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首先說(shuō)明，社群運(yùn)營(yíng)的一個(gè)誤區(qū)就是以為做社群就一定是以變現(xiàn)為目的，這是很狹隘的。就好像組織一樣，有盈利性組織，也有非盈利性組織。社群有陪伴型的，比如失獨(dú)家庭的爸爸媽媽組織的一個(gè)社群，長(zhǎng)期連接，互相陪伴，甚至一起為呼吁失獨(dú)家庭的權(quán)益而倒貼錢(qián)做事。這樣的社群就是不以變現(xiàn)為目的的。當(dāng)然，社群也可以是以商業(yè)變現(xiàn)為目的的。如果你有自己的社群，就可以發(fā)動(dòng)社群的力量完成一些新的商業(yè)模式。我們觀察了很多社群經(jīng)濟(jì)的變現(xiàn)方式，發(fā)現(xiàn)可以歸納為以下5種變現(xiàn)模式。 第一種變現(xiàn)模式：產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)。比如在社群里賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)課程、賣(mài)服務(wù)等。 產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)的前提是社群有足夠的凝聚力，這樣結(jié)合一定的導(dǎo)購(gòu)設(shè)計(jì)，才能形成有經(jīng)濟(jì)規(guī)模的轉(zhuǎn)化。產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)是如果你推薦的產(chǎn)品沒(méi)有預(yù)想中的口碑，那么每次收費(fèi)都在透支社群的內(nèi)部信任度和外部口碑。即便在社群內(nèi)推薦了一部分人很認(rèn)同的好產(chǎn)品，也會(huì)引起另一部分人的反感，他們會(huì)認(rèn)為社群變了味，一味地推銷(xiāo)東西，從而想離開(kāi)社群。為了維持社群的向心力，要么你拼命做好產(chǎn)品和服務(wù)的口碑，讓大家覺(jué)得買(mǎi)了超值，不加入社群就買(mǎi)不到這樣的好產(chǎn)品和好服務(wù)；要么就提供更多的優(yōu)質(zhì)社群服務(wù)，讓大家容忍一定的社群產(chǎn)品變現(xiàn)，從而讓運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)可以持續(xù)提供好的服務(wù)。在社群里推廣產(chǎn)品，又稱(chēng)“種草”，這種方式是通過(guò)分享有價(jià)值的內(nèi)容在社群內(nèi)引起關(guān)注，進(jìn)而誘導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)。比如通過(guò)干貨分享推廣自己的產(chǎn)品服務(wù)，秋葉在學(xué)員群內(nèi)讓老師介紹Excel干貨知識(shí)點(diǎn)，有興趣的朋友可以購(gòu)買(mǎi)課程進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)。再比如很多社群先組織免費(fèi)群，提供一次分享服務(wù)。群?jiǎn)T體驗(yàn)好再成為付費(fèi)會(huì)員，也可以讓付費(fèi)會(huì)員中的一部分交更多的錢(qián)成為高級(jí)會(huì)員。對(duì)于高級(jí)會(huì)員而言，付更多的費(fèi)用也是一種快速鑒定人脈質(zhì)量的方式。

社群經(jīng)濟(jì)的基本模式有哪些?分享常見(jiàn)社群變現(xiàn)模式

