寫文案的時(shí)候大部分人容易陷入自嗨中，不斷的展示自己有什么，其實(shí)你有什么用戶并不關(guān)心，他們關(guān)心的是你能給她們帶來(lái)什么。
今天我給大家分享一個(gè)非常好用的方法和模板就是和用戶站在同一個(gè)隊(duì)伍里，替用戶著想，給用戶一個(gè)身份，看看她一天都有哪些活動(dòng)，可以把這款產(chǎn)品植入進(jìn)去。
我運(yùn)用這個(gè)方法寫了一條文案作為一個(gè)文案模板發(fā)到一個(gè)文案群里面供大家練習(xí)，其實(shí)那個(gè)時(shí)候我還沒(méi)有宣布我的產(chǎn)品，但是當(dāng)我把這個(gè)文案發(fā)出來(lái)后，立馬就有小伙伴被吸引，以至于在我還沒(méi)有官宣產(chǎn)品的時(shí)候就有了訂單！
那么下面我?guī)Т蠹乙黄饋?lái)看這條文案的的內(nèi)容：
早餐沒(méi)有菜營(yíng)養(yǎng)無(wú)法滿足，洗菜炒菜又太匆忙？
加幾片潘多樂(lè)海苔吧，即取即食，最好的海洋蔬菜，滿足你早餐的營(yíng)養(yǎng)需求；
每到午后三四點(diǎn)就忍不住想吃零食，又害怕長(zhǎng)胖？
來(lái)一點(diǎn)潘多樂(lè)海苔吧，最健康的零食好吃不胖！
分析：這是我給自己代理的一款小零食海苔寫的一條朋友圈文案，我運(yùn)用的方法就是把自己當(dāng)做用戶，來(lái)看看假如我吃這個(gè)海苔主要是在哪些場(chǎng)景下吃。
因?yàn)楹Ｌ儆诤Ｑ蟮氖卟耍恢皇橇闶尺€能代替蔬菜補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，那么我自己是一個(gè)職場(chǎng)媽媽，我就設(shè)置了這兩個(gè)場(chǎng)景。
這兩個(gè)場(chǎng)景中我都從替用戶著想的角度出發(fā)，比如早餐沒(méi)有時(shí)間準(zhǔn)備菜又害怕?tīng)I(yíng)養(yǎng)不夠，比如一到下午三四點(diǎn)嘴巴就很寂寞吃甜食又害怕發(fā)胖，那么久很自然的融入產(chǎn)品，當(dāng)你剛好有為滿足的欲望，有需求的時(shí)候，合適的產(chǎn)品就自然的出現(xiàn)。
這就是我們朋友圈營(yíng)銷中為什么說(shuō)你賣的產(chǎn)品你一定要使用，因?yàn)橹挥心阕约菏褂昧?，你才知道這款產(chǎn)品能給你帶來(lái)哪些好處，你會(huì)在哪些場(chǎng)景下使用，然后再對(duì)你的用戶分析，看看使用和購(gòu)買你產(chǎn)品的都是哪些人，她們一天的活動(dòng)都有哪些，然后在他們的活動(dòng)中植入你的產(chǎn)品。
比如這款產(chǎn)品除過(guò)職場(chǎng)人當(dāng)做零食來(lái)吃外，更重要的是一些寶媽會(huì)把產(chǎn)品當(dāng)做零食來(lái)給孩子吃，既然孩子吃零食無(wú)法控制，那么何不給孩子吃一些健康的零食呢，這就要你站在一個(gè)寶媽的角度去分析，她每天都有哪些活動(dòng)，比如孩子不吃菜，比如出去郊游要給孩子準(zhǔn)備零食等等，都可以很自然的植入進(jìn)去！
那么這個(gè)是不是只適合海苔呢？并不是，一個(gè)好的文案模板和思路一定是適應(yīng)很多產(chǎn)品的，那么我們?cè)賮?lái)看看其他小伙伴根據(jù)模板寫出的文案吧！
1.孩子上太多輔導(dǎo)班沒(méi)時(shí)間接送還擔(dān)心安全?
