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外貿(mào)大王精品店怎么樣?淘寶外貿(mào)衣服為什么這么便宜?

中新網(wǎng)客戶端北京7月10日電(記者 吳濤)外貿(mào)企業(yè)有多難?多個企業(yè)一季度訂單為零,二季度又面臨接不到新訂單的窘境。 支持出口產(chǎn)品進入國內(nèi)市場的大背景下,近日,多個電商平臺上線了外貿(mào)專區(qū)或頻道,一批批物美價廉的服裝、玩具、鞋包等外貿(mào)商品促銷已經(jīng)開啟,你感興趣嗎?
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某電商平臺出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷專區(qū)。截圖 外貿(mào)企業(yè)訂單量大幅下降,有的被迫停工 記者在采訪中了解到,外貿(mào)企業(yè)上半年走得很艱辛,很多企業(yè)一季度訂單為零,還有一些企業(yè)二季度又陷入新困境,因為一季度還有一些2019年尾單,但3月份以后,隨著海外疫情的變化,新訂單接不到,面臨復(fù)工又停工的窘境。 原來一年外貿(mào)出口額為5000萬元的廣東凱迪服飾公司對中新網(wǎng)記者表示,由于公司對海外疫情判斷失誤,未及時暫停生產(chǎn),導(dǎo)致庫存大量積壓,訂單無法兌現(xiàn),2020年一季度出口額幾乎為零。 主打海外市場的揚州曙光牙刷廠自今年3月以來,外貿(mào)訂單驟降超過3成,“原材料在倉庫堆積如山,千萬支訂單和數(shù)百萬銷售額瞬間冰凍,400多號工人憂心忡忡?!? 主要經(jīng)營運動服飾的泉州市浩凱貿(mào)易有限公司負責人陳玉堅接受中新網(wǎng)記者采訪時稱,一季度,公司主要的國外訂單全都暫停了,這還不是最致命的問題,最主要是庫存全部積壓在工廠,然后現(xiàn)金流出現(xiàn)問題。 鄂爾多斯市是“中國外貿(mào)百強城市”,當?shù)赜泻芏嗤赓Q(mào)企業(yè)。6月30日,鄂爾多斯可爾綺羊絨服飾有限公司董事長白云稱,今年這場突如其來的疫情,導(dǎo)致該公司停產(chǎn)停工兩個多月,訂單量大幅下降,企業(yè)面臨嚴重挑戰(zhàn)。
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外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷,工人在工作中。供圖 多電商上線外貿(mào)頻道或?qū)^(qū)!你買了嗎? 為幫扶外貿(mào)企業(yè)渡過難關(guān),促進外貿(mào)基本穩(wěn)定,6月22日,《國務(wù)院辦公廳關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實施意見》發(fā)布,支持出口產(chǎn)品進入國內(nèi)市場,多渠道支持轉(zhuǎn)內(nèi)銷。鼓勵外貿(mào)企業(yè)對接電商平臺,依托各類網(wǎng)上購物節(jié),設(shè)置外貿(mào)產(chǎn)品專區(qū)。 近日,多個電商平臺上線了外貿(mào)頻道或?qū)^(qū)。2日,淘寶特價版上線外貿(mào)頻道,據(jù)介紹,這是全網(wǎng)首個頻道級的外貿(mào)專區(qū)。 上述頻道集中了全國145個產(chǎn)業(yè)帶、2000個外貿(mào)工廠,這些工廠多數(shù)為全球知名大牌代工生產(chǎn)。例如,為迪士尼代工的手表、為雙立人代工的刀具、為優(yōu)衣庫代工的服飾,等等。 京東京喜則自2020年4月至今策劃多場大型營銷活動,包含澄海、泉州、深圳、東莞等多個外貿(mào)型產(chǎn)業(yè)帶,覆蓋玩具、服飾內(nèi)衣、運動鞋包、3C家電、居家生活等六大類目,并于今年“6·18”上線外貿(mào)專區(qū)。 拼多多也和寧波、青島、東莞、泉州等沿海外貿(mào)城市簽署戰(zhàn)略合作,幫助當?shù)赝赓Q(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)電商市場,最近又和鄂爾多斯簽約。
