我們通過(guò)多方面的研究分析，確定藍(lán)海產(chǎn)品可以操作之后。那么我們就要開(kāi)始準(zhǔn)備上架產(chǎn)品了，上架之前我們有很多細(xì)節(jié)都要處理好，這樣才會(huì)更加有利于之后的轉(zhuǎn)化。

• 主圖
• 寶貝標(biāo)題
• 確定寶貝類(lèi)目
• 詳情頁(yè)
• 補(bǔ)單計(jì)劃
• 基礎(chǔ)評(píng)價(jià)/問(wèn)大家

主圖、詳情，我們一般都會(huì)參照對(duì)手的大致風(fēng)格與模版，準(zhǔn)備好各項(xiàng)文字賣(mài)點(diǎn)之后交由美工去處理，這一塊就不多說(shuō)了。

寶貝類(lèi)目、補(bǔ)單計(jì)劃，基礎(chǔ)評(píng)價(jià)/問(wèn)大家這一些同樣也是參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的操作手法，盡量做到專(zhuān)業(yè)，逼真。寶貝類(lèi)目一定要選對(duì)，否則你將無(wú)法拿到該類(lèi)目下的搜索流量。

這里面有一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，那就是給寶貝擬定標(biāo)題，這個(gè)時(shí)候我們千萬(wàn)不能直接復(fù)制前幾名的標(biāo)題。如果一旦復(fù)制，我們上新的寶貝在那些關(guān)鍵詞下面根本沒(méi)有任何權(quán)重，在真實(shí)買(mǎi)家搜索的時(shí)候，我們拿不到展現(xiàn)，沒(méi)有展現(xiàn)，也就意味著沒(méi)有流量。

淘寶的標(biāo)題規(guī)定的長(zhǎng)度是60個(gè)字符，30個(gè)漢字。取標(biāo)題的時(shí)候，我們不能浪費(fèi)任何一個(gè)字，盡量全部填滿，這樣才能獲得足夠多詞的展現(xiàn)。

那么問(wèn)題來(lái)了，新品上新的時(shí)候，我們?cè)撊绾螖M定標(biāo)題逐漸積累主要關(guān)鍵詞的權(quán)重呢？

關(guān)鍵詞分為以下幾類(lèi)：

• 核心詞——也就是我們店鋪產(chǎn)品的定位，也就是詞根。
• 屬性詞——修飾產(chǎn)品的名詞。例如：產(chǎn)品的款式、樣式、顏色、特色。
• 目標(biāo)詞——核心詞+屬性詞
• 長(zhǎng)尾詞——多個(gè)屬性詞的疊加

在這里，我們必須要了解一個(gè)底層邏輯：

訪客人數(shù) = 展現(xiàn)（曝光）*點(diǎn)擊率

通俗的講：“標(biāo)題關(guān)鍵詞”被顧客“搜索”并看到“產(chǎn)品”，這就是“展現(xiàn)/曝光”；再被“主圖”刺激而產(chǎn)生“點(diǎn)擊”行為，才是“搜索流量/訪客”。

“關(guān)鍵詞”是否能被顧客“搜索且看到產(chǎn)品”，就取決“排名先后”；而決定“關(guān)鍵詞”初始的“排名”，就是“店鋪權(quán)重”、“單品權(quán)重”“關(guān)鍵詞權(quán)重”了。

產(chǎn)品在某個(gè)關(guān)鍵詞下面的綜合排名=店鋪權(quán)重+單品權(quán)重+關(guān)鍵詞權(quán)重

店鋪權(quán)重和單品權(quán)重是隨著時(shí)間增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，我們能夠把握的只有去增加關(guān)鍵詞的權(quán)重，去拿到排名。

關(guān)鍵詞的權(quán)重=坑產(chǎn)+付款人數(shù)

只有我們?cè)谀硞€(gè)關(guān)鍵詞下積累足夠多的坑產(chǎn)和付款人數(shù)，淘寶才能給我們分配更多的展現(xiàn)。所以剛上架新品的時(shí)候，我們要主刷競(jìng)爭(zhēng)度比較低的關(guān)鍵詞，拿到這些關(guān)鍵詞的權(quán)重之后，才逐步刷競(jìng)爭(zhēng)度大的核心詞。否則，新品上架后，你直接去刷核心詞，前十頁(yè)都難找到“寶貝”。