如果你有干貨，也有產(chǎn)品，就可以主動(dòng)加入大量的優(yōu)質(zhì)群，找機(jī)會(huì)進(jìn)行群分享。通過(guò)分享讓大家熟悉和了解你，在分享的最后巧妙地引出你有更多服務(wù)，從而完成導(dǎo)購(gòu)。但是這樣做就得注意，必須在話(huà)題誘導(dǎo)出大家興趣的情況下，才能推出你的干貨內(nèi)容。在人群中借助群體興奮度完成這種導(dǎo)購(gòu)效率會(huì)非常高，不然只會(huì)讓大家覺(jué)得你就是來(lái)推廣告的。秋葉在參加靈機(jī)一動(dòng)新媒體訓(xùn)練營(yíng)時(shí)，在600人的QQ群中分享微信運(yùn)營(yíng)干貨，在線(xiàn)人數(shù)大概為400人，學(xué)員對(duì)分享的內(nèi)容很認(rèn)可，紛紛表示想向秋葉學(xué)習(xí)更多技能，于是秋葉就提供了一個(gè)新群號(hào)，讓大家加入“和秋葉一起學(xué)職場(chǎng)技能”課程的內(nèi)測(cè)。這個(gè)課程內(nèi)測(cè)是需要學(xué)員付費(fèi)參加的。當(dāng)天晚上就有260人加入新群，而且在秋葉反復(fù)提醒不要沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，并提供了一個(gè)3天的冷靜期后，還是有超過(guò)180人購(gòu)買(mǎi)了“和秋葉一起學(xué)職場(chǎng)技能”課程，當(dāng)時(shí)每門(mén)課程內(nèi)測(cè)價(jià)格是99元。秋葉并不看重這一次的收入，而是看重真正獲得了一批大學(xué)生精準(zhǔn)用戶(hù)，而且他們對(duì)秋葉并沒(méi)有長(zhǎng)期深度認(rèn)同。如果課程不好，又是收錢(qián)內(nèi)測(cè)，很多用戶(hù)馬上會(huì)“粉轉(zhuǎn)黑”；如果課程經(jīng)受住檢驗(yàn)，肯定大有希望成為爆款。最后的結(jié)果是該課程很受歡迎，為秋葉正式推出“和秋葉一起學(xué)職場(chǎng)技能”課程打下了口碑基礎(chǔ)。傳統(tǒng)的直銷(xiāo)是一對(duì)一的，找到一個(gè)符合你的產(chǎn)品定位的人需要消耗大量的成本。而社群化的趨勢(shì)帶來(lái)了一種可能，那就是你找到一個(gè)符合你的產(chǎn)品定位的用戶(hù)，順勢(shì)從他身上入手，順藤摸瓜加入他背后跟他有一樣特征的社群，一下子就能找到一個(gè)目標(biāo)客戶(hù)群。以這個(gè)群為入口，通過(guò)了解與互動(dòng)，進(jìn)而可以找到更多定位相仿的社群。這樣不論是效率還是成交率都大大提升。社群導(dǎo)購(gòu)不一定非要自建社群，可以有意識(shí)地尋找符合你產(chǎn)品定位的優(yōu)質(zhì)社群，提前熟悉該社群的結(jié)構(gòu)，了解其偏好，以及社群成員的購(gòu)買(mǎi)心理和行為模式。

比如秋葉有個(gè)朋友是賣(mài)T恤衫和紀(jì)念品的，開(kāi)始做的時(shí)候每個(gè)月銷(xiāo)量很少，沒(méi)錢(qián)做廣告推廣。后來(lái)他突發(fā)奇想，通過(guò)論壇和線(xiàn)下活動(dòng)，加入了某明星的粉絲群。其實(shí)他根本不追星，但是在每一個(gè)群里都很活躍，一會(huì)兒在這個(gè)群談?wù)撛撁餍亲钚碌木C藝節(jié)目，過(guò)一會(huì)兒又在那個(gè)群就某條新聞為該明星鳴不平……加上他風(fēng)趣幽默，又很能調(diào)侃，平時(shí)在各個(gè)群里刷足了存在感。他的T恤和紀(jì)念品大量是跟該明星相關(guān)的定制品或紀(jì)念品，還經(jīng)常更新明星的同款服飾，生意好得不得了。