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資料圖。受訪企業(yè)供圖 消費者接受嗎?要物美價廉,質(zhì)量太次的不行 針對電商平臺的外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品,國內(nèi)消費者感興趣嗎?某消費者對中新網(wǎng)記者表示,是不是外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品無所謂,主要還是看商品質(zhì)量和價格,不會糾結(jié)企業(yè)原來是否做外貿(mào)的。 還有消費者稱,主打國內(nèi)市場的品牌都很成熟了,各種商品都有,“我更傾向于買熟悉的,畢竟知道質(zhì)量怎么樣?!? 消費者反映的一些問題外貿(mào)企業(yè)也碰到了。凱迪服飾事業(yè)部總經(jīng)理鄭桂濱接受中新網(wǎng)記者采訪時稱,出口國外的產(chǎn)品,例如玩具,其標準和風格和國內(nèi)市場還是有區(qū)別的,要融入國內(nèi)市場還是挺困難的。 “原來走中東的市場,衣服可能幾塊錢一件。轉(zhuǎn)國內(nèi)市場,很便宜、很殘次的產(chǎn)品完全沒法走,很難賣得動的,所以轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品還是得用質(zhì)量比較好的?!庇型赓Q(mào)企業(yè)表示。 記者注意到,很多外貿(mào)頻道或?qū)^(qū)都開在電商平臺“特價版”或者主打性價比的項目上,比如淘寶特價版。京喜也是京東主打商品性價比的項目,上述兩平臺上,很多商品都來自C2M(用戶直連制造)。 另外,從商品上看,上半年很多外貿(mào)企業(yè)主要是清理庫存,即原來有什么就賣什么,有不少企業(yè)表示,“庫存已經(jīng)清理的差不多了”。所以外貿(mào)企業(yè)真正完全適合中國市場的商品或在下半年才能看到。
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凱迪工廠。受訪企業(yè)供圖 下半年是服飾的主場?線上化轉(zhuǎn)型很重要! 如上所說,外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷也并不是把原來商品拿來賣就行了,在營銷對象、物流、營銷方式等多個方面,外貿(mào)企業(yè)都不可避免面臨轉(zhuǎn)型。 “我們做了一些嘗試,走社區(qū)團購,當時效果一般般。后來發(fā)現(xiàn)電商平臺有一個庫存清理板塊,不太適合國內(nèi)的,就以清庫存方式去銷售?!?鄭桂濱稱。 鄭桂濱說,“除了清庫存,針對國內(nèi)市場,我們的設(shè)計理念也在發(fā)生變化,如針對外貿(mào)家居服飾,原來出口的睡衣以純色為主,現(xiàn)在匹配了一些國潮元素在里面,顯得更加年輕化一點,價格也下降了,比較符合年輕群體。” 另外,銷售方式也得轉(zhuǎn)變。陳玉堅稱,“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的變化特別是銷售方式的轉(zhuǎn)變,原本客戶下訂單是整批生產(chǎn)、整批發(fā)貨,現(xiàn)在客戶下一單發(fā)一單,形式上的轉(zhuǎn)變,我們也在慢慢適應(yīng)?!? “平臺會指導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)如何經(jīng)營國內(nèi)市場?!本┫蚕嚓P(guān)負責人表示,通過用戶大數(shù)據(jù)、用戶畫像、用戶消費習慣等分析,了解到新興市場的親子家居服的市場需求較大,建議凱迪服飾以親子家居服飾為切入口,打造網(wǎng)紅親子爆款。 記者在采訪中了解到,不少外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷后,情況在一點點好轉(zhuǎn)。浩凱貿(mào)易去年外貿(mào)出口額800萬元,今年轉(zhuǎn)內(nèi)銷至目前為止,銷售額為300萬元。作為首次參與電商“6·18”的新商家,凱迪服飾“6·18”期間賣出超40萬單,銷售額突破800萬元。 “下半年是服飾的主場,按照目前線上的發(fā)展趨勢,今年線上的銷售額完全可以超過去年的出口額。

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