因?yàn)橥话l(fā)疫情影響，線上線下生意兩重天，一邊是空蕩蕩的實(shí)體店賣場(chǎng)，一邊是鬧哄哄的網(wǎng)絡(luò)直播間，如今，直播帶貨已經(jīng)越來(lái)越受到人們的重視，越來(lái)越多人嘗試直播帶貨，而服裝作為直播帶貨領(lǐng)域中最受歡迎的5大品類之一，也成了很多企業(yè)和網(wǎng)紅的首選品類，雖然直播帶貨有很大的發(fā)展空間，但是也不是沒有人可以做的，那么直播賣衣服該怎么賣呢?今天就和大家來(lái)分享7個(gè)服飾品類的直播帶貨技巧。
1、選好直播的平臺(tái)
首先要選好直播的平臺(tái)，了解清楚直播前的準(zhǔn)備，并做好充足的準(zhǔn)備，比如開通直播的條件什么的，什么時(shí)間段播比較好，選品選好沒有，設(shè)施都到位沒有，要播多長(zhǎng)時(shí)間，例如想在抖音直播，那么得問(wèn)清楚抖音助手，怎么開直播，怎么申請(qǐng)直播，反正就是要了解清楚平臺(tái)直播規(guī)則，做生意都要考察一下市場(chǎng)等等。
2、先積累粉絲，再做電商直播
在進(jìn)行直播帶貨之前，首先得先有粉絲基礎(chǔ)，最近小編看到很多粉絲私信說(shuō)：“直播賣衣服太難了，播了半個(gè)月了，結(jié)果一件也沒賣出去”問(wèn)了才知道，這個(gè)粉絲在直播前缺少了一個(gè)積累粉絲的過(guò)程，深圳，原本線下實(shí)體店的客戶都沒有引流到直接，沒有做任何的宣傳，以上來(lái)直接開播，顯然，這樣是不會(huì)有人氣的，自然也不會(huì)有人賣。
不管你在哪個(gè)平臺(tái)直播，首先把基礎(chǔ)打好，早起可以在一些短視頻平臺(tái)發(fā)布一些穿搭教程、分享經(jīng)驗(yàn)，物品種草等視頻，逐漸積累粉絲，甚至可以開直播可以先互動(dòng)增粉，暫不賣貨，或作為限量福利，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以先少量售賣幾件，把人氣積累到一定程度，再來(lái)賣貨就會(huì)事半功倍了!
3、按需求選品，直播前心中有數(shù)
直播衣服沒人賣除了粉絲少，還有一個(gè)很重要的問(wèn)題就是選品，如果是貨源沒選好，那么直播間是做不起來(lái)的，了解過(guò)直播的人都知道，沒人直播達(dá)人的背后都有一個(gè)巨大的選品團(tuán)隊(duì)，可見選品的重中之重了。所以在直播前，要依據(jù)時(shí)間、定位、粉絲群體來(lái)選擇貨品，并且在直播前把貨品了解透明，才可能在直播間把貨品的亮點(diǎn)說(shuō)得游刃有余
比如：夏季的是可賣連衣裙，冬季可售賣羽絨服外套，針對(duì)寶媽可以賣童裝，針織高端人群可以賣品牌，針對(duì)學(xué)生粉絲可售賣時(shí)尚低價(jià)的服飾，針對(duì)家庭主婦粉絲可售賣面料柔軟舒適、易打理、耐臟的服飾等，你的貨品要跟粉絲群體相匹配，才能更利于進(jìn)行銷售。
4、提前預(yù)告，封面突出亮點(diǎn)
如果是積累一定粉絲和做好選品后，那么接下來(lái)就是進(jìn)入直播了，直播前要做好預(yù)告，并且封面要突出亮點(diǎn)，想直播間有人氣，前期宣傳預(yù)告必不可少，只有把直播預(yù)告做好了，才會(huì)有人知道你直播，才可能吸引更多客戶，而預(yù)告視頻盡量以好看的、實(shí)惠的貨品來(lái)做宣傳預(yù)告，標(biāo)題和文字描述要著重體現(xiàn)直播時(shí)間、福利等信息，做到最大程度的引流吸粉。
5、怎么能把產(chǎn)品融入到直播內(nèi)
①邊試邊講解服裝搭配;
②針對(duì)不同的服裝特色給大家分享搭配風(fēng)格;