簡(jiǎn)言之，沒(méi)有影響力自己建社群的人，就瞄準(zhǔn)特定目標(biāo)客戶(hù)社群，作好戰(zhàn)前社群散布圖，伺機(jī)找到據(jù)點(diǎn)打入社群，刷存在感，順勢(shì)完成營(yíng)銷(xiāo)。那么，怎樣尋找社群呢？第一種方法是搜索。 ① 可以直接使用QQ搜索功能查找相關(guān)的群。 ② 百度“××QQ群”“××交流群”等關(guān)鍵詞。 ③ 瀏覽相關(guān)的明星或核心人物的微博、論壇等，從中尋找線(xiàn)索，然后順藤摸瓜。比如這些平臺(tái)下經(jīng)常會(huì)有很多的活躍分子，他們一般都加入了很多相關(guān)的群。 第二種方法是參加線(xiàn)下活動(dòng) 你經(jīng)常也有這樣的體驗(yàn)，線(xiàn)下活動(dòng)的時(shí)候，大家聚在一起，然后就有人提議為了方便建群，或者已經(jīng)有現(xiàn)成的群，把沒(méi)有在群內(nèi)的人拖進(jìn)來(lái)。而且線(xiàn)下活動(dòng)可以認(rèn)識(shí)很多社群的鐵桿群?jiǎn)T，他們都可以幫你引薦，讓內(nèi)容更易加入。要想?yún)⒓泳€(xiàn)下活動(dòng)，一方面，可以多關(guān)注相關(guān)的信息平臺(tái)，比如小米社區(qū)就有專(zhuān)門(mén)的相塊，分區(qū)域發(fā)布相關(guān)線(xiàn)下活動(dòng)的地點(diǎn)、聯(lián)系方式等；還有很多微博賬號(hào)，也會(huì)發(fā)布相關(guān)信息。另一方面，也可以自行發(fā)起某主題的線(xiàn)下活動(dòng)，比如豆瓣的同城活動(dòng)。用以上任何一種方式，只要你能夠進(jìn)入一個(gè)社群，就可以挖掘到更多的社群，所以難在最初的入口，一旦進(jìn)入即可順藤摸瓜。特別提醒，入群后你要做的不是發(fā)硬廣告，而是要做個(gè)招人喜歡的人。比如討論話(huà)題風(fēng)趣幽默，有意思好玩的人，有人求助快速反應(yīng)，樂(lè)于幫助別人的人，經(jīng)常在群里做分享，能帶來(lái)價(jià)值的人…… 對(duì)你這個(gè)人認(rèn)可了，對(duì)你的產(chǎn)品才能放心；喜歡上你這個(gè)人，你加我個(gè)人賬號(hào)我才會(huì)毫不猶豫地通過(guò)。所以做營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)還是先做人，而不是推廣告，請(qǐng)時(shí)刻謹(jǐn)記你是一個(gè)專(zhuān)業(yè)信息的分享者，而不是一個(gè)硬廣的推廣者。

社群第二變現(xiàn)模式：眾包能量。 一旦你想成為IP，當(dāng)你發(fā)布新產(chǎn)品時(shí)，你就需要一批種子用戶(hù)。種子用戶(hù)來(lái)自于哪里？就在你運(yùn)營(yíng)的社群里。比如知識(shí)IP開(kāi)發(fā)了新課程，出版了新書(shū)，肯定是需要第一批用戶(hù)的，這些和你互動(dòng)良好的粉絲，除了積極支持，還能給予恰當(dāng)?shù)暮迷u(píng)，這對(duì)開(kāi)展下一步推廣意義重大。當(dāng)你在社群里培養(yǎng)了500個(gè)核心的小伙伴，需要的時(shí)候，讓大家?guī)湍戕D(zhuǎn)發(fā)微博、擴(kuò)散朋友圈、知乎點(diǎn)贊、課程做好評(píng)。這不需要很多牛人，只要有一批忠心的粉絲就可以幫你實(shí)現(xiàn)。這就是我們?yōu)槭裁匆獜?qiáng)調(diào)，對(duì)于做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的人，對(duì)于做高端服務(wù)業(yè)的人，社群是知識(shí)IP的標(biāo)配。