首先,我是一個(gè)購(gòu)物病患者,經(jīng)常給自己洗腦,有一萬(wàn)條理由說(shuō)服自己購(gòu)買一些用不上的東西。我統(tǒng)計(jì)過(guò),在長(zhǎng)達(dá)十余年的職業(yè)購(gòu)物生涯里,每年固定消費(fèi)幾十到百萬(wàn)不等,涵蓋了服裝鞋帽所有門類,品牌和風(fēng)格也是五花八門,購(gòu)買渠道也非常多樣。總結(jié)下來(lái)一句話,我掉下去過(guò)的坑比你走過(guò)的路都多。
咱們是個(gè)線上節(jié)目,我今天就把這兩年自己主力購(gòu)買的網(wǎng)絡(luò)渠道給大家分享出來(lái),并且把大家會(huì)關(guān)心的一些實(shí)質(zhì)性問(wèn)題都一一解答。
其實(shí)每年中國(guó)線上的打折促銷節(jié)日,618和雙11這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)都是早于國(guó)際打折慣例的,也就是說(shuō),你在618和雙11這兩個(gè)狂歡節(jié)日里,買到的商品其實(shí)大部分都不是當(dāng)季的打折嗯貨,而是去年同期品牌在春夏/秋冬季的庫(kù)存。不過(guò)今年疫情情況特殊,幾乎所有的大型時(shí)尚服飾類平臺(tái)都提早了自己的折扣節(jié)奏,而且根據(jù)我對(duì)行業(yè)情況的了解,后面估計(jì)國(guó)際上也只會(huì)越來(lái)越提前這種惡性競(jìng)爭(zhēng)了,這其實(shí)對(duì)行業(yè)影響是很大的,不過(guò)暫時(shí)來(lái)看對(duì)咱廣大消費(fèi)者肯定是好事,所以眼下這個(gè)時(shí)候誰(shuí)會(huì)買,會(huì)挑,會(huì)比價(jià),誰(shuí)就能少花錢,等于賺了!下面就跟著靳老師,學(xué)會(huì)薅羊毛!
1.國(guó)內(nèi)國(guó)外,折扣天天有,什么時(shí)候出手?
2.眼下有這么多的大店和平臺(tái),到底誰(shuí)便宜?怎么比價(jià)?
3.推薦東西最全最好買的十家潮流時(shí)尚購(gòu)物平臺(tái)
4.官網(wǎng)直郵還是走代購(gòu)或者轉(zhuǎn)運(yùn)?
1.國(guó)內(nèi)國(guó)外,折扣天天有,什么時(shí)候出手??
從折扣開始到結(jié)束,節(jié)奏通常是這樣的,從上新階段開始,開始有會(huì)員/某些特定節(jié)日9折——在上新兩三個(gè)月之后還沒(méi)賣掉開始6~7折——兩周或者一個(gè)月后還沒(méi)賣掉開始折上8折或者幾件再折上折,或是直接降到4-5折——如果還沒(méi)賣掉或者斷碼了就變成3折起——最后個(gè)別平臺(tái)會(huì)變成再開折上折,甚至2折。(這個(gè)時(shí)候新品已經(jīng)又在同步上架的差不多了,周而復(fù)始)
在這整個(gè)折扣季節(jié)的過(guò)程中,每周甚至每天里各大購(gòu)物平臺(tái)的折扣更新信息是瞬息萬(wàn)變的。我不知道大家平時(shí)是一種怎么樣的消費(fèi)心理,拿自己舉例子,在購(gòu)物的時(shí)候我通常會(huì)有如下三種情況:
①新品出來(lái)了毫不猶豫,直接全價(jià)買,我為設(shè)計(jì)師,為這個(gè)品牌,為我第一時(shí)間可以上身拍照,為信仰充值!我光榮,我驕傲!
