1、給顧客一個合理的降價理由。
我們要讓顧客知道降價是有原因的，這個理由可能是節(jié)日、時間、數(shù)量、廠家等。 例如，京東購物節(jié)上，一些化妝品滿1000減400，但商家不是說自己主動降價給顧客便宜的，而是說因為購物節(jié)，京東有補貼。 所以，即使后來恢復(fù)了原價，消費者還是會購買，因為大家都知道這個優(yōu)惠，僅限于節(jié)假日，是有限的。
2、給顧客一種稀缺感。
降價一定要制造出一種稀缺感，讓顧客有“失去”的心理。 比如雙11購物節(jié)上，一些店鋪會打個大招牌：“前2小時滿500減100元”。很多商家明明貨品數(shù)量充足，卻要說明“數(shù)量有限，限量300份”。 這是因為，我們?nèi)硕加幸环N心理：商品還有很多的時候，無動于衷。一旦商家說限量后，就感覺“不買我就要虧了”，我得快點搶。 所以，你的產(chǎn)品降價時，也要告訴顧客：限時多久，限量多少，這樣才能催促顧客的購買行動，降價才是有效果的。
3、給顧客一種“利他心理”，促進(jìn)下次購買
舉個例子：瑞幸咖啡經(jīng)常會給我們發(fā)3.8折優(yōu)惠券，我們“二次推薦”分享給別人，他們也能夠獲得這些優(yōu)惠。這時候我們會有一種“利他心理”：我把優(yōu)惠傳給了我身邊的朋友，就更認(rèn)可這次的購買行為。這就是種“利他心理”，促進(jìn)了下次購買。
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