知識(shí)IP們平時(shí)要多給社群成員做分享、給福利、發(fā)紅包、送干貨，永遠(yuǎn)不要從最喜歡你的鐵粉身上賺錢(qián)。要讓他們覺(jué)得你給他們的東西超過(guò)他們給你的，然后他們才會(huì)很自然地給你回饋。這樣知識(shí)IP就可以借助社群成員的力量樹(shù)立自己的商業(yè)口碑，出版了書(shū)、開(kāi)設(shè)了課程以后，粉絲們自然會(huì)去買(mǎi)，而且會(huì)自發(fā)地做口碑傳播，這對(duì)產(chǎn)品的冷啟動(dòng)有加速作用。很多人沒(méi)有意識(shí)到要做大個(gè)人品牌，就必須有喜歡你的人，并且借助喜歡你的人的能量，借力抱團(tuán)加速發(fā)展。這是任何一個(gè)IP成長(zhǎng)過(guò)程中必須解決的挑戰(zhàn)。秋葉在《如何打造超級(jí)IP》一書(shū)中提出，超級(jí)IP第一必須有某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)長(zhǎng)，能夠持續(xù)化產(chǎn)出；第二必須擁有一定的影響力。明星IP的專(zhuān)長(zhǎng)是表演，影響力就表現(xiàn)為粉絲規(guī)模。但明星的粉絲團(tuán)也不是簡(jiǎn)單地通過(guò)微博、微信聚集的，在沒(méi)有微博、微信之前，明星的經(jīng)紀(jì)人就組織了各種粉絲后援團(tuán)，通過(guò)粉絲見(jiàn)面會(huì)拉動(dòng)彼此之間的黏性，利用粉絲的熱情讓他們自愿自發(fā)地成為自己品牌的推廣者。

如果你做知識(shí)型IP，類(lèi)似的工作也是一樣要做。 后宮團(tuán)有什么用途？ 秋葉在豆瓣寫(xiě)《驢得水》影評(píng)，只用了3天時(shí)間，就從4200多條影評(píng)中沖到首頁(yè)前20條。怎么做到的？除了自己豆瓣有粉絲，主要就是因?yàn)楹髮m團(tuán)的小伙伴都主動(dòng)幫忙刷影評(píng)點(diǎn)“有用”。 “有用”多了，影評(píng)自然就排名靠前，秋也等于搶到了一個(gè)流量很高的品牌曝光廣告位。當(dāng)然，秋葉請(qǐng)小伙伴們點(diǎn)“有用”，是知道自己的影評(píng)寫(xiě)得有看點(diǎn)，沒(méi)有這個(gè)自知之明，刷得越高會(huì)被批判得越慘。如果你的粉絲規(guī)模足夠大，隨便發(fā)一條微博、一條微信，就能引爆，但是對(duì)于大部分想成為知識(shí)IP的人，恐怕很難一開(kāi)始就達(dá)到這個(gè)規(guī)模的能量，那么把認(rèn)可你的忠實(shí)粉絲聚集在一起，大家領(lǐng)個(gè)紅包，像玩一樣地幫你做傳播，其實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。在社群，知識(shí)IP可以在粉絲規(guī)模不足的情況下，實(shí)現(xiàn)在一個(gè)新平臺(tái)卡位。有了粉絲團(tuán)，有了黏性，就可以讓社群成為圍繞IP的能量環(huán)。很多人要加入秋葉的后宮團(tuán)，但大部分人并不知道早期加入秋葉后宮團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)是積極留言、積極贊賞。只要你是這樣的人，就會(huì)收到加入后宮團(tuán)的邀請(qǐng)。進(jìn)了后宮團(tuán)其實(shí)也沒(méi)什么特別的，就是大家彼此聊天，聊家長(zhǎng)里短，在這樣的氛圍中，大家更開(kāi)心，當(dāng)這里是一個(gè)能減壓的后花園。秋葉經(jīng)常在群里發(fā)紅包，大家也總是贊賞。秋葉通過(guò)紅包的方式，把一部分贊賞收益又回饋給鐵桿粉絲。這樣大家反而更樂(lè)意在秋葉文章下贊賞，以致有的讀者會(huì)在我的微信留言下發(fā)出這樣的評(píng)論。