京東純自營模式即京東向供應商家采貨到自己的平臺銷售,后由京東給客戶開票,定期出結算單,商家再按結算單開票給京東,最后由京東給商家結算貸款的模式,因為涉及到開票,并且要求的是專票,所以在它的入駐要求中必須是一般納稅人資格。那么它邀約的都是線下或者線上銷售實力較好的商家,才得以支撐京東自營的60天賬期!
京東采貨就有兩種模式,一是來自品牌廠家,二是經銷商,若您想做自營,首先要認清自己的定位,供貨商與運營商是有很大區別的,京東自營不像傳統電商,商家更像是線下商超的供應商。
那說到運營就有人會問了,回答此問題前,先介紹下自營的組織結構,執行董事-事業部-大部門-小部門-小組-組員 ,組員就是在哪個行業都有知曉的有名王炸小組,小王是采購,大王是銷售。運營就是他們,大王為主,小王為輔。
王炸配合絕佳,但也運營不了那么多的品牌,行家也知道不同品牌有不同產品線,所以京東就進行了顯現轉移,俗稱實力背鍋,供應商家從一個供貨商變成了干著運營的活,卻做不了運營的主,所以,我們要認清的一點是,我們只是代表品牌和平臺對接的人,因為王炸忙不過來,所以幫忙運營,做頁面 以獲取一點資源回饋 ,看似運營,實則供貨。
現目前,天貓超市,唯品會,包括天貓旗艦店,京東pop四種模式,都是行使一種合同,返點合同,也就是在實際銷售額中抽取固定點數,然而京東自營制定的毛保合同,這個合同理解起來很簡單,就是保證京東固定點數的毛利率就行,真正的妙處 相信做自營夠久的人都會深深折
上文說到,我們供貨,京東賣貨,京東按照賬期,以供價來結算回款,然后我們給京東開票,不知道大家有沒有注意到一點,京東回款不是按照京東賣了多少,而回給我們多少,而是我們送了多少,然后回給我們。這時候聰明的人就終于想到了,那我無限堆貨就行了啊,反正我送100個進去,京東賣1個,到了賬期,京東還是按照100個來給我回款,那京東不就做了冤大頭,資金都被這庫存占用了?
所以京東機智在于這里,為了應付這個情況,他設置了3層關卡,第一關:王炸+領導+采控的流水線審核,不是你想送多少就送多少的,就算你有通天本事,買通一條線的人,到了第二關:退貨,超過周轉天數,京東就給你下退單。讓你自己去提退貨,就算你再牛逼,第二關也搞定了(雖然我也知道不可能搞定)到了第三關:毛保合同。還是那個例子,A品,京東給你全部1元秒殺,這個時候成本是10元,供價是20,前臺價不再是30,而是1塊錢,假設毛保20%,你需要補給京東(20-1)+1*0.2=19.2 所以京東最終回款20-19.2=0.8,你凈虧9.2 京東凈利潤0.2
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