商品定價，涉及消費心理學、統(tǒng)計學、市場營銷學、經(jīng)濟學，甚至還涉及到哲學。當然，如果從這幾門學科的角度來系統(tǒng)的講如何定價？
估計，你早就暈了。
但是，在商業(yè)領域，定價是無法繞過去的一道坎。
從知識學習的角度，這些內(nèi)容（指系統(tǒng)的消費心理學、統(tǒng)計學、市場營銷學、經(jīng)濟學等）都是要學習的，哪怕你具備所謂的超級市場敏感度。不過，強烈建議，不要用自己不熟悉的認知盲區(qū)，去賭產(chǎn)品與企業(yè)的未來！
看兩個案例。
例一：
你知道蘋果手機是怎么定價的嗎？
蘋果公司（一流中的一流公司，全球股票市值最大的科技公司）發(fā)布任何一款產(chǎn)品，產(chǎn)品價格的尾數(shù)一定是“9”。
它的7系，小的是549起，大的是669起；最新的8系，價格高到999，單位都是美元。這些信息，在它的全球官網(wǎng)上都可以查到，而且，可以查到最早一代，3系的。
其他品類的產(chǎn)品定價也是一樣一樣的（甚至包括它們家的App Store里的）。
知道為什么嗎？
注：蘋果公司還有一個有趣的價格策略，就是每當新一款產(chǎn)品發(fā)布時，老一款、老二款的產(chǎn)品繼續(xù)供貨，且價格并無變化。
思考一下為什么？
例二：星巴克又是怎么定價的呢？
星巴克玩的要復雜的多，盡顯當今商業(yè)最高定價智慧，它幾乎把上面要學的所有知識，全用上了，過猶不及。
星巴克產(chǎn)品系列很豐富，其商品定價，重點看基礎產(chǎn)品，就是它的那個著名的“中杯”策略，它們沒有“小杯”。
中杯產(chǎn)品定價基本有三個原則：
1）要么剛剛過“0”，尾數(shù)則是“1-2”塊。
2）要么低于“0”，低2塊左右。
3）要么正好是整數(shù)。
當然，它的“大杯”、“超大杯”產(chǎn)品的價格更有意思，基本每上一個臺階，價格提升10%左右，你無法判定它原料是否也多放了10%，反正每次給你的都是滿滿的一杯，或許，多加一點水就是了。
注：思考一下，它的產(chǎn)品為什么從“中杯”起，而不是“小杯”起呢？
星巴克把產(chǎn)品從“中杯”起進行銷售，顯然是一個深諳消費心理學的老司機。
通常，一杯飲料，分三個不同的容量進行銷售，就是“小號、中號、大號”，但是，如果從“小號”起，會讓消費者感覺到“小杯”很少，吃虧了，如果他（指消費者）不愿意買“中號”（感覺上“中號”比“小號”也多不了多少；但是“大號”就會比“小號”多很多，如果，“大號”和“中號”挨在一起，還會讓消費者感覺到“中號”也不少，這就是消費者心理學），極有可能造成這筆生意會流失。從“中杯”起則完全不一樣了，因為“中杯”的上面是“大杯”，哪怕不買“大杯”只買“中杯”，也會感覺到賺到了便宜，雖然，這個“中杯”其實就是“小杯”。
這又是為什么呢？
唯一正確答案：
蘋果公司的產(chǎn)品，從單一價格角度，毋庸置疑是日常消費品中的奢侈品，對全世界所有的消費者都一樣。
要知道，哪怕在美國，一部手機賣到999美元也絕對是天價。999美元在美國，是一筆很多錢，普通人一至兩個月的生活費都綽綽有余。
這個價格超過了很多奢侈品的價格，恰恰，比它便宜的奢侈品卻不是普通消費者能消費起的（普通消費者想也沒有想過），而它（指蘋果公司的產(chǎn)品）的消費者卻是以“普通人”為主。
正因如此，它才在“9”上面做文章。
商品定價，底層邏輯是成本定價。
按成本定價，是定財務基礎價，就是一家公司能承受的內(nèi)部價格（由毛利率決定），屬于內(nèi)部定價，沒有藝術性，純粹數(shù)學游戲，初中數(shù)學的基礎知識就能勝任。
真正體現(xiàn)產(chǎn)品價值的，是外部定價，外部定價是定給消費者的。
消費者能接受的價格，受很多因素的影響（如口袋里當時有多少鈔票、競爭對手的促銷力度、所處的購物環(huán)境等等），最終，商品成交是一項非常復雜的決策藝術，在未成交之前，任何商家都不可能做到面面俱到。
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