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凈銷售額什么意思？凈銷售額和毛銷售額的區別是什么？

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快速消費品，Fast Moving Consumer Goods（縮寫FMCG），主要是日常用品，由于其依靠消費者高頻次和重復的使用與消耗，通過規模的市場量來獲得利潤和價值的實現而得名。一種新的叫法是）PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），顧名思義，產品經過包裝成一個個獨立的小單元來進行銷售，更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。
凈銷售額什么意思？凈銷售額和毛銷售額的區別是什么？

比較著名的快消品牌如寶潔，聯合利華，瑪氏等每年都吸引著大量應屆生的加入。那么，在快消市場部工作需要了解哪些常用的術語呢？ 生意衡量指標 -銷售指標 SKU 產品最小單位stock keeping unit GSV 總銷售額（gross sales value） NSV 凈銷售額（net sales value）需要減去TP費用 Distribution 分銷率 -市場表現 Sales Value 銷售額 Sales Volume 銷量 Market share 市場份額 -財務指標 P&L 損益(profit & loss） OP 營業利潤（operating profit） 渠道 Hyper 超大型賣場 Cash&Carry 倉儲式賣場 Large supermarket 大超市 Smaller supermarket 小超市 以上四類一般按照收銀臺數量不同進行劃分 CVS 連鎖便利店 Counter store 柜臺店（一般指路邊小賣店） WSM 批發市場 Special channel 特殊渠道如加油站，火車站等 NCVS 非連鎖便利店 B2B 團購 E-commerce 電商 KA 重要客戶（key account） 價格表中常見術語 RSP 零售價（retail selling price） Listing price 供貨價 Margin 利潤 Excl VAT 不含增值稅 Incl VAT 含增值稅 費用 TP 投入到渠道的費用（trade expense） CP 投入給消費者的費用（consumer promotion expense） SP 銷售促進（sales promotion）一般等于TP+CP TTR 有條件費用返還（trade term reimbursement） ATL 線上投入（above the line） BTL 線下投入（below the line） 管理 SOP 標準作業流程（standard operation procedure） KPI 關鍵績效管理指標（key performance indicator） DPI 日常績效管理指標（daily performance indicator）

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