Betty老師全天候16小時(shí)在線陪學(xué)服務(wù)，解除你的擔(dān)憂。
線下機(jī)構(gòu)無(wú)法做到實(shí)時(shí)追蹤，課后也無(wú)法提供課程錄音供孩子復(fù)習(xí)？
Betty老師線上教學(xué)為孩子精心準(zhǔn)備課程講義并提供課程錄音，方便孩子隨時(shí)隨地復(fù)習(xí)鞏固，最貼心的教學(xué)服務(wù)我能給!
——楠楠（線上英語(yǔ)老師）
分析：楠楠老師是線上英語(yǔ)老師，但是寫文案的時(shí)候，她把自己當(dāng)做一個(gè)家長(zhǎng)的身份，指出家長(zhǎng)參加線下課時(shí)候的各種痛點(diǎn)，然后很自然的引出自己線上英語(yǔ)課程的產(chǎn)品，也是替客戶在著想。
2.早上沒(méi)時(shí)間做營(yíng)養(yǎng)早餐？低質(zhì)量的早餐讓你一整天都沒(méi)有精力，工作進(jìn)度嚴(yán)重拖后腿？
來(lái)一杯專門為你定制的營(yíng)養(yǎng)早餐吧，即沖即飲，給你身體最好的營(yíng)養(yǎng)支持，讓你一整天都精力充沛、工作效率高；
每次都下定決心減肥，卻被用盡方法還反復(fù)肥胖打敗？
來(lái)找我定制健康重整計(jì)劃吧，讓你24小時(shí)不間斷的甩脂瘦身！
——琳琳（私人訂制健康）
分析：琳琳是一位營(yíng)養(yǎng)師，專門給人訂制健康營(yíng)養(yǎng)的膳食的，她的方法也是把自己想象成一股需要瘦身減脂的白領(lǐng)，站在對(duì)方的角度出發(fā)，看看對(duì)方在這條路上都有哪些需求和困惑，然后帶入自己的產(chǎn)品。
3.早上帶著一大堆化妝品匆匆出門來(lái)不及化妝?
用傳奇今生吧，一支極簡(jiǎn)的唇膏，一支完全可以迅速提亮你氣色的唇膏。
傳奇今生小唇膏，一支三效，眼影 、腮紅 、口紅全搞定，輕輕一涂，夏天曬曬妝妥妥出臺(tái)，全天24小時(shí)滋潤(rùn)你的雙唇，美了自己，又亮了心情。
——勿忘我
分析：勿忘我代理的是一款可以變色的唇膏，她的方法也是把對(duì)方想象成一枚匆匆的上班族，想要精致的妝容和形象，但是又因?yàn)闀r(shí)間比較忙，來(lái)不及化妝，然后順帶退出她的唇膏，說(shuō)出唇膏的特點(diǎn)，她這條文案的缺陷是只指出了一個(gè)使用場(chǎng)景，如果再寫一個(gè)就更完美了！
那么看了這么多案例，你學(xué)會(huì)了這個(gè)模板和思路了嗎？如果還沒(méi)有掌握，那么為來(lái)總結(jié)一下吧！
第一步：找出你產(chǎn)品的用戶（看看他們都是哪些人群，都在干什么工作，每天都有哪些活動(dòng)）。
第二步：把自己想象成那個(gè)人（看看自己作為用戶身份在什么情況下特別想買那個(gè)產(chǎn)品）。
第三步：用替對(duì)方考慮，知道對(duì)方困惑的角度來(lái)寫這個(gè)文案，指出客戶在生活中工作中遇到的一些困難，然后你的產(chǎn)品剛好可以滿足她的這種需求，順其自然的就帶出了產(chǎn)品！
第四步：模板
用戶困惑一+產(chǎn)品解決困惑
用戶困惑二+產(chǎn)品解決困惑
你學(xué)會(huì)了嗎？來(lái)嘗試著寫寫吧，真正的嘗試了才知道自己到底哪里存在問(wèn)題！
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