CPS模式作為電商行業的基礎推廣模式，過去、現在以及未來勢必將持久的應用在各類電商營銷場景中。本文主要是對CPS模式予以展開討論。

“未來三年，淘寶客每年的交易額將達到萬億規模，傭金是千億規模，這個規模是2018年的3倍”。面對這個萬億級的CPS市場，如果你只知道淘寶客和京挑客，那你就out了！早在2019年4月淘寶聯盟2019峰會上，聯盟的總經理江狼分享了淘寶聯盟未來三年目標和2019年的規劃：

“未來三年，淘寶客每年的交易額將達到萬億規模，傭金是千億規模，這個規模是2018年的3倍”。

除淘寶（含天貓）外，京東、蘇寧、拼多多、網易考拉等電商平臺均上線了類似產品或功能，更加奠定了CPS在電商營銷領域的地位。先簡單科普一下3種常見的電商推廣模式： 1）CPC，這一種推廣模式全稱為：Cost Per Click。這一種推廣方式是按照點擊量來進行收費的，是電商企業常用的推廣方式之一，如淘系的直通車。 2）CPM，此類推廣模式叫做：Cost Per Mille，是一種按照千次曝光進行計算收費的方式，假設收費方式為5元/CPM，那么每一千個人看見該廣告，你就需要給推廣商支付10元。這是目前比較流行的推廣方式之一，可以有效增加曝光率，如淘系的鉆展。 3）CPS，這種叫做Cost Per Sales的方法是通過實際的銷售量進行收費的，即每真實成交1單，才按照商家設置的傭金比例扣除推廣費，如原價100元，設置推廣傭金比例10%，則每成功推廣一單，支付10元傭金，如上文提到的淘寶客等。本文不探討三種推廣模式的利弊，僅針對CPS模式予以展開討論。

一、純CPS帶貨網站

早期的“一淘網”就是該模式的締造者，自身作為淘寶的大淘寶客，將部分傭金以返利的形式返還給消費者。具體形式為：淘寶商家設置淘客推廣——一淘網選擇部分優質商品上線——用戶在一淘網購買該商品——商家結算傭金給一淘網——一淘網返還部分傭金給用戶（以返利形式）。該模式一方面節省了平臺推廣成本（返利成本由商家承擔），另一方面提供了非常好的用戶體驗（訂單體系、賬戶體系完全互通，且能直接為用戶省錢），非常好的承接了來自淘寶的商品池，且在淘寶生態內完成了整個訂單流程的閉環。

二、垂直類CPS電商平臺

最有代表性的算是“返利網”，該平臺自己不賣貨，僅提供返利服務，但其最大的特點也是優勢在于整合了淘寶、京東、蘇寧、網易考拉、唯品會、國美、當當等400多家知名商城的商品，用戶在返利網下單均可享受不同比例的返利。從目前了解到的情況看，筆者推測，返利網部分平臺的商品返利政策應該是定向溝通的（如華為商城等），該類型專屬返利政策，勢必是返利網的核心競爭力之一。

三、基于CPS能力的軟文營銷

隨著消費者時間逐漸碎片化，“種草”這個詞火了！比較早做且做的比較成功的筆者認為是“什么值得買”，該平臺一定程度上算是種草類+比價類網站，同時非常注重來自C端用戶的爆料，因此用戶活躍度長期穩定較高。與此同時，大量基于CPS模式的帶貨類平臺或欄目層出不窮，如淘系的微淘（達人、清單）、京東的發現、蘇寧的榴蓮社區等等，以及基于UGC內容導購的小紅書、京東購物圈等等，均屬于基于CPS能力的軟文營銷。該類型平臺運營模式主要為“種草”+“拔草”，以用戶分享與推薦為主，引導其跟隨者（即潛在消費者）下單。