②覺(jué)得東西有點(diǎn)貴,或者打心里就認(rèn)為丫其實(shí)不值那么多錢,但是又有點(diǎn)喜歡,那就持續(xù)關(guān)注吧,鎖定一個(gè)心理價(jià)位,一旦打到預(yù)期的比如五折,或者多少錢,就立刻出手
③這個(gè)東西談不上多么喜歡,也沒(méi)有太大需求,而且我已經(jīng)有類似的了呀,唉,可買可不買。甚至這個(gè)東西就是在平臺(tái)上面促銷打折的最后階段,準(zhǔn)備2-3折撿漏的。但……這個(gè)價(jià)格實(shí)在太誘人了,以這種價(jià)格能買到這個(gè)牌子??不買就虧了!我擦,買吧!
2.眼下有這么多的大店和平臺(tái),到底誰(shuí)便宜?怎么比價(jià)?
推薦一個(gè)很多人都知道的比價(jià)網(wǎng)站,LYST,它呢其實(shí)就是一個(gè)搜索引擎,收羅了大部分的平臺(tái)商品信息,你去搜什么東西都可以很細(xì)致的把名字或者款式分類,顏色,尺碼列清楚,然后它會(huì)給你一個(gè)完全的各平臺(tái)比價(jià),非常方便,基本上有了LYST你是不會(huì)買貴的。它的APP端和網(wǎng)頁(yè)端都非常好用。怕東西買貴?用它就行了。

當(dāng)然還有一些例外情況,很多品牌其實(shí)現(xiàn)在生意不好做,所以在出新品的時(shí)候,會(huì)私下給一些代購(gòu)和買手渠道放一些7-8折的折扣,這個(gè)屬于行業(yè)內(nèi)幕,大家如果有需求可以等到最后我會(huì)說(shuō)一下這個(gè)事情。
另外,很多朋友是喜歡日本和韓國(guó)品牌的,比如ADER,比如CDG,大家需要提前做好功課,一定要知道你買的品牌是出自哪里……它們?cè)诒緡?guó)售價(jià)和國(guó)際平臺(tái)的價(jià)差非常之大,這是因?yàn)閲?guó)際貿(mào)易中間各國(guó)進(jìn)口稅導(dǎo)致的問(wèn)題,很多品牌差價(jià)甚至高達(dá)一倍之多,這樣的話即使等到5折時(shí)出手,有時(shí)候可能還不如淘寶上面的日本代購(gòu)……在少量歐洲和美國(guó)的品牌也有類似的情況,不過(guò)相對(duì)價(jià)差會(huì)好很多,比如SSENSE是屬于北美,加拿大的,你在上面買歐洲品牌就可能沒(méi)什么優(yōu)勢(shì),所以比價(jià)也是有學(xué)問(wèn)的。

(日本發(fā)售約¥2453 vs 歐洲發(fā)售約¥4250)
3.推薦東西最全最好買的十家潮流時(shí)尚購(gòu)物平臺(tái)
篇幅有限,我就不再普及各種集團(tuán)和資本,還有商業(yè)模式的故事了,回頭有機(jī)會(huì)單獨(dú)聊一期。只說(shuō)說(shuō)平臺(tái)本身吧。
①M(fèi)RPORTER
我最常瀏覽也最喜歡的平臺(tái),和海瀾之家的廣告差不多意思,一站式體驗(yàn),一個(gè)男人一年逛兩次就夠了。從奢侈品到設(shè)計(jì)師,從成熟到潮流、運(yùn)動(dòng),啥都有,品牌更替也快,選貨精準(zhǔn),自家的穿搭內(nèi)容可讀性強(qiáng),偶爾和品牌們推出的獨(dú)家貨品也都不錯(cuò)。另外PORTER現(xiàn)在算是阿里系的,也可以從天貓上面買。
https://www.mrporter.com/
②FARFETCH
貨品最多最全的平臺(tái)就是它了,中文名叫發(fā)發(fā)奇,不過(guò)因?yàn)樗膬?nèi)核其實(shí)是一家家不同的買手店供貨,所以物品價(jià)格參差不齊,比價(jià)的時(shí)候往往坑比較多,想撿便宜比較耗費(fèi)時(shí)間,不過(guò)發(fā)發(fā)奇的折扣在最后時(shí)刻確實(shí)夠狠,而且品牌和款式確實(shí)超級(jí)多,對(duì)于懂貨懂品牌的人來(lái)說(shuō),比如我,用習(xí)慣了就確實(shí)會(huì)一直在上面買買買。此外發(fā)發(fā)奇還有個(gè)問(wèn)題就是模特圖特丑,讓人看了都不想買了,不過(guò)轉(zhuǎn)念一想,也許正是因?yàn)檫@個(gè)原因,它的價(jià)格和折扣也經(jīng)常在最后時(shí)刻會(huì)撿到漏呀。
