背景及收益目標
哎呦喂APP是一款內(nèi)容導(dǎo)向型產(chǎn)品，首頁即Feed流內(nèi)容，已有眾多忠實用戶，針對廣告營收現(xiàn)狀分析，決定推出優(yōu)惠券廣告，意在提高電商廣告的轉(zhuǎn)化率，并增加公司收益。 如今，不少優(yōu)惠券網(wǎng)站以及facebook等社交平臺中優(yōu)惠券廣告的出現(xiàn)，說明了線上優(yōu)惠券的受歡迎程度高。 通過設(shè)計優(yōu)惠券廣告，增大電商客戶的廣告曝光度，提升有效轉(zhuǎn)化率，以此提升我司在電商方面的收入，根據(jù)競品分析，擬定提升廣告點擊率X，提高整體轉(zhuǎn)化率Y。廣告受眾分析
首先，根據(jù)關(guān)鍵詞“優(yōu)惠券”，“電商”，“網(wǎng)購”的搜素?zé)岫龋私鈱W(wǎng)購和電商等信息比較敏感的人群分布。
廣告主的定位
對于廣告主的分析，從行業(yè)角度而言，出于維持或提高生活品質(zhì)和工作效率等目的，通過消費來保障自己及家人的衣食住行，以及其他學(xué)習(xí)、休閑和愛美的需求，主要是為了保障自身的物質(zhì)需求和精神需求，因此各行各業(yè)的廣告主在合法合規(guī)的條件下都可以參與，并且由于優(yōu)惠券可以支持線上和線下消費，前期的廣告主定位將比較模糊，后期將根據(jù)數(shù)據(jù)的積累與分析，得出大致的廣告主畫像，集中精力定位到這些用戶并與之合作。 線上消費比線下消費更加便捷且轉(zhuǎn)化率更高，因此，線上消費的優(yōu)先級高于線下消費。前期的廣告主資源的開發(fā)將通過電話溝通、地面推廣等方式展開合作。消費途徑判斷
- 線上消費去向：通往流量較大的京東/拼多多/淘寶等，以及一條/有贊/每日優(yōu)鮮等較小眾小資的電子商務(wù)平臺。
- 線下消費去向：基本為O2O服務(wù)行業(yè)，支持到店使用，如醫(yī)療美容美發(fā)/飲食/休閑娛樂/輔導(dǎo)教育/物流配送/機動車保養(yǎng)/周邊游/景點門票等。
產(chǎn)品實現(xiàn)邏輯
樣式內(nèi)容
- 優(yōu)惠券圖案的形式呈現(xiàn)，突出商品的折扣力度和商品名稱，采用容易刺激用戶消費欲望的橙色或紅色。
- 更動感的展現(xiàn)形式：具有視覺沖擊的動畫，提供用戶使用商品的想象空間，以輪播形式展現(xiàn)。
觸發(fā)邏輯
用戶點擊優(yōu)惠券廣告后，進入優(yōu)惠券領(lǐng)取頁，如果用戶關(guān)閉廣告將出現(xiàn)彈層，選擇關(guān)閉廣告的理由，分別為“看過了”，“對此商家不感興趣”，“愿意看同行其他商家”，”暫不需要此類商品“，支持多選，點擊其他后期還可根據(jù)實際商品廣告變動，則直接關(guān)閉，但后臺將記錄用戶對廣告的感興趣程度，并根據(jù)用戶群體畫像定向推送優(yōu)惠券廣告。實現(xiàn)邏輯
- 展現(xiàn)位置：主要有兩種，第一種穿插在Feed流中，第二種在文章末尾的位置，當(dāng)用戶將文章閱讀完剛好看到廣告。
- 展示時間：以移動端APP活躍的時長分析，主要的廣告時間集中在09:00-22:00。
判斷邏輯
- 需要線下消費的優(yōu)惠券可以先根據(jù)地域劃分，再根據(jù)用戶的性別/年齡/感興趣的內(nèi)容推送不同的優(yōu)惠券，如可以推送美容整形類的優(yōu)惠券給25歲以上的女性用戶，推送美食娛樂的優(yōu)惠券給大學(xué)生或初入職場的年輕人，商家投放廣告的目的偏向于增加曝光亮，提升客流量，活躍店鋪人氣，造勢宣傳，以吸引更多潛在用戶等。
- 需要線上消費的優(yōu)惠券根據(jù)電商平臺劃分，主要分為2種，第一種是流量大、知名度高的電商平臺，如入駐京東，拼多多，淘寶等電商的商家投放的優(yōu)惠券廣告，主打大學(xué)生和二三線城市的年輕消費群體，商家投放廣告的目的偏向于拉動銷量提升，提高店鋪好評率及等級，吸引更多潛在用戶等；第二種是流量較少、知名度較低的電商平臺，如有贊，一條等電商平臺投放的廣告，主打一線城市的職場人士，他們具有較高的生活品質(zhì)追求和消費能力，商家投放廣告的目的偏向于提高曝光亮，提升知名度，吸引更多新用戶以及召回流失用戶等。
出價&計費
以CPC計費方式為主，根據(jù)用戶對廣告的點擊次數(shù)進行計費，公式為 ：Revenue=refreshasr(每次刷新有廣告的頻率)asn(每次刷新有廣告的條數(shù))ctr2(點擊數(shù))acp(平均點擊價格)理由：本產(chǎn)品是可以在消費中抵扣現(xiàn)金的優(yōu)惠券，意在提高用戶的購買欲，提升商戶的銷售額。如果用戶對優(yōu)惠券沒有興趣，將不會點擊廣告并跳轉(zhuǎn)到商戶的詳情頁，后期使用優(yōu)惠券消費的不可控因素較多，如商戶的商品價格范圍出現(xiàn)異常，也有可能導(dǎo)致用戶跳轉(zhuǎn)到詳情頁卻沒有下單的欲望，所以可以再適當(dāng)加入CPC計費方式，用戶點擊廣告后即產(chǎn)生收費。
總體業(yè)務(wù)流程
廣告呈現(xiàn)原型圖
用戶在 哎呦喂APP 推薦頁瀏覽時，可以點擊優(yōu)惠券廣告，領(lǐng)取優(yōu)惠券，自動保存到卡包，并提示用戶是否跳轉(zhuǎn)到目標APP。
風(fēng)險預(yù)防
優(yōu)惠券廣告的設(shè)計規(guī)則將經(jīng)過其他相關(guān)團隊審核，確認可行方可進入設(shè)計階段。其中，廣告交互界面的規(guī)范需要交互團隊支持，廣告規(guī)則合法性設(shè)定需要法務(wù)團隊支持，廣告呈現(xiàn)及轉(zhuǎn)化計算需要研發(fā)團隊支持.……廣告主提交的物料審核重點有 素材的質(zhì)量，內(nèi)容的合法性，鏈接的正確性，設(shè)計的規(guī)范性等，杜絕擦邊球行為。廣告后臺
物料提交列表
廣告商戶后臺交互界面
非功能需求
- 小流量實驗這是需要商戶強參與的圈客戶實驗，需要圈定實驗用戶同環(huán)比對比數(shù)據(jù)，找到同質(zhì)客戶/運營商進行同比。如：以北京為實驗組，其他一線城市如上海為參照組，對比同一時期內(nèi)，廣告的點擊率，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。
排期
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