在當(dāng)下新消費(fèi)時(shí)代，*熱門(mén)的行業(yè)莫過(guò)于短視頻與直播。而以此為延伸的直播帶貨也一躍成為流量變現(xiàn)與品牌營(yíng)銷的不二之選。但不難發(fā)現(xiàn)，入局者雖多，但許多品牌直播帶貨更多是“噱頭”的營(yíng)銷心態(tài)，缺乏矩陣的布局思維與品牌思維。
具體是怎么做的呢?小編梳理出了抖音矩陣化打法的幾個(gè)要點(diǎn)：
1、大規(guī)模孵化矩陣賬號(hào)，獲取更多流量
大規(guī)模孵化矩陣賬號(hào)，以量產(chǎn)來(lái)獲取流量，這是*直觀的打法。這種做法雖然看似“粗暴”卻有效，其背后的邏輯與抖音的去中心化流量機(jī)制密切相關(guān)。
當(dāng)發(fā)布一個(gè)作品時(shí)，抖音會(huì)將這個(gè)作品通過(guò)用戶標(biāo)簽與內(nèi)容標(biāo)簽智能分發(fā)給一部分人，然后根據(jù)視頻的完播率、點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量來(lái)決定是否要推薦給更多的人。這也就意味著，一個(gè)賬號(hào)的推薦量終究是有限的，相反當(dāng)幾十上百個(gè)矩陣號(hào)一起進(jìn)行分發(fā)時(shí)，同樣的內(nèi)容可以在流量池中跑幾百回，傳播擴(kuò)散的效率也會(huì)隨之大大地提高。
2、在量產(chǎn)內(nèi)容的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)差異化運(yùn)營(yíng)
這么多賬號(hào)如何輸出內(nèi)容呢?解決方式是量產(chǎn)，雖然內(nèi)容的生產(chǎn)模式是量產(chǎn)，但可以對(duì)矩陣中的不同賬號(hào)實(shí)行一定程度的差異化運(yùn)營(yíng)，如賬號(hào)定位上劃分成職場(chǎng)、親子、生活、情感等不同類型，以此來(lái)滿足用戶對(duì)內(nèi)容的差異化需求。
3、DOU+投放打造爆款視頻
盡管通過(guò)大規(guī)模量產(chǎn)賬號(hào)、量產(chǎn)內(nèi)容，但在此基礎(chǔ)上，還需重視DOU+的投放。
當(dāng)一條視頻播放和點(diǎn)贊系數(shù)特別高時(shí)，團(tuán)隊(duì)就會(huì)加大DOU+投放策略，且投放分為幾個(gè)環(huán)節(jié)：先投100元試水流量，再投1000元看點(diǎn)贊情況，然后再投3000元看后續(xù)表現(xiàn)，如果3000元之后點(diǎn)贊量有爆發(fā)式的增長(zhǎng)，就會(huì)跟投5000元。
矩陣號(hào)還有哪些玩法?對(duì)于品牌力相對(duì)較強(qiáng)的品牌，有三種矩陣號(hào)搭建的方式可以進(jìn)行參考：
1、母品牌+子品牌矩陣
這種方式是抖音藍(lán)V*常見(jiàn)的矩陣搭建形式之一，即以一個(gè)品牌的主體公司為母賬號(hào)，旗下各產(chǎn)品線為子賬號(hào)記性布局。日常子賬號(hào)圍繞各自的業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)目標(biāo)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，戰(zhàn)略時(shí)刻則共同發(fā)聲，如“華為”的矩陣搭建就采取了這種方式。
2、品牌+門(mén)店/店員矩陣
即除了母品牌以外，旗下門(mén)店/店員也在抖音開(kāi)設(shè)藍(lán)V賬號(hào)。母賬號(hào)多用來(lái)發(fā)布品牌事件/產(chǎn)品活動(dòng)，以提升品牌形象，傳遞品牌理念;而門(mén)店/店員賬號(hào)發(fā)布的內(nèi)容則相對(duì)多元，以產(chǎn)品促銷信息和員工風(fēng)貌展示為主，并貼合著地域特色和區(qū)域促銷政策進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)。
3、品牌+達(dá)人號(hào)矩陣
在品牌/員工賬號(hào)外，品牌還可以通過(guò)自孵化或聯(lián)合(MCN機(jī)構(gòu))等方式進(jìn)行達(dá)人號(hào)孵化。達(dá)人號(hào)發(fā)布的內(nèi)容并不局限于品牌信息傳遞，而是多從行業(yè)角度出發(fā)，打造專家型人設(shè)。而在重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)時(shí)，達(dá)人則可用日常累積的粉絲影響力為品牌進(jìn)行專業(yè)背書(shū)，后期也可為品牌種草帶貨。
對(duì)于普通的紅人賬號(hào)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，矩陣號(hào)也有不少玩法，這里將列舉幾種常見(jiàn)的模式：
1、圍繞家庭/情侶關(guān)系打造矩陣
家庭成員之間天然的情感聯(lián)系和紐帶使得圍繞家庭關(guān)系打造矩陣成為一種有效而討喜的方式。
2、圍繞爆款I(lǐng)P，開(kāi)拓不同領(lǐng)域的矩陣賬號(hào)
當(dāng)某個(gè)紅人發(fā)展到一定階段，已經(jīng)在抖音上具有一定影響力之后，就可以嘗試打造內(nèi)容細(xì)分的相關(guān)矩陣賬號(hào)，這種方式既可以延續(xù)紅人的生命周期，也可以創(chuàng)造新的粉絲增長(zhǎng)點(diǎn)。
3、圍繞多人設(shè)賬號(hào)，打造由獨(dú)立人設(shè)構(gòu)成的矩陣號(hào)
還有一種有效的玩法則是基于一個(gè)多人設(shè)賬號(hào)延伸打造出不同獨(dú)立人設(shè)的矩陣號(hào)。
單個(gè)賬號(hào)的發(fā)展往往具有一定的局限性，因此矩陣運(yùn)營(yíng)是很多品牌/內(nèi)容機(jī)構(gòu)的選擇。
隨著抖音生態(tài)不斷更迭，矩陣號(hào)的玩法也將不斷擴(kuò)充，想了解抖音矩陣打法可咨詢廣州爾碼。
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