑：生意參謀—-流量—-流量看板—-看實時/1天/七天/30天的數據
目的：驗證產品的優(yōu)化效果
- 1.看實時數據：通過實時維度對比前一天同一時段的數據變化，了解每天每個時間段的數據波動，用于在做活動、大促、標題優(yōu)化時提供依據；
- 2.看一天的數據：用于與前一天的訪客、轉化、分析的對比（用于詳細了解前一天的工作效果）；
- 3.看七天的數據：用于需要一定時效性的活動或者頁面修改、店鋪裝修等來查看數據變化來了解優(yōu)化效果；
- 4.看三十天數據：用于查看店鋪各維度數據變化的趨勢，對比行業(yè)數據的波動，預測后續(xù)發(fā)展的可能性。
- 二，利用生意參謀對標題進行優(yōu)化從而來降低跳失率
路徑：（1）生意參謀—-流量—-選詞助手—-引流搜索詞（分析7天搜索關鍵詞的跳失率）
標題優(yōu)化的路徑：生意參謀—-市場—-搜索分析—-日期選擇7天
- 打開市場—-點擊搜索分析—-選擇相關詞分析—-選擇相關搜索詞（包括搜索人氣、點擊率、支付轉化率、在線商品數、商城點擊占比）
關鍵詞競爭力=搜索人氣*轉化率/在線商品數
- 三，利用生意參謀快速提升手淘搜索流量
影響手淘搜索的核心指標：
路徑：生意參謀—–流量—–流量看板—–7天—–轉化—–uv價值（查看店鋪自身uv價值和行業(yè)對比情況）
Uv價值=訪客數*轉化率*客單價/訪客數
生意參謀—–流量—–流量看板—–7天—–轉化率—–支付轉化率（查看支付轉化率和同行對比情況，明確課提升空間）
提升轉化率：
- 看產品能否滿足客戶需求
- 解決客戶疑慮
- 無任何風險
提升客單價方式：
- 滿減優(yōu)惠券
- 關聯搭配
- 買二送一等
數據跟蹤與優(yōu)化：看流量來源排行前十（查看優(yōu)化之后手淘搜索數據）
- 配置品類銷售計劃并監(jiān)控進度
- 配置銷售額渠道
路徑：生意參謀—-個人中心—-模板配置—-新增目標或編輯/手機千牛端生意參謀插件
可以針對主推產品進行單獨的年度支付金額和件數配置
品類羅盤—-宏觀監(jiān)控（對店鋪全品類進行銷售額監(jiān)控，實時同步進度，及時發(fā)現問題）
四，直通車基礎操作實操：
開車門檻：企業(yè)和天貓隨便開，C店成交兩單即可
定位：精準屬性詞+精準核心詞
- 添加產品：
- 選擇自己想要推廣的產品
- 把自然搜索標題拆分成兩個創(chuàng)意標題
- 按定位的精準核心詞，去添加相關的關鍵詞
- 把添加進來的關鍵詞再次去同存異，組成創(chuàng)意標題進行添加
- 詞不夠，可檢查有沒有好詞，然后再加入
- 選詞標準：
- 緊扣精準核心詞
- 展現量不需要太大，不超過一萬
- 觀察競爭指數和平均點擊扣費（展現指數除以競爭指數，值越大，則競爭越小）
- 關于出價和排名
出價：首先跟詞的競爭指數有關（客觀原因）；跟質量分有關（包含創(chuàng)意質量、相關性、買家體驗三個影響因素）
創(chuàng)意質量主要影響的是點擊率，對質量分影響最大；相關性的影響因素：包括選詞的精準性、產品、主圖等；買家體驗主要是收藏加購、轉化和評價
- 市場洞察的核心功能
市場大盤數據（主要是針對淘寶和天貓商家）
進入市場大盤路徑：
生意參謀—-市場—-市場大盤—-行業(yè)趨勢
- 可以查看市場大盤趨勢
路徑：生意參謀—-市場—-市場大盤—-自然月—-子類目—-交易指數
目的：抓取最近一年或者三年、月度子類目的交易指數（注：一級主類目不支持提取交易指數）
數據價值：展示行業(yè)類目月度交易指數的變化趨勢，為店鋪的運營決策提供依據；根據類目交易指數進行存儲，整理同行的變化趨勢，預估年度的交易趨勢變化，可以看到賣家的概況
- 可以對應行業(yè)的指標分析自己的店鋪
- 可以通過市場洞察找到優(yōu)質子類目
通過子類目的趨勢對比與競爭度的分析確定優(yōu)質子類目
- 分析競爭店鋪（對店鋪進行監(jiān)控、識別和分析）
路徑：生意參謀—競爭—監(jiān)控店鋪—實時—競店配置
可以抓取近一年、30天或實時的流量和交易數據
可以識別：流失競店識別、高潛競店識別
價值：可以發(fā)現高流失高銷量的店鋪和低流失低銷量的店鋪
高潛競店識別：高增長高銷量的店鋪數據，方便及時發(fā)現黑馬競爭店鋪，及時調整策略
競店交易構成：生意參謀—競爭—競店分析—最近30天—競店選擇—分析交易構成和流量來源（從而發(fā)現自己店鋪的優(yōu)勢和不足）
目的：分析交易指數、流量指數、加購指數
- 新品破零（主要是針對新品無銷量和流量的）
新品免費流量導入的方式選擇：
- 老產品連帶
- 老客戶營銷
- 選擇低競爭的曝光詞
- 活動促銷
新品數據化選詞（選擇競爭度低的詞）
- 依靠數據進行運營推廣選詞
數據采集的路徑：
生意參謀—市場—搜索洞察—搜索排行（可以看到搜索詞、長尾詞、核心詞、修飾詞）
五，目的：篩選與產品精準匹配并且有高點擊的關鍵詞
- 六，尋找適合自己的關鍵詞
提取店內數據：生意參謀—-流量縱橫—-商品來源—-選擇寶貝—-搜索來源—-詳情
搜素人群：搜索分析（輸入流量大的關鍵詞）
預估轉化件數=搜索人氣*支付轉化率
平均交易指數=交易指數/預估轉化件數
七、尋找新品增長空間
競爭對手流量解構路徑：市場—-市場排行—-商品—-高交易—-找到商品點擊趨勢分析—-競品分析
產品的屬性重合率較高、轉化率比我們低，但銷量比我們高，流量解構以免費流量和付費流量為主
制定自身流量解構策略：
- 如果免費流量比我們多，則需要優(yōu)化標題和關鍵詞，以及淘內的免費渠道（包括直播、微淘、淘金幣等）
- 如果付費流量比我們多，則需要直接增加付費的預算從而來增加流量
七、快速找到競爭店鋪（首先需要了解流失店鋪、分析競爭店鋪）
競爭店鋪的場景指標：交易指數、流量指數、搜索人氣、收藏人氣、加購人氣、預售定金交易指數、預售支付商品件數、上新商品數、支付轉化指數、客群指數
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