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賣家電的利潤有多大?新手開電器店的流程及條件

當下家用電器實體店到底有多難做?

第一要與線下行業競爭;第二要受到線上電商的價格打壓;第三在互聯網時代下,價格越來越透明,商家很難再通過“低進高銷”獲得盈利了。

那么家電店鋪只能關門歇業嗎?商家們該如何在大環境下逆襲,獲得盈利?為什么生存這么艱難,還是有很多家用電器店家紛紛開業?

賣家電的利潤有多大?新手開電器店的流程及條件

帶著三連問,拜訪了做了20年生意的好友,他直言:沒有做不好的生意,只有做不好生意的人。要想讓家電生意獲得盈利,就必須做到這3點:

第一、確定市場消費主體,做到精準選品。

家電生意想要爆火,選品是最重要的因素之一。當下90后一批人逐漸成為中產消費的中堅力量,Z時代年輕人的消費也在崛起,他們對于家電采購更多偏向于智能化。

工信部數據表示我國智能家電市場規模從2016年的2000億元增長到5000億元,新型耐用消費品加快進入尋常百姓家。

由此可見,傳統家電逐漸被淘汰,家電店鋪需要選擇更多偏向智能化、新型化、好看耐用的產品才能得到中堅消費力量的支持。

第二、多渠道銷售產品,擴大銷售收入。

多渠道銷售管理分為線下銷售、線上銷售、線上+線下的多樣性銷售。

①線下銷售

線下銷售考慮到店鋪的選址、裝修等問題,特別是小型家用電器更需要選好店鋪的位置。

作為智能家用電器可能要選擇中青年人較多的區域,而傳統家電的選址一般都在老年人比較多的區域。

②線上銷售

目前天貓、京東是互聯網商店行業的兩大巨頭,但是隨著信息技術應用的不斷發展,催化了渠道結構和消費行為的強勢變化。

很多以視頻為主的APP成為人們最常使用的軟件,也是銷售的最新主流模式。

③線上+線下

因為行業競爭的激烈,很多家電店鋪開啟線上賣貨,線下服務或線上宣傳,線下直銷的新銷售模式,兩者相輔相成,爭取與顧客有更多的聯系,促進銷售。

第三、經營獲得效益,管理讓利益最大化。

①做好商品管理

作為家用電器店鋪更需要用管理的方式讓生意更好,那如何管理好家電店鋪?

首先,就是規劃好商品的類目、品牌、屬性等,包括商品的售罄率(累計銷售 / 總進貨)、存銷比(月初庫存金額 / 當月銷售額 )等;

賣家電的利潤有多大?新手開電器店的流程及條件

其次,了解市場需求,做市場分析,做好商品的定位等。

最后,對商品進行分組管理,做好促銷策略,做好售前、售中、售后的準備工作等。

②人員管理

人的因素在家用電器中最重要,包括線上直播銷售、內容展示以及線下服務、物品的流動都離不開人為因素。

除了制定規則制度,也要調到人員積極性,不同崗位上選擇合適的人,最后也要做到發掘人員主動性;培養人員技能;體諒員工的辛苦。

③財務管理

家用電器店鋪最主要的還是要掙錢,只有掙錢有了利益才能持續性發展店鋪。

如何做好財務管理?

對店鋪的銷售量、銷售額、進貨量、進貨額要清楚,這就需要家用電器老板做好日常進貨和營銷的記錄。

現今很多家店老板根本不會記賬,加上日常繁忙也懶得記賬,更不會在當下時期再花一筆錢來聘請專業會計。

怎樣才能快速、簡單地記賬?

現在很多家用電器老板開始使用APP記賬。隨手記神象云《家用電器店賬本》解決家電老板記賬難、不會記賬的難題。

1.賬本中“記一筆”中收支分類分列得清清楚楚,記賬人只要按照模板進行自定義即可。

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2.賬本首頁清晰展示月收支類別、記賬筆數和金額;每日收支趨勢表查看銷量動態趨勢,分析哪天客流量最好。

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3.老板可選擇多人記賬,把記賬任務規劃固定人員管理,老板只管看賬即可。多人記賬功能讓老板隨時隨地監督記賬人行為和賬本數據。

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4.圖表功能自動生成餅圖和條形圖,讓數據具有可視化。

賣家電的利潤有多大?新手開電器店的流程及條件

深入了解家用電器店鋪后才發現,這一行業的產品更新迭代十分快,需要經營者有局勢的判斷力和眼界。

經營者除了要不斷學習保持經營的頭腦,也要意識到任何一家家電店鋪都以掙錢為目的,所以堅持記賬,盤點商品各類數據,是保障店鋪資金流動的關鍵性,也為以后的店鋪可持續發展做好準備。

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