什么是低成本營銷
所謂低成本營銷并不是想象中的絕對低成本,而是相對的。換言之,即是營銷技巧、營銷策略等實(shí)施需要的資金,如果有利于整體營銷戰(zhàn)略和品牌核心及相關(guān)識別體系演繹,就可以稱為低成本營銷。
因?yàn)椋@樣的營銷投入能夠得到充足的補(bǔ)償,而且能為企業(yè)帶來銷售的增加和持續(xù)的利潤源。低成本營銷,在小編看來,就是在充分考慮和規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)的前提下,以最經(jīng)濟(jì)最合理的投入、實(shí)現(xiàn)市場最大化的利益回報(bào),這就需要企業(yè)能集中自身現(xiàn)有的資源,洞悉市場發(fā)展規(guī)律,針對消費(fèi)文化的多元格局,審時(shí)度勢走出一條細(xì)分化、差異化道路。同時(shí)通過多種宣傳手段的組合運(yùn)用,準(zhǔn)確細(xì)分,以盡快贏得先機(jī),搶占市場,實(shí)現(xiàn)銷售。
低成本營銷策略
越來越挑剔的消費(fèi)者、越來越復(fù)雜的市場情況,賦予了市場營銷一種充滿辯證色彩的理論高度:當(dāng)一種產(chǎn)品面對著千變?nèi)f化的消費(fèi)心理時(shí),什么樣的市場營銷方式才能行之有效?下面小編就來談?wù)劦统杀緺I銷“十大”策略。
一、動態(tài)調(diào)整:
市場千變?nèi)f化,企業(yè)家必須緊跟市場不發(fā),隨時(shí)做出戰(zhàn)略調(diào)整。所謂動態(tài)營銷策略,就是要根據(jù)市場中各種要素的變化,不斷地調(diào)整營銷思路,改進(jìn)營銷措施,使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化,而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。
二、功效優(yōu)先:
你的產(chǎn)品必須質(zhì)量好、滿足人們的內(nèi)心需求、現(xiàn)實(shí)需要。國人購買動機(jī)中列于首位的是求實(shí)動機(jī)。任何營銷要想取得成功,首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此,市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素,優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。
三、講故事營銷:
一個(gè)好故事可以流傳千古,譬如:長征故事、佛教故事、圣經(jīng)故事、八仙過海、農(nóng)夫山泉源頭保護(hù)、王老吉捐助災(zāi)區(qū)1億元、陳光標(biāo)救助貧困學(xué)生等,這都是值得學(xué)習(xí)借鑒的故事營銷方法。
現(xiàn)身說法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例,通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播,達(dá)到刺激消費(fèi)者購買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報(bào)、宣銷活動、案例電視專題等。諸葛長青認(rèn)為,可以把你的營銷案例變成好聽的故事傳遍全國各地。贏得客戶信任。
四、刺激需求:
你要分析客戶到底喜歡什么,渴望什么,然后針對性研究設(shè)計(jì)出好產(chǎn)品。有消費(fèi)者才有需求,依據(jù)消費(fèi)者的需求研制生產(chǎn)出各類產(chǎn)品,進(jìn)而有促銷活動。因此,消費(fèi)者是營銷活動的源頭。所謂刺激源頭策略,就是將消費(fèi)者視為營銷的源頭,通過營銷活動,不斷地刺激消費(fèi)者購買需求及欲望,實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。
五、價(jià)格適眾:
你的產(chǎn)品,要適應(yīng)客戶需求,要有自己定位,你的產(chǎn)品是普及型?中端客戶?還是高端客戶?這很重要。價(jià)格的定位,也是影響低成本營銷成敗的重要因素。對于求實(shí)、求廉心理很重的中國消費(fèi)者,價(jià)格高低直接影響著他們的購買行為。
所謂適眾,一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng);三是確定銷售價(jià)格后,所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng)。
六.電子郵件營銷
營銷顧問、《營銷中的技巧與陷阱》(
TipsandTrapsforMarketingYourBusiness)一書的作者之一斯科特·庫柏(ScottCooper)建議,一旦在你的內(nèi)部數(shù)據(jù)庫中收集了足夠的有關(guān)客戶的購買模式、季節(jié)性需求與產(chǎn)品喜好等數(shù)據(jù),就要用于營銷。運(yùn)用這些信息,通過有針對性的電子郵件、直郵和店內(nèi)促銷,你將獲得極大的成功,因?yàn)橛袛?shù)據(jù)分析的支持。
七.與人協(xié)作
大多數(shù)業(yè)務(wù)都可以與針對同一客戶群但并無競爭關(guān)系的公司建立協(xié)作關(guān)系。餐館經(jīng)營者莫平與一家當(dāng)?shù)氐膫€(gè)人訓(xùn)練機(jī)構(gòu)合作,這家機(jī)構(gòu)把綠色食物追隨者培訓(xùn)為健康意識的追隨者。他們在培訓(xùn)課程開始前下一份訂單,這家訓(xùn)練機(jī)構(gòu)把訂單交給GreenTango,在學(xué)員課程結(jié)束后就將有沙拉送到他們面前。
八.進(jìn)行調(diào)查
通過一項(xiàng)自己設(shè)計(jì)的?意調(diào)查來擴(kuò)大你的宣傳。對你的受眾就他們認(rèn)為重要的問題進(jìn)行調(diào)查,定期發(fā)布與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的調(diào)查結(jié)果。
九.回報(bào)禮物
每當(dāng)客戶給翻譯公司ChoiceTranslatingInc.帶來一筆業(yè)務(wù)時(shí),他們就會收到一個(gè)禮物:一個(gè)高品質(zhì)的陀螺儀(上有公司的LOGO)或者是來自秘魯?shù)囊患止に嚻贰C仔獱枴ぢ鹊拢∕ichelleMenard)夫婦創(chuàng)立了這家公司,她說,客戶會十分激動。每一件禮物不過5美元,但“客戶會為此欣喜若狂”,并會一直記住她的公司。
十.利用團(tuán)體的力量
多爾曼認(rèn)為,你可以在一些社交網(wǎng)站如Facebook,LinkedIn和MySpace上貼出你公司的簡介,進(jìn)而可以建立一個(gè)屬于自己的群。你可以免費(fèi)地與同好在線交流一些信息。另外,每當(dāng)有新用戶加入群,群的名字將會在個(gè)人簡介頁面實(shí)時(shí)顯示出來。“通過群來發(fā)布公告是宣傳自己的好方法”。
運(yùn)用以上十個(gè)低成本營銷策略,不斷提高產(chǎn)品及服務(wù)的質(zhì)量。同時(shí)要留意客戶滿意度。人們喜歡提供良好客戶服務(wù)的品牌。一味把目光鎖定在尋找新客戶上,忽略對現(xiàn)有客戶的關(guān)注是不可取的。一個(gè)成功的品牌可以通過提供卓越的客戶服務(wù)建立一個(gè)忠實(shí)的客戶群體。
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