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降價銷售一般在什么時候出現(xiàn)最多?所有商品都適合降價銷售嗎?

不知道大家有沒有遇到這樣的問題:一降價打折就好多人買,但一不打折,銷量就上不去了。 為什么呢?可能是因為你犯了個錯誤:經(jīng)常在用降價這招。 雖然它可以快速地、短時間內(nèi)觸發(fā)大量顧客的購買,但用多了效果會越來越差。 當(dāng)你的價格回歸正常之后,經(jīng)常購買你的顧客就不想買了。比如,你之前降到399元,現(xiàn)在回到原價599,他們就會覺得比之前又貴了200,不值得。 那么,我們應(yīng)該如何做降價營銷也能提高銷量呢?這3個要點要注意。
降價銷售一般在什么時候出現(xiàn)最多?所有商品都適合降價銷售嗎?

1、給顧客一個合理的降價理由。

我們要讓顧客知道降價是有原因的,這個理由可能是節(jié)日、時間、數(shù)量、廠家等。 例如,京東購物節(jié)上,一些化妝品滿1000減400,但商家不是說自己主動降價給顧客便宜的,而是說因為購物節(jié),京東有補貼。 所以,即使后來恢復(fù)了原價,消費者還是會購買,因為大家都知道這個優(yōu)惠,僅限于節(jié)假日,是有限的。
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2、給顧客一種稀缺感。

降價一定要制造出一種稀缺感,讓顧客有“失去”的心理。 比如雙11購物節(jié)上,一些店鋪會打個大招牌:“前2小時滿500減100元”。很多商家明明貨品數(shù)量充足,卻要說明“數(shù)量有限,限量300份”。 這是因為,我們?nèi)硕加幸环N心理:商品還有很多的時候,無動于衷。一旦商家說限量后,就感覺“不買我就要虧了”,我得快點搶。 所以,你的產(chǎn)品降價時,也要告訴顧客:限時多久,限量多少,這樣才能催促顧客的購買行動,降價才是有效果的。
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3、給顧客一種“利他心理”,促進(jìn)下次購買

舉個例子:瑞幸咖啡經(jīng)常會給我們發(fā)3.8折優(yōu)惠券,我們“二次推薦”分享給別人,他們也能夠獲得這些優(yōu)惠。這時候我們會有一種“利他心理”:我把優(yōu)惠傳給了我身邊的朋友,就更認(rèn)可這次的購買行為。這就是種“利他心理”,促進(jìn)了下次購買。
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我們可以怎么做呢? 比如你是做教育的,你可以做一次“老學(xué)員回饋活動”,抽50個名額,享“立減200元優(yōu)惠”。把優(yōu)惠分享給他人,對方同樣可享受此優(yōu)惠。這樣不只促進(jìn)了老學(xué)員復(fù)購,帶動其他人購買,也傳播了你的品牌。

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