寫文案的時(shí)候大部分人容易陷入自嗨中,不斷的展示自己有什么,其實(shí)你有什么用戶并不關(guān)心,他們關(guān)心的是你能給她們帶來(lái)什么。
今天我給大家分享一個(gè)非常好用的方法和模板就是和用戶站在同一個(gè)隊(duì)伍里,替用戶著想,給用戶一個(gè)身份,看看她一天都有哪些活動(dòng),可以把這款產(chǎn)品植入進(jìn)去。
我運(yùn)用這個(gè)方法寫了一條文案作為一個(gè)文案模板發(fā)到一個(gè)文案群里面供大家練習(xí),其實(shí)那個(gè)時(shí)候我還沒(méi)有宣布我的產(chǎn)品,但是當(dāng)我把這個(gè)文案發(fā)出來(lái)后,立馬就有小伙伴被吸引,以至于在我還沒(méi)有官宣產(chǎn)品的時(shí)候就有了訂單!
那么下面我?guī)Т蠹乙黄饋?lái)看這條文案的的內(nèi)容:
早餐沒(méi)有菜營(yíng)養(yǎng)無(wú)法滿足,洗菜炒菜又太匆忙?
加幾片潘多樂(lè)海苔吧,即取即食,最好的海洋蔬菜,滿足你早餐的營(yíng)養(yǎng)需求;
每到午后三四點(diǎn)就忍不住想吃零食,又害怕長(zhǎng)胖?
來(lái)一點(diǎn)潘多樂(lè)海苔吧,最健康的零食好吃不胖!
分析:這是我給自己代理的一款小零食海苔寫的一條朋友圈文案,我運(yùn)用的方法就是把自己當(dāng)做用戶,來(lái)看看假如我吃這個(gè)海苔主要是在哪些場(chǎng)景下吃。
因?yàn)楹L儆诤Q蟮氖卟耍恢皇橇闶尺€能代替蔬菜補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng),那么我自己是一個(gè)職場(chǎng)媽媽,我就設(shè)置了這兩個(gè)場(chǎng)景。
這兩個(gè)場(chǎng)景中我都從替用戶著想的角度出發(fā),比如早餐沒(méi)有時(shí)間準(zhǔn)備菜又害怕?tīng)I(yíng)養(yǎng)不夠,比如一到下午三四點(diǎn)嘴巴就很寂寞吃甜食又害怕發(fā)胖,那么久很自然的融入產(chǎn)品,當(dāng)你剛好有為滿足的欲望,有需求的時(shí)候,合適的產(chǎn)品就自然的出現(xiàn)。
這就是我們朋友圈營(yíng)銷中為什么說(shuō)你賣的產(chǎn)品你一定要使用,因?yàn)橹挥心阕约菏褂昧?,你才知道這款產(chǎn)品能給你帶來(lái)哪些好處,你會(huì)在哪些場(chǎng)景下使用,然后再對(duì)你的用戶分析,看看使用和購(gòu)買你產(chǎn)品的都是哪些人,她們一天的活動(dòng)都有哪些,然后在他們的活動(dòng)中植入你的產(chǎn)品。
比如這款產(chǎn)品除過(guò)職場(chǎng)人當(dāng)做零食來(lái)吃外,更重要的是一些寶媽會(huì)把產(chǎn)品當(dāng)做零食來(lái)給孩子吃,既然孩子吃零食無(wú)法控制,那么何不給孩子吃一些健康的零食呢,這就要你站在一個(gè)寶媽的角度去分析,她每天都有哪些活動(dòng),比如孩子不吃菜,比如出去郊游要給孩子準(zhǔn)備零食等等,都可以很自然的植入進(jìn)去!
那么這個(gè)是不是只適合海苔呢?并不是,一個(gè)好的文案模板和思路一定是適應(yīng)很多產(chǎn)品的,那么我們?cè)賮?lái)看看其他小伙伴根據(jù)模板寫出的文案吧!
1.孩子上太多輔導(dǎo)班沒(méi)時(shí)間接送還擔(dān)心安全?
