今年踩得最大坑 ——?代運(yùn)營(yíng)
簽合同的時(shí)候，某服務(wù)商保證，第一個(gè)月每天至少30單，第二個(gè)月日出千單。
3月上架，一個(gè)月代運(yùn)營(yíng)都沒有管。這個(gè)月老板和代運(yùn)營(yíng)溝通合同。
4月，一直讓我們修改圖片和視頻，修改了一個(gè)月時(shí)間，。。。沒出幾單。
5月，代運(yùn)營(yíng)說(shuō)我們貨太少，他們操作過后，訂單會(huì)大漲，貨要補(bǔ)得上，我們海運(yùn)補(bǔ)了好多貨。這個(gè)月也沒出多少單。
5月～8月，忘記了哪天，這款產(chǎn)品突然多了1000個(gè)Review ，代運(yùn)營(yíng)說(shuō)按他們的計(jì)劃一步步會(huì)爆單。
后來(lái)亞馬遜就開始查非法合并變體，我們那款產(chǎn)品就涼涼了，只能合法經(jīng)營(yíng)。
這款產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，大賣今年也只是保本。夏季款，時(shí)間比較短。
然后就開廣告，五折，SD。5折，一天最多才出30單，都是虧錢的。在這種情況下，代運(yùn)營(yíng)一直讓補(bǔ)貨，按他們要求的數(shù)量補(bǔ)貨。
老板問我要不要補(bǔ)貨？因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品成本高，季節(jié)性太強(qiáng)了。另一方面，他還做著日出千單的夢(mèng)，還在猶豫。
我告訴老板，跟代運(yùn)營(yíng)制定計(jì)劃，比如：訂單一天增漲10%。
老板后來(lái)就跟代運(yùn)營(yíng)商量了，具體說(shuō)了什么，我不清楚。只知道，代運(yùn)營(yíng)不跟我們合作了，代運(yùn)營(yíng)也沒承擔(dān)后果。
MD，這款產(chǎn)品就交給我了，我試了各種方法，只清掉了400庫(kù)存，還有800庫(kù)存。
季節(jié)性比較強(qiáng)，季節(jié)過去了，紅人推廣，都不愿意推我們這款產(chǎn)品。
現(xiàn)在一天幾單，冗余，嚴(yán)重影響績(jī)效，真想曝光那家服務(wù)商。
【代運(yùn)營(yíng)】了解想清楚，再選擇去做。還有別做夢(mèng)，很慘。
看到了以上這樣一個(gè)案例，你有何感想的呢？
其實(shí)，像這樣的例子，貿(mào)哥也接到不少的反饋，大家是否記得在去年在行業(yè)內(nèi)有一個(gè)很大案例，也是關(guān)于代運(yùn)營(yíng)的，那個(gè)廠家虧了近200萬(wàn)的案例。
對(duì)于代運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)是真有這個(gè)需求的，因?yàn)榫拖袂懊嫠f(shuō)的，轉(zhuǎn)型的痛點(diǎn)仍然在，當(dāng)然也有不錯(cuò)的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，他們?cè)诹髁康倪\(yùn)作上很有經(jīng)驗(yàn)的，但對(duì)于小白入行的朋友，有些坑也是要注意的。
大家沒有看到上面的那個(gè)服務(wù)商的承諾，第一個(gè)月每天至少30單，第二個(gè)月日出千單，第二月一個(gè)店就能干到日出千單，一個(gè)新店要干到這個(gè)銷量，也不是沒可能，但按正常運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，除非是參加平臺(tái)活動(dòng)，或者一些剛需低價(jià)的產(chǎn)品，但假如你的產(chǎn)品不在此列，想日出千單那就只有用黑科技或者狂打廣告了，這些也是要自己考慮的。
也有不少網(wǎng)友看完這個(gè)案例后，評(píng)論說(shuō)，他有這個(gè)技術(shù)為什么不自己開店呢？確實(shí)這是一方面，也有真正高手可以做到，他們不見得就喜歡去干代運(yùn)營(yíng)的。
從這個(gè)案例上來(lái)看，大家覺得服務(wù)商會(huì)收取多少費(fèi)用的呢？7W一年的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，這些是看到的費(fèi)用，還有一些代運(yùn)營(yíng)會(huì)收取提成，這個(gè)具體多少都是協(xié)商的結(jié)果。
那么，到底還要不要代運(yùn)營(yíng)的呢？貿(mào)哥給大家?guī)c(diǎn)小建議：
一、根據(jù)自己的情況來(lái)選擇，如果有必要的話，一定要分辨好代運(yùn)營(yíng)的實(shí)力，并且在開始之前，最好把KPI寫進(jìn)協(xié)議里，沒達(dá)成的效果應(yīng)該怎么辦都備注好。
二、貿(mào)哥一直認(rèn)為：假如你們看好這個(gè)行業(yè)，最好是自己組建跨境電商銷售團(tuán)隊(duì)，這才是可控的方式，但前期會(huì)比較痛苦。
三、合伙制模式，我們知道這個(gè)時(shí)代是一個(gè)合作共贏的時(shí)代，專業(yè)的事交給專業(yè)的人，找專業(yè)人來(lái)合伙，相當(dāng)于找人一起創(chuàng)業(yè)，大家都占股份，為著同一個(gè)目標(biāo)去做，這樣大家都有動(dòng)力，也沒有什么做假數(shù)據(jù)的，但選人是一門大學(xué)問。但對(duì)一家公司來(lái)說(shuō)，找人從公司創(chuàng)辦也就開始了，不管是傳統(tǒng)的貿(mào)易公司，還是工廠，還是跨境電商企業(yè)都一樣。
以上三點(diǎn)看起來(lái)都挺難的，但真的沒有什么是容易的，尤其是現(xiàn)在的跨境電商行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，已經(jīng)不是隨便上架就爆單的了，而全球化一定是一個(gè)大趨勢(shì)，就看你們想不想跟上這個(gè)大趨勢(shì)了。
最后，因?yàn)槊魈炀褪呛谖辶耍沧４蠹疑偃肟樱啾瑔伟桑?/span>贊我~~
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