自然流量,就像自來(lái)水。
家里有水龍頭,交了水費(fèi),也就有水了。
回到場(chǎng)景。
我們說(shuō)的淘寶自然流量,也就是搜索流量。
搜索流量的產(chǎn)生邏輯是:
“買家在淘寶搜索某個(gè)關(guān)鍵詞,看到了你的產(chǎn)品,并且被你的主圖吸引而產(chǎn)生了點(diǎn)擊”。
點(diǎn)擊之后帶來(lái)的流量與訪客,就是淘寶的自然搜索流量。
想要獲取到這部分流量,首先你得有水龍頭吧?
產(chǎn)品標(biāo)題就是你的水龍頭。
比如你賣
「蕾絲內(nèi)褲」,但是你的標(biāo)題里沒(méi)有
「蕾絲」兩字。
那么搜
「蕾絲內(nèi)褲」的買家,是怎么也不可能看到你的內(nèi)褲的。
所以,做一個(gè)符合自己產(chǎn)品屬性,又有一定搜索人氣的標(biāo)題至關(guān)重要。
如果你不會(huì),參考我這篇詳細(xì)到發(fā)指的標(biāo)題文章:
標(biāo)題:月銷10000件的爆款標(biāo)題擬定技巧
注意了,標(biāo)題關(guān)鍵詞一定要跟自己的產(chǎn)品屬性相關(guān)才行。
如果你賣的是
「卡哇伊內(nèi)褲」,卻在標(biāo)題里寫
「蕾絲內(nèi)褲」,那么這個(gè)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率是非常低的。
你自己想想,人家褲子都脫了,搜個(gè)蕾絲內(nèi)褲,跳出個(gè)卡哇伊款的……會(huì)點(diǎn)嗎?會(huì)點(diǎn)嗎?

有了一個(gè)合適的標(biāo)題,只是接上了水龍頭。
能不能來(lái)水,還得看你有沒(méi)有交水費(fèi)。
畢竟,標(biāo)題里帶
「蕾絲內(nèi)褲」的產(chǎn)品那么多,憑什么就能搜到你的產(chǎn)品呢?
這就涉及到關(guān)鍵詞排名的問(wèn)題。
只有你的關(guān)鍵詞排名足夠高,買家搜索到這個(gè)詞的時(shí)候,你的產(chǎn)品才會(huì)展示在前面。
而影響關(guān)鍵詞排名的,說(shuō)來(lái)說(shuō)去就這么幾個(gè)因素:
銷量、銷售額、好評(píng)、動(dòng)態(tài)評(píng)分、收藏加購(gòu)率等等。
也就是說(shuō),你得先讓自己的產(chǎn)品累積一些上面提到的數(shù)據(jù),才有曝光的機(jī)會(huì)。
這個(gè)累積數(shù)據(jù)的手段,不用我多說(shuō),做過(guò)淘寶的人都懂。

當(dāng)你開(kāi)始累積產(chǎn)品數(shù)據(jù),淘寶就會(huì)給你一些展現(xiàn)。
這些展現(xiàn)只會(huì)丟給一小部分人群,也就是說(shuō),只有一部分特定人群屬性的人才能搜到你的寶貝。
淘寶會(huì)通過(guò)這部分人群的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率來(lái)判斷,是否要給你更多的展現(xiàn)和曝光。
所以有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn),你的產(chǎn)品有人能搜到,有人搜不到。
這就是人群標(biāo)簽的作用。
也叫產(chǎn)品入池。
至于淘寶把你的產(chǎn)品丟到什么人群面前,就要看你操作數(shù)據(jù)的時(shí)候,選擇的是什么人群了。
這個(gè)人群決定了你的訪客屬性。
人群與你的產(chǎn)品受眾群體越匹配,你的轉(zhuǎn)化率就越高。
當(dāng)你操作了數(shù)據(jù),產(chǎn)品入池了,能被一部分人看到了,接下來(lái)就考驗(yàn)?zāi)愕狞c(diǎn)擊率了。
影響點(diǎn)擊率的第一要素,就是你的主圖。
你的主圖是否具備讓用戶沖動(dòng)點(diǎn)擊甚至下單的元素?
還是說(shuō)只是一鍵鋪貨不帶修改的類型?
前者萬(wàn)里挑一,后者千篇一律。
若你腦袋一團(tuán)漿糊,可以參考我往期的主圖設(shè)計(jì)思路。
把我上面的幾個(gè)要點(diǎn)理解透徹,基本上做搜索流量的運(yùn)營(yíng)思路就打通了。
剩下的都是細(xì)節(jié)問(wèn)題,比如要操作多少數(shù)據(jù)才能入池,到什么地步可以停止。
這個(gè)部分篇幅較長(zhǎng),以后有空我們可以再來(lái)聊下蕾絲內(nèi)褲哦不是,是產(chǎn)品的單量控制問(wèn)題。
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