https://www.farfetch.com/
③SSENSE
這個(gè)應(yīng)該是最符合年輕消費(fèi)者口味的平臺(tái)了,大量的高街,先鋒,設(shè)計(jì)師,傳統(tǒng)街頭,運(yùn)動(dòng)品牌,總之每年最時(shí)髦,最流行,最HYPE的品牌都在上面一應(yīng)俱全了,另外它們家開折扣一般比較早,最后往往是3折掃尾,貨品尺碼都還算齊全,尤其是鞋類,但太熱門的品牌在4-5折的時(shí)候其實(shí)就不剩什么了。
https://www.ssense.com/
④END.
END算是英國(guó)年輕人的口味,屬于比較正統(tǒng)的街頭和潮流,再加上一些很正常的高端設(shè)計(jì)師品牌,選貨方面能看出來(lái)都是實(shí)用感非常強(qiáng)的,沒(méi)有很多夸張和先鋒的東西,它們的球鞋和皮鞋類進(jìn)貨挺多的,對(duì)于日常穿著簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單,干干凈凈,但是又需要強(qiáng)調(diào)品牌和品質(zhì)感的朋友特別友好,價(jià)格一般不會(huì)下探到很低,大概4-5折就是最佳出手時(shí)機(jī)。
https://www.endclothing.com/
⑤Matchesfashion
Matchesfashion算是百貨性質(zhì)了,也是有點(diǎn)類似Porter,貨品以及品牌超級(jí)豐富,不過(guò)可能是重合度有點(diǎn)高,品牌組合和風(fēng)格調(diào)性也都大同小異的,我個(gè)人倒是很少在它們家購(gòu)買當(dāng)季新品,但并不妨礙在最后折扣掃貨時(shí),它是很好的一個(gè)撿漏選擇。
https://www.matchesfashion.com/
⑥Mytheresa
好像有很多女孩喜歡在Mytheresa買東西,名聲挺響亮的。不過(guò)它們的男士業(yè)務(wù)才剛剛推出不久,雖然潮牌也都有,不過(guò)整體風(fēng)格算是偏傳統(tǒng)和奢侈吧,不是完全針對(duì)年輕受眾的,品牌選擇也都是比較經(jīng)典好賣的老幾位,折扣目前來(lái)看普普通通,長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)還有待觀望。
https://www.mytheresa.com/
⑦Luisaviaroma
Luisaviaroma是意大利的電商,所以創(chuàng)建在意大利的品牌會(huì)是它們的一大優(yōu)勢(shì),不過(guò)這幾年的潮流和時(shí)尚來(lái)說(shuō),意大利品牌好像都有點(diǎn)失去流行,集體啞火了,不過(guò)還是有少量設(shè)計(jì)師品牌仍然在線的,比如stone island,guidi之類,另外意大利的正統(tǒng)西服和皮鞋都做的比較好,撿漏的時(shí)候不要忘記它們。
https://www.luisaviaroma.com/
⑧Selfridges
Selfridges也是英國(guó)的,商場(chǎng)規(guī)模做的非常大,品牌和選貨也是深受年輕人的喜歡,電商出來(lái)不久,有些品牌和獨(dú)家的貨品還不錯(cuò),雖然不算太豐富,不過(guò)整體的感官和體驗(yàn)我覺(jué)得還行。
https://www.selfridges.com/
⑨24S