對(duì)秋葉而言，每篇文章排滿(mǎn)32個(gè)贊，其實(shí)也是蠻好的事情，明星要人氣，做IP也要人氣，人氣不僅僅是靠分享得到的，也要靠運(yùn)營(yíng)。這種匯聚普通人的力量，不需要大咖出手也能解決問(wèn)題的模式，我們稱(chēng)之為“螞蟻戰(zhàn)術(shù)”。這一戰(zhàn)術(shù)中可能每一個(gè)人的能量不大，但是人數(shù)巨大，聚合起來(lái)還是一股很強(qiáng)的力量。即便你不是大咖，也可以利用螞蟻戰(zhàn)術(shù)在社群里請(qǐng)大家?guī)兔Α? 但是我們經(jīng)常看到有人將廣告、鏈接、投票往各種群里丟，目的是想發(fā)揮群體的力量，可問(wèn)題在于，我們會(huì)去給一個(gè)陌生人投票嗎？我們會(huì)給一個(gè)一面之緣的人轉(zhuǎn)發(fā)嗎？你發(fā)完鏈接，可能下一句話(huà)還沒(méi)說(shuō)完就已經(jīng)被管理員踢出群了。所以，要打螞蟻戰(zhàn)術(shù)，請(qǐng)你先用足夠的時(shí)間在群里給大家?guī)?lái)價(jià)值，比如熱心回答群?jiǎn)T的問(wèn)題、經(jīng)常幫別人轉(zhuǎn)發(fā)等，在群里刷足存在感。社群是一個(gè)小圈子、小社會(huì)，在這樣一個(gè)小生態(tài)圈里，先去好好樹(shù)立自己的形象，大家認(rèn)可了你這個(gè)人，自然也就愿意幫你，這與你上學(xué)時(shí)人緣好的同學(xué)從不缺幫手是一個(gè)道理。比如秋葉PPT群里的@常子冠老師在知乎發(fā)了一篇文章，將鏈接丟到群里，小伙伴們集體點(diǎn)贊，瞬間排到該問(wèn)題下的前幾名，這就是社群的力量。

知乎與微博很大的一個(gè)區(qū)別在于，知乎的重點(diǎn)是問(wèn)題與答案，所以更憑內(nèi)容質(zhì)量說(shuō)話(huà)而非粉絲量。即便你在知乎上一個(gè)粉絲都沒(méi)有，但是你用一篇高質(zhì)量的內(nèi)容回答了一個(gè)有很多人關(guān)注的問(wèn)題，就會(huì)有很多人為你點(diǎn)贊，你的回答會(huì)立即被頂上去。隨著互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)尾效應(yīng)，你的回答會(huì)被更多的人看到。如果回答質(zhì)量高，再借助社群的力量搶到“廣告位”，后面的人看了也會(huì)繼續(xù)點(diǎn)贊，你就卡住了知乎的一個(gè)高票答案流量的位置。社會(huì)化媒體比較于傳統(tǒng)媒體，最大的一個(gè)區(qū)別就是在社會(huì)化媒體時(shí)代，內(nèi)容是由用戶(hù)產(chǎn)生，又由其他用戶(hù)評(píng)判優(yōu)劣，然后好的內(nèi)容會(huì)優(yōu)先推薦。除了剛才談到的知乎，類(lèi)似的還有百度知道、百度經(jīng)驗(yàn)、今日頭條等。一個(gè)人力量有限，但是借助社群的力量，一個(gè)好答案被多個(gè)人點(diǎn)贊頂起后就會(huì)被前置，而前置的好答案就會(huì)得到更多關(guān)注，進(jìn)入自我強(qiáng)化階段。如果你的答案中除了高質(zhì)量的干貨，還巧妙地植入了一定的廣告，其曝光量是非常可觀的。對(duì)于智能挖掘而言，比的是廣度，而不是個(gè)人影響力，利用螞蟻戰(zhàn)術(shù)發(fā)揮群體力量，這是社群可以擊敗名人的一個(gè)玩法。發(fā)動(dòng)集體力量是最便捷、最經(jīng)濟(jì)的方法，而且每個(gè)操作上并不需要特別的技術(shù)含量，拼的就是數(shù)量，所以人多是關(guān)鍵，這就是起名為“螞蟻戰(zhàn)術(shù)”的原因。