一個(gè)好的標(biāo)題，是根據(jù)不同店鋪、產(chǎn)品等狀況，側(cè)重“關(guān)鍵詞”運(yùn)用，讓“產(chǎn)品”快速獲得“展現(xiàn)/曝光”機(jī)會(huì)，從而獲得更多訪客流量。

標(biāo)題擬定分為以下三個(gè)步驟：

• 如何挖掘關(guān)鍵詞
• 如何篩選關(guān)鍵詞
• 如何組合關(guān)鍵詞

一、如何挖掘關(guān)鍵詞

打開(kāi)生意參謀，輸入你做的產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞，下面我依照“連衣裙“舉例，主要關(guān)注過(guò)去7天的數(shù)據(jù)，關(guān)注下五個(gè)維度即可：

• 搜索人氣：有多少人搜索后收藏、加購(gòu)
• 搜索熱度：搜索的的人頻繁搜索多少次
• 支付轉(zhuǎn)化率：搜索人氣中，產(chǎn)生多少訂單的比率
• 在線商品數(shù)：該關(guān)鍵詞下有多少商品，暫指市場(chǎng)對(duì)手
• 商城點(diǎn)擊占比：搜索人氣中，有多少人點(diǎn)擊天貓的商品

生意參謀->市場(chǎng)分析->搜索分析->相關(guān)分析，在“7天數(shù)據(jù)”中，搜索人氣、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、在線商品及商城占比，五個(gè)指標(biāo)的數(shù)據(jù)。再?gòu)摹癊xcel表格”新建表格，將這些關(guān)鍵詞全部復(fù)制到表格內(nèi)，選擇一頁(yè)顯示50條或100條。

二、如何篩選關(guān)鍵詞

首先，我們進(jìn)行“初步篩選”，將一些不符合我們產(chǎn)品的品牌詞、修飾詞一一刪除。比如：產(chǎn)品屬于“韓版”，那就刪除“歐美”；產(chǎn)品屬于“圓領(lǐng)”，那就刪除“v領(lǐng)”；產(chǎn)品屬于“女裝”，那就刪除“女童”等等，請(qǐng)舉一反三。

其次，我們?cè)俅巍肮胶Y選”，用“競(jìng)爭(zhēng)度”進(jìn)行篩選。

競(jìng)爭(zhēng)度 = 搜索人氣 * 點(diǎn)擊率 * 轉(zhuǎn)化率 / 在線商品數(shù) * 10000。

然后，我們用“Excel表格”的排序功能，對(duì)“競(jìng)爭(zhēng)度”從大到小來(lái)選擇，再把“競(jìng)爭(zhēng)度很低”的詞一一刪除，最終剩下的“關(guān)鍵詞”就精準(zhǔn)多了。競(jìng)爭(zhēng)度越大，說(shuō)明這個(gè)詞語(yǔ)越有優(yōu)勢(shì)，越容易后期的時(shí)候把這個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重刷上來(lái)，從而獲得更多的手淘搜索流量。

此外，我們是淘寶C店，那就將“商城占比高”的詞刪了。

最后通過(guò)上述數(shù)據(jù)篩選之后，詞語(yǔ)就沒(méi)有剩下多少，我們就能從這些篩選出的詞語(yǔ)當(dāng)中去排列組合成我們寶貝的標(biāo)題 。

這里需要注意幾點(diǎn)：

第一、我們?cè)谕诰颉瓣P(guān)鍵詞”時(shí)，是多個(gè)同義詞開(kāi)始；比如，連衣裙、長(zhǎng)裙、裙子、碎花裙等等，否則單靠“連衣裙”篩選下來(lái)，根本剩不了幾個(gè)詞。

第二、我們篩選“關(guān)鍵詞”時(shí)，多參考生意參謀的相關(guān)詞、屬性詞的行業(yè)趨勢(shì)，用于后續(xù)的“標(biāo)題組合”的排序先后。標(biāo)

三、如何組合關(guān)鍵詞

• 標(biāo)題為30個(gè)字或60個(gè)字符，盡可量完善；
• 不要多次堆砌關(guān)鍵詞
• 不要使用極限詞、營(yíng)銷(xiāo)詞
• 善用AB詞，比如連衣裙女 中長(zhǎng)款與中長(zhǎng)款連衣裙 女、空調(diào)扇 家用與家用空調(diào)扇
• 某些詞中有空格，在中間填入1-2個(gè)屬性詞或修飾詞；如“港味連衣裙夏 氣質(zhì)”，“港味連衣裙夏學(xué)生氣質(zhì)裙子”
• 注意首尾相連、緊密排序
• 注意類(lèi)目詞、同義詞、相關(guān)詞在標(biāo)題首中尾相連
• 注意標(biāo)題的通暢度、美觀性
• 淘寶收錄的時(shí)候從兩頭往中間收錄，所以前端和后端要放相對(duì)重要的關(guān)鍵詞。
• 優(yōu)先遵守完全匹配、順序無(wú)關(guān)原則，數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞不進(jìn)行拆分。

