DoNews 6月12日特稿（記者 余維維）雖然返利類網站從誕生起就“被唱衰”，但資方市場對該行業仍給予了足夠的關注并持續看好。其中，由前阿里員工張良倫一行人創辦的導購類返利網站米折網就在近日宣布了獲新一輪融資的消息。
隨著阿里將對返利網站合作規則進行相關調整消息的流出，返利網站與電商平臺間的關系正發生著微妙的變化。未來，返利網站的發展生存空間或將遭到進一步壓縮。
在這一嚴峻的市場形勢下，米折網將何去何從？從戰略層面來看，米折將如何適時做出轉變？對于未來更長遠的發展，米折又有哪些規劃？米折網CEO張良倫在接受DoNews專訪時進行了解析。
從返利到特賣
6月3日，米折網宣布完成3000萬美元B輪融資，投資方為IDG資本以及高榕資本。對于本輪融資的用途，米折網CEO張良倫稱將主要用于公司的人才建設和新業務拓展。其中，特賣業務和移動端建設就是米折下一階段的發展重點。
張良倫向DoNews記者介紹，米折網最早是靠淘寶返利業務起家，隨著市場環境的變化及米折自身對于行業發展前景的預估，2013年，米折開始轉型為一家綜合性的網購省錢平臺。也正是從這時候開始，米折網的返利業務銷售占比下降。
據透露，在2013年年初，米折網的月銷售額為 1.8 億元，其中返利業務占比 70%；但目前，米折網月銷售額在5 億元左右，返利業務占比下降至 40%，其余 60%則來自特賣、優惠券、超值爆料等等業務。 此外，米折網移動端的銷售占比也占了全站銷售額的50%。
張良倫直言，由于米折網特賣及移動業務的增長較為迅速，后期米折網希望這些業務能夠實現更大的突破。加上唯品會和聚美的成功，充分證明了特賣模式未來還有更多可能性，同時市場也給予了該模式充分的認可。因此，米折網決心加大對特賣業務及手機端業務的建設，并將進行更多新業務的嘗試。
雖然相比唯品會、聚美等一早就發力特賣的企業，米折網可以說是特賣行業的后來者，但張良倫卻未有絲毫膽怯，相反更是信心十足。
在張良倫看來，從小做起，穩扎穩打，是做成大公司的必備基因。米折網在通過幾年來在導購返利業務的積累，培育了3000萬用戶資源，而這些用戶本身對于價格的要求極高，對特賣也有較強的需求。加上米折不同于市場上其他特賣網站，對用戶進行了差異化定位，“可以說，米折發力特賣業務是水到渠成的事情”。
涉足母嬰領域
除了原有的返利、特賣等業務外，米折網也開始醞釀在不同業務范圍開拓疆域，母嬰就是米折規劃內的發展重點。據了解，米折團隊共有約 200 人，分為“米折事業部”和“貝貝事業部”兩部分。“貝貝事業部”負責母嬰產品特賣平臺，以特賣模式銷售童裝、母嬰洗護用品等。4 月 16 日，米折旗下母嬰特賣平臺貝貝網已正式上線。
為什么選擇母嬰領域，張良倫將其主要歸為兩方面：首先，中國每年約有 2000 萬新生兒出生，市場空間足夠大；其次，米折網用戶多為 80 后、90 后，這其中有大部分用戶已為或即將為人父母，母嬰產品成為了米折用戶需求最為旺盛的品類之一。
在具體的運維層面，張良倫表示，由于母嬰整個行業較大，細分的類目較多且玩法大相徑庭。因此根據行業特征，貝貝網采用了平臺+自營并行的發展策略，在有了巴布豆、卡比菲、南極人、幫寶適、嬰之谷等在眾多知名品牌入駐的同時，貝貝網也對部分類目采取自營的形式來做。
而當面對前有紅孩子、京東等行業巨頭，后有愛如寶、蜜芽寶貝等后起之秀的競爭時，張良倫坦言，貝貝網的心態很好，就是“邊走邊看”，“因為母嬰是一個比較復雜的行業，所以貝貝會一邊探索一邊去深入，這是一個慢慢積累的過程”。 談及貝貝網的競爭優勢，張良倫認為主要體現在三方面：
第一，團隊。貝貝網的團隊是從導購切進母嬰領域的，因此和傳統的B2C玩家相比，貝貝網更懂買家的心理需求；第二，經驗。米折網之前做特賣已有一年多時間，對于各個行業和模式有自己獨特的理解；第三，天下武功，唯快不破。“這個事情還是看誰能真正抓住后面這一波一波的勢頭”。
在張良倫看來，中國電商運營到最后看的就是企業對行業的理解和執行效率，“我們就是看好這個行業，并且愿意去為這個行業為之努力，為用戶、供應商去創造價值“。
聲明：本文由網站用戶香香發表，超夢電商平臺僅提供信息存儲服務，版權歸原作者所有。若發現本站文章存在版權問題，如發現文章、圖片等侵權行為，請聯系我們刪除。