③邊搭配邊挑選適合不同身材人員講解;
④按照生活與工作所需，推薦不同的服裝搭配細(xì)節(jié)等。
6、限時(shí)限量搶購(gòu)，營(yíng)造緊張感
這個(gè)要特別提醒一下，有很多新手主播喜歡在直播前把所有的商品提前做好鏈接提前上架，避免直播中的手忙腳亂，其實(shí)大可不必，在這里小編建議大家不要一次性把所有商品上架，可限時(shí)限量搶購(gòu)，營(yíng)造緊張感。可以多賣幾個(gè)波次，等售罄后再補(bǔ)貨，所以貨品上架可以多分幾次，還可以通過(guò)閃電購(gòu)、秒殺等提供超值福利，逼迫顧客下單。
7、塑造驚喜
有些新手主播會(huì)說(shuō)，只要真誠(chéng)對(duì)待粉絲，用心講解好每一件衣服，嚴(yán)格把控好產(chǎn)品質(zhì)量，，那么應(yīng)該就會(huì)有人買，其實(shí)些還遠(yuǎn)不夠，作為新手主播要學(xué)會(huì)“制造”超出粉絲預(yù)期的場(chǎng)景，讓粉絲感到驚喜。比如你秒殺一件外套，預(yù)熱了5分鐘，一直說(shuō)的價(jià)格是88元;助理丟上鏈接之后，下單的觀眾突然評(píng)論“怎么才59元”;主播驚訝到“真的嗎?大家趕緊去拍，商家價(jià)格設(shè)置錯(cuò)了，我給你們打掩護(hù)”;該產(chǎn)品瞬間秒爆300單。
服裝實(shí)體店也可以用類似的套路玩，但是也要掌握技巧，自然一點(diǎn)，不能讓粉絲覺得太假了。
8、細(xì)致講解賣點(diǎn)，提供尺碼參考
最后一點(diǎn)很重要，做任何直播，首先一定要對(duì)貨品熟悉再熟悉，在直播講解時(shí)需要時(shí)刻充滿激情，講解細(xì)致，適當(dāng)加快節(jié)奏，并通過(guò)試穿、介紹材質(zhì)、講述搭配技巧、推薦尺碼等方式，因?yàn)槭侵辈ラg，顧客無(wú)法看到實(shí)物，無(wú)法看到上身效果，幫助粉絲進(jìn)一步了解商品，當(dāng)解答了粉絲所有疑惑后，當(dāng)然會(huì)更容易促成購(gòu)買。
這里特別提醒大家注意一下：
①模特顏值高，看臉的時(shí)代顏值是吸引關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)，賣衣服首先要找一個(gè)身材好長(zhǎng)得好看的模特;
②暴款現(xiàn)在已經(jīng)不流行了，撞衫是一件很尷尬的事情，要推行限量款，一個(gè)款式數(shù)量不要太多，幾個(gè)件或一手碼就可以了。
③款式新潮，上快手的人們大多都是喜歡好奇喜歡刺激的年輕人，款式新穎好看才能引起他們的購(gòu)買欲望;
④服裝要有特點(diǎn)，衣服款式除了新穎好看外，有獨(dú)特的特點(diǎn)也很重要，剛開始時(shí)可先給一個(gè)款式定位，有一定的人群后再增加其他的款式;
其實(shí)想要做好直播間的賣貨，不斷提升賣貨的業(yè)績(jī)，我們還需要會(huì)做總結(jié)、會(huì)復(fù)盤。每一場(chǎng)直播完，在各個(gè)直播平臺(tái)都會(huì)有一個(gè)直播數(shù)據(jù)，再配合你的銷售數(shù)據(jù)，著手分析直播的效果。
從整場(chǎng)直播的觀看數(shù)據(jù)、分享數(shù)據(jù)、互動(dòng)數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)，以及自己的直播狀態(tài)，是否有緊張忘詞、產(chǎn)品介紹不透徹、互動(dòng)性如何，都要有一個(gè)認(rèn)真地分析。
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