聚美優品成長之路

聚美優品的前身是團美網，沒錯，就是把美團倒過來念。兩個字完全一樣，只是順序不一樣，但當初卻有很多相似的地方，例如業務和美團當時是一樣，都是做團購，也都是2010年3月注冊成立。 經過10年的發展，美團和團美，變成了兩個完全不一樣的公司。

美團成長為中國頂尖的互聯網巨頭，可以并肩老牌BAT；團美變成了聚美，因為市值低等原因，在4月15日完成退市。能讓自己創立的企業上市，不管是國內上市還是在國外上市，這都是每一個創業者的夢想，甚至是創立企業的目的之一。那么聚美優品式的創業，到底是不是一種好的創業方式呢？

聚美創業模式解析

聚美優品的業務模式，其實很簡單，也很傳統單一，除了2010年的團購是風口外，并沒有太多的亮點。例如，通過化妝品細分市場進入電商，再通過營銷，擴大銷售額，完成上市。

1、從細分市場切入。 聚美優品，最初從化妝品團購電商這個細分市場開始創業切入，通過自己發布相關產品，自建渠道、倉儲和物流等，來實現對女性化妝品的正品折扣團購交易，屬于B2C類型的電商細節平臺。 2、在細分領域成長壯大，直到上市 通過對細分領域的深耕和細挖，完成對市場的積累和占有率的擴大，取得市場份額優勢，再得到資本市場的認可，完成上市。 3、上市后，為規范管理付出代價 上市后，企業必將聚焦在全世界投資者的眼皮底下，不管是財務數據，還是企業管理等各方面都得公開透明化。聚美由于業務上的一些短板沒有解決好，備收投資者質疑，股價深收影響。 4、開避新的業務單元，收效不大 上線海外購，上線母嬰頻道，投資收購街電。 5、由于股價低迷，提出私有化 由于股價長期低迷，市場對聚美的信心不足，提出私有化。

通過聚美從創立到退市，我們可以學到什么

如果把一家公司的建立比做誕生，退市比較結束的話，那么聚美優品剛好走完了這一過程，正如馬云希望阿里的周期是101年一樣。聚美優品用10年歷程告訴了我們什么？

聚美10年告訴我們什么？

1、細分領域永遠是創業的機會所在 創業，一般都是從零開始，很少有含著金鑰匙出身的。所以從細分領域開始你的創業歷程，永遠是正常的選擇。 細分領域，從一定的角度來看，代表著市場小；但從另一方面來看，也代表著還沒有經過充分的競爭。作為創業者，在選擇生存和壯大的時候，生存永遠應該放第一位。所以深耕細分領域，應該是創業的第一選擇，特別是草根的第一次創業。大而全、想通吃消費者的創業模式，并不適合小的創業者。其實也不適合大公司，因為就算是大公司，也應該是由不同的細分業務單元組成，最后由于各種細分業務相加才成為大公司的。 2、內功永遠比激情更重要 不管是什么階段，修練內功，建立自己的核心競爭力永遠最為重要。 聚美優品，通過“為自己代言”、請韓庚代言等一系列的營銷手段，讓業務迅速的發展起來，并支撐其成為上市公司。可業績的高漲和風光，并沒有掩蓋住核心競爭力和缺失和內功的不足。產品先天不足，假貨等問題，讓聚美優品在資本市場和消費者心中形成了永遠的痛。面對不斷的消費投訴和訴訟，僅僅是自斷手足，也無法挽回失血過多的事實。上市后，聚美優品業績和市值的回落、以及低位徘徊，都讓聚美沒有了上漲的氣勢。就算開避新的業務單元，例如上線海外淘、母嬰頻道、投資收購共享充電寶街電等等，這一些都無法挽回消費者昔日的信任。 3、全盤改造、重新練功才是正道 退市私有化，這是聚美優品的結束，也是聚美優品的重新開始。 與聚美優品同步的美團，從團購網起步，通過不斷的變換和增加賽道，現在已經成為了外賣行業的龍頭，與昔日的團購網站完全不同。都是在2010成立，聚美優品在2014年上市，美團在2018年上市。看似走在前面的聚美優品，在2020年，落后美團絕不僅僅是一個身位。私有化退市后，完成聚美優品的全盤改造，重新練就核心內功，建立自己的賽道優勢和護城河，或許才是陳歐現在最該做的。而作為一個創業者，10年聚美優品走過的輝煌和沒落，才是我們需要正視的。

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