其次，我們?cè)賮?lái)腦補(bǔ)“標(biāo)題”相關(guān)的代名詞：“類(lèi)目詞”、“二級(jí)詞”、“長(zhǎng)尾詞”、“精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞”，在我們組合關(guān)鍵詞時(shí)，將會(huì)運(yùn)用這些。

• “類(lèi)目詞”又稱之為“核心詞”，如連衣裙、牛仔褲、書(shū)包、空調(diào)扇等產(chǎn)品歸類(lèi)的關(guān)鍵詞；
• “屬性詞”又稱之為“修飾詞”及“關(guān)聯(lián)詞”，比如性別、季節(jié)、年份、年齡、顏色、規(guī)格等等；
• “二級(jí)詞”，由“一個(gè)屬性詞+類(lèi)目詞”組合，如中長(zhǎng)款連衣裙、破洞牛仔褲、冷暖空調(diào)扇等等；
• “長(zhǎng)尾詞”，由“多個(gè)非產(chǎn)品屬性+類(lèi)目詞”組合，如2020年新款連衣裙、韓版氣質(zhì)牛仔褲、2020年夏季宿舍空調(diào)扇等等；
• “精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞”，由“多個(gè)產(chǎn)品屬性+修飾詞+類(lèi)目詞”組合，如中長(zhǎng)款連衣裙女 純棉 夏季、破洞牛仔褲 男 五分褲等等；

新店新品是很難與“已沉淀”的老店、天貓相提并論的，因?yàn)椤皺?quán)重不夠”。就如果我們與天貓店用同一個(gè)標(biāo)題 ，那么你搜索連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候?yàn)槭裁吹谝豁?yè)沒(méi)有你的寶貝呢？就是因?yàn)殛P(guān)鍵詞、單品、店鋪都沒(méi)有足夠多的權(quán)重，所以淘寶不會(huì)給你展現(xiàn)。

所以，我們只能從中找到“差異化”的地方，快速“累積權(quán)重”，讓“淘寶”認(rèn)為這個(gè)寶貝在成長(zhǎng)期，一直在進(jìn)步，逐步提升你在系統(tǒng)中的關(guān)鍵詞權(quán)重。

想要快速“累積權(quán)重”的通道，就是“關(guān)鍵詞”能被顧客找到，產(chǎn)生銷(xiāo)售額、dsr評(píng)分等一系列數(shù)值積累。

我們得思考，產(chǎn)品7-15天的新品階段，破零用哪幾個(gè)詞、裂變延伸用哪幾個(gè)屬性、穩(wěn)定拓展又用哪些詞？

在新品前3-7天，我們將“搜索人氣較小”的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞及屬性及同義詞，組合至于標(biāo)題最前端；其次，將比較“熱度”的屬性詞+同義詞放在標(biāo)題的后端。待操作7-10天后，我們?cè)俑鶕?jù)“生意參謀”中搜索人氣較高的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，添加、或調(diào)整排序。

以連衣裙為例，我們我們?nèi)绻氩僮鬟@個(gè)品，那么補(bǔ)單的關(guān)鍵詞就如下安排，單量就根據(jù)對(duì)手的轉(zhuǎn)化率去設(shè)置。

破零的詞：秋款裙子連衣裙高端、長(zhǎng)袖連衣裙2020年新款、

裂變的詞：秋款裙子連衣裙、新款長(zhǎng)袖連衣裙

穩(wěn)定的詞：連衣裙、秋款連衣裙、長(zhǎng)袖連衣裙

以上通過(guò)不斷的更換主刷的關(guān)鍵詞，直至寶貝穩(wěn)定階段，你才能輕松的使用類(lèi)目詞/核心詞去找到你自己的寶貝。

但是隨著關(guān)鍵詞逐漸從長(zhǎng)尾詞變換到核心詞，訪客是依次不斷增加，轉(zhuǎn)化率是依次不斷降低的。所以在不斷的提升訪客的時(shí)候，我們也不能停止優(yōu)化寶貝，只有將每個(gè)細(xì)節(jié)盡可能的做到最好，你才能獲得更多的成交。