螞蟻戰(zhàn)術(shù)最主要的是抓住“單個(gè)個(gè)體力量不大但是數(shù)量多”的特點(diǎn)。現(xiàn)今朋友圈的活躍度也在下降，大家點(diǎn)開(kāi)一篇文章的概率越來(lái)越低了。假如你今天刷朋友圈，看見(jiàn)張三轉(zhuǎn)發(fā)了一篇文章，你不一定看。當(dāng)你往下刷的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)李四也轉(zhuǎn)了這篇文章，你還是不一定看，但潛意識(shí)里你已經(jīng)對(duì)這篇文章產(chǎn)生了好奇。沒(méi)過(guò)一會(huì)你又發(fā)現(xiàn)王五也轉(zhuǎn)了這篇文章！好了，這時(shí)無(wú)論如何你都要點(diǎn)開(kāi)看一下這篇文章究竟是何方神圣了。如果你的某一文章能夠被一個(gè)社群里的人同時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)，由于同領(lǐng)域的相關(guān)性、重疊性，你的內(nèi)容傳播就可以在該圈子內(nèi)制造刷屏效應(yīng)引導(dǎo)別人來(lái)看。所以在必要時(shí)刻，一定要發(fā)揮社群的力量為你造勢(shì)。

第三種變現(xiàn)模式：創(chuàng)意孵化。 比如秋葉PPT核心群，超初就是秋葉帶著一群人玩PPT，一開(kāi)始都沒(méi)有想過(guò)錢(qián)，而是當(dāng)大家遇到困難時(shí)請(qǐng)大家群策群力，出謀劃策。這就要求社群里面的人，要有才華，要玩得來(lái)，彼此了解，才能碰撞出好創(chuàng)意。我們?cè)敢饣ㄥX(qián)維護(hù)這個(gè)社群，就是希望能在這個(gè)社群里面冒出我們想不到的好創(chuàng)意。像很多企業(yè)養(yǎng)一群產(chǎn)品忠粉群，就可以在產(chǎn)品調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意、地面推廣方面了解大家的看法，吸取大家的創(chuàng)意，或者把自己的創(chuàng)意在群中公開(kāi)，測(cè)試大家的反應(yīng)。若效果不好，就可以提前修改，避免投放市場(chǎng)后再發(fā)現(xiàn)失誤，那樣就代價(jià)太高了。 第四種變現(xiàn)模式：能量互換 如果你的社群運(yùn)營(yíng)得不錯(cuò)，可以組織起來(lái)做一些事情。比方說(shuō)BetterMe城市大本營(yíng)，帶著全國(guó)各地小伙伴做各種各樣的線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)，樹(shù)立了品牌，就可以和其他有能量的圈子合作，互補(bǔ)做一些更有挑戰(zhàn)的事情——資源整合。反過(guò)來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為傳統(tǒng)企業(yè)的確可以借助優(yōu)秀社群的力量，實(shí)現(xiàn)向互聯(lián)網(wǎng)的升維傳播。傳統(tǒng)企業(yè)要借助社群資源，我們認(rèn)為應(yīng)先做到如下3點(diǎn)：（1）首先完成對(duì)社群的分享傳播；（2）把社群分享轉(zhuǎn)化為社群的結(jié)構(gòu)化輸出；（3）一起推廣放大。比如很多出版社和秋葉PPT社群合作，主動(dòng)給我們的小伙伴免費(fèi)送書(shū)，請(qǐng)他們做出優(yōu)質(zhì)的PPT作品，然后通過(guò)秋葉PPT的微博、微信公眾號(hào)分享，同時(shí)也拿到自己的微博、微信甚至是網(wǎng)店上分享。