24其實(shí)沒(méi)有太多人關(guān)注,但它才是最正統(tǒng)的LV集團(tuán)經(jīng)營(yíng),背后坐鎮(zhèn)的也是巴黎很棒的商場(chǎng)樂(lè)蓬馬歇,貨品和品牌也是大部分相通的,能找到一些在其他家找不到的東西,照片拍的也比別家的高級(jí)一點(diǎn),就是貨品豐富程度不算太好,而且偏保守。不過(guò)每次折扣的時(shí)候我還是會(huì)持續(xù)關(guān)注并且撿漏消費(fèi)。
https://www.24s.com/
⑩ZOZO
和前面的都不一樣,ZOZO是日本最大的平臺(tái),幾乎所有日本主流牌子,各種風(fēng)格的,還要運(yùn)動(dòng),球鞋,戶外,洋氣的生活用品等等,都能在上面找到,而且打起折來(lái)毫不含糊,也是我長(zhǎng)期蹲點(diǎn)會(huì)購(gòu)買的平臺(tái)。最重要的還是前面提到的價(jià)差問(wèn)題,因?yàn)闅W美販賣日本品牌價(jià)格很不友好,所以喜歡日潮的朋友建議就在只在ZOZO買。不過(guò)有點(diǎn)麻煩的是需要轉(zhuǎn)運(yùn)或者找代購(gòu)。至于ZOZO在國(guó)內(nèi)也開通了APP,但是里面好牌子不多,目前來(lái)說(shuō)不是非常建議。
https://www.zozo.jp/
4.官網(wǎng)直郵還是走代購(gòu)或者轉(zhuǎn)運(yùn)?
這也是大家最關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題了,官網(wǎng)直郵其實(shí)是最放心和省力的方式,不過(guò)有些平臺(tái)包稅就價(jià)格偏高,還有的是不包稅,一旦被稅也可能會(huì)比較高額,但是官網(wǎng)直郵可以隨便退換貨,對(duì)于拿捏不準(zhǔn)的初階消費(fèi)者,建議都用官網(wǎng)直郵是最好。當(dāng)然有時(shí)候平臺(tái)也會(huì)有好的政策,能把稅和運(yùn)費(fèi)成本省出來(lái)。此外,目前是屬于疫情的特殊階段,轉(zhuǎn)運(yùn)公司和代購(gòu)們的出貨清關(guān)速度會(huì)非常的慢,如果你是急性子就別再猶豫,干脆點(diǎn)選官網(wǎng)直郵好了。
至于轉(zhuǎn)運(yùn),是我個(gè)人比較常用的選擇,原因只有一個(gè),能省則省啊。既花了錢還省了錢,心態(tài)才能得以平衡。而且我的東西多,所以買完也不著急穿,反正很多東西買來(lái)之后也扔一邊直接忘記了,可能第二年才想起來(lái)。扯遠(yuǎn)了,網(wǎng)上有很多關(guān)于轉(zhuǎn)運(yùn)的攻略,大家可以搜索一下看看。我自己其實(shí)是有用多年已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣的個(gè)人代購(gòu),分別是日本,美國(guó)和歐洲代購(gòu),這樣比較放心,大家如果有朋友在國(guó)外,其實(shí)找他們收貨,然后再發(fā)那種國(guó)外的華人快遞或者不容易被稅的EMS,也是最放心的。此外我也準(zhǔn)備建個(gè)專門分享購(gòu)物和撿漏的微信群,以便大家隨時(shí)溝通交流各種敗家信息。
至于最后還有幾句話要說(shuō)!以往國(guó)內(nèi)外的商品差價(jià)確實(shí)非常大,但是隨著這一年多時(shí)間中國(guó)在服裝進(jìn)出口的各種降稅,它們的價(jià)格已經(jīng)非常非常接近了,其實(shí)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)也有非常多的平臺(tái)和買手店,今年在折扣季的時(shí)候價(jià)格已經(jīng)劣勢(shì)不大,所以比價(jià)的時(shí)候也不要忘了它們。

(有很多品牌現(xiàn)在都可以理解為無(wú)價(jià)差)
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