Betty老師全天候16小時(shí)在線陪學(xué)服務(wù),解除你的擔(dān)憂。
線下機(jī)構(gòu)無(wú)法做到實(shí)時(shí)追蹤,課后也無(wú)法提供課程錄音供孩子復(fù)習(xí)?
Betty老師線上教學(xué)為孩子精心準(zhǔn)備課程講義并提供課程錄音,方便孩子隨時(shí)隨地復(fù)習(xí)鞏固,最貼心的教學(xué)服務(wù)我能給!
——楠楠(線上英語(yǔ)老師)
分析:楠楠老師是線上英語(yǔ)老師,但是寫文案的時(shí)候,她把自己當(dāng)做一個(gè)家長(zhǎng)的身份,指出家長(zhǎng)參加線下課時(shí)候的各種痛點(diǎn),然后很自然的引出自己線上英語(yǔ)課程的產(chǎn)品,也是替客戶在著想。
2.早上沒(méi)時(shí)間做營(yíng)養(yǎng)早餐?低質(zhì)量的早餐讓你一整天都沒(méi)有精力,工作進(jìn)度嚴(yán)重拖后腿?
來(lái)一杯專門為你定制的營(yíng)養(yǎng)早餐吧,即沖即飲,給你身體最好的營(yíng)養(yǎng)支持,讓你一整天都精力充沛、工作效率高;
每次都下定決心減肥,卻被用盡方法還反復(fù)肥胖打敗?
來(lái)找我定制健康重整計(jì)劃吧,讓你24小時(shí)不間斷的甩脂瘦身!
——琳琳(私人訂制健康)
分析:琳琳是一位營(yíng)養(yǎng)師,專門給人訂制健康營(yíng)養(yǎng)的膳食的,她的方法也是把自己想象成一股需要瘦身減脂的白領(lǐng),站在對(duì)方的角度出發(fā),看看對(duì)方在這條路上都有哪些需求和困惑,然后帶入自己的產(chǎn)品。
3.早上帶著一大堆化妝品匆匆出門來(lái)不及化妝?
用傳奇今生吧,一支極簡(jiǎn)的唇膏,一支完全可以迅速提亮你氣色的唇膏。
傳奇今生小唇膏,一支三效,眼影 、腮紅 、口紅全搞定,輕輕一涂,夏天曬曬妝妥妥出臺(tái),全天24小時(shí)滋潤(rùn)你的雙唇,美了自己,又亮了心情。
——勿忘我
分析:勿忘我代理的是一款可以變色的唇膏,她的方法也是把對(duì)方想象成一枚匆匆的上班族,想要精致的妝容和形象,但是又因?yàn)闀r(shí)間比較忙,來(lái)不及化妝,然后順帶退出她的唇膏,說(shuō)出唇膏的特點(diǎn),她這條文案的缺陷是只指出了一個(gè)使用場(chǎng)景,如果再寫一個(gè)就更完美了!
那么看了這么多案例,你學(xué)會(huì)了這個(gè)模板和思路了嗎?如果還沒(méi)有掌握,那么為來(lái)總結(jié)一下吧!
第一步:找出你產(chǎn)品的用戶(看看他們都是哪些人群,都在干什么工作,每天都有哪些活動(dòng))。
第二步:把自己想象成那個(gè)人(看看自己作為用戶身份在什么情況下特別想買那個(gè)產(chǎn)品)。
第三步:用替對(duì)方考慮,知道對(duì)方困惑的角度來(lái)寫這個(gè)文案,指出客戶在生活中工作中遇到的一些困難,然后你的產(chǎn)品剛好可以滿足她的這種需求,順其自然的就帶出了產(chǎn)品!
第四步:模板
用戶困惑一+產(chǎn)品解決困惑
用戶困惑二+產(chǎn)品解決困惑
你學(xué)會(huì)了嗎?來(lái)嘗試著寫寫吧,真正的嘗試了才知道自己到底哪里存在問(wèn)題!
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