這樣首先出版社就精準(zhǔn)覆蓋了秋葉PPT社群愛(ài)學(xué)習(xí)、愛(ài)閱讀、愛(ài)動(dòng)手的小伙伴，很多小伙伴認(rèn)同作者的分享，直接就去買(mǎi)書(shū)。其次每次通過(guò)作者分享，出版社贈(zèng)書(shū)，熱心的小伙伴又主動(dòng)把收獲轉(zhuǎn)化成精美的PPT，這就是社群模式下產(chǎn)生的結(jié)構(gòu)化輸出。再加上借助秋葉社群微博、微信公眾號(hào)矩陣的能量，不斷放大PPT傳播效果。這種合作，實(shí)現(xiàn)了出版社、作者、讀者和社群的雙方共贏。

第五種變現(xiàn)模式：生態(tài)孵化 現(xiàn)在很多人做內(nèi)容產(chǎn)品，缺什么？缺流量。缺流量也不是完全沒(méi)辦法，可以花錢(qián)買(mǎi)。所以大家經(jīng)常看到有很多大號(hào)發(fā)軟文。有的內(nèi)容產(chǎn)品基本上把大號(hào)都發(fā)遍了，發(fā)現(xiàn)成本越來(lái)越高。怎么辦？他就刻意建立一個(gè)圈子，將這些有影響力的人抓到自己的手上，讓他們跟你的關(guān)系非常好。所以當(dāng)你有需要的時(shí)候，大號(hào)優(yōu)先優(yōu)惠給你發(fā)朋友圈、寫(xiě)微信公眾號(hào)推文，大大降低成本。這叫通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)降低交易成本。我們認(rèn)為靠社群做到一個(gè)很大的商業(yè)模式不現(xiàn)實(shí)，社群應(yīng)該是小而美的，但社群里的人在一起可以創(chuàng)造很大的能量。我們可以在社群里孵化成型一個(gè)產(chǎn)品，然后通過(guò)組織化運(yùn)營(yíng)，一起對(duì)外輸出產(chǎn)品和服務(wù)，做到更大的商業(yè)模式。小團(tuán)隊(duì)，小公司，或者起步階段通過(guò)社群積蓄能量，是為了將來(lái)能坐到更大的牌桌上來(lái)玩一局。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，好的社群會(huì)是有能量的人的俱樂(lè)部，好的社群是一群人影響力的共振，最后我們形成了一個(gè)超級(jí)個(gè)體。知識(shí)IP大本營(yíng)社群一直想做的事情就是社群孵化。大部分知識(shí)IP大本營(yíng)的朋友，真正要去做的事情是打磨適合互聯(lián)網(wǎng)分享的產(chǎn)品。有了真正經(jīng)過(guò)多次迭代、能夠滿(mǎn)足一定規(guī)模服務(wù)需求的好產(chǎn)品，才有機(jī)會(huì)進(jìn)入下一輪合作機(jī)會(huì)。 IP大本營(yíng)中也有一些大咖，本身并不缺乏光環(huán)，他們擁有忠實(shí)粉絲，也就是擁有流量。但是大咖的問(wèn)題是不缺乏內(nèi)涵，而是缺乏可變現(xiàn)的內(nèi)容。為什么？讓大咖們現(xiàn)在花費(fèi)大量時(shí)間去打磨一門(mén)網(wǎng)課，這太難了。讓大咖們培養(yǎng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)去打磨產(chǎn)品也是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)橐皇侨穗y找，二是人難帶，三是人難留，管理一群人也是一件復(fù)雜的事情。更頭疼的是，大咖們發(fā)現(xiàn)自己就算答應(yīng)做內(nèi)容輸出，報(bào)名的人不愁，但是對(duì)報(bào)名的學(xué)員提供長(zhǎng)期服務(wù)也不是，不服務(wù)也不是。服務(wù)跟不上口碑不好，養(yǎng)專(zhuān)人維護(hù)成本又不劃算。