抖音小店商家會用巨量魯班投放廣告，將自己的商品推廣給更多目標(biāo)用戶，進而購買自己的商品。不過想要魯班推廣效果好，除了選品、素材創(chuàng)意等做得好，還要有一定的廣告投放技巧。這里給大家介紹下魯班廣告常見的跑量方式以及如何做好長期維護。接著往下看。
一、魯班常見跑量場景 1、高成本，低消耗（空間很大）： （1）目標(biāo)：跑量； （2）分析：ecpm競爭力低，本質(zhì)是沒有探索到最優(yōu)轉(zhuǎn)化人群，先跑量更重要，提升冷啟動通過率更重要； （3）方法： 提價10%~20%使系統(tǒng)重新預(yù)估；放開定向；新建計劃測試新定向組合；不同推廣階段搭建新的商品鏈接。 2、成本高于預(yù)期，高消耗（需重點關(guān)注）： （1）目標(biāo)：保量，降成本； （2）分析：有量的原是ecpm排名靠前勝出，ecpm=預(yù)估ctr*預(yù)估cvr*出價*1000，優(yōu)化成本=優(yōu)化ctr,cvr； （3）方法： ①降出價：在出單節(jié)奏穩(wěn)定時以出價5%左右幅度調(diào)價，后觀察量級變化；觀察實際成本，嘗試貼成本降價。 ②調(diào)創(chuàng)意：剔除高成本/低ctr，cvr素材文案；跑量素材新建計劃不同定向組合出低價。 3、低成本，低消耗（潛力巨大）： （1）目標(biāo)：跑量； （2）分析：成本低的本質(zhì)是產(chǎn)品/素材/定向組合抗打，當(dāng)前出價探索到低價轉(zhuǎn)化人群。 （3）方法：提價搶量；關(guān)閉投放超過3天且展現(xiàn)低的計劃；新建計劃測試新定向組合。 4、低成本，高消耗（理想型）： （1）目標(biāo)：跑量； （2）方法：開新戶跑量/新建不同推廣組；嘗試新產(chǎn)品/工具，如自動出價，DMP人群包；新建計劃測試新定向組合。 注意保持足夠競爭力+新素材新計劃補充+不要隨意調(diào)整出價。
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