作為一個(gè)亞馬遜的賣家最為頭疼的事情就是如何出單，很多小伙伴滿腔熱血地投入進(jìn)去到頭來卻是一場(chǎng)空，殊不知如今的亞馬遜空有一腔熱血是不行的，以我多年的亞馬遜經(jīng)驗(yàn)來分析現(xiàn)今的亞馬遜該如何運(yùn)營(yíng)。
首先我們要懂得去分析為什么產(chǎn)品上架長(zhǎng)時(shí)間不出單：
1、選品
很多人都是空有曝光而瀏覽卻寥寥無幾，那就得考慮你的產(chǎn)品是否是大家所需求，“就好比新加坡賣羽絨服”做好市場(chǎng)分析，迎合市場(chǎng)需求參考品工具來確定產(chǎn)品定位。
2、listing優(yōu)化
寫好產(chǎn)品標(biāo)題，產(chǎn)品能否展示在買家面前，標(biāo)題有相當(dāng)大的決定作用。一個(gè)好的標(biāo)題，需要包含品牌名（商標(biāo)，防跟賣）、核心關(guān)鍵詞（最主要的流量來源）、適用范圍（篩選精準(zhǔn)目標(biāo)客戶）、產(chǎn)品特征（材質(zhì)、顏色、尺碼、特點(diǎn)等）。
產(chǎn)品描述可以詳細(xì)說明上文提及的所有產(chǎn)品特性，產(chǎn)品的與眾不同之處等。
圖片符合規(guī)定的圖片才會(huì)增加顯示機(jī)會(huì)，而亞馬遜采用綜合圖片排名技術(shù)來確定要顯示的最佳圖片（Amazon uses complex image ranking technology to determine the best images to display.）。因此符合規(guī)定的圖片才能被亞馬遜重視。
搜索詞Search terms（搜索詞）與keywords概念不同，Search terms只是一個(gè)補(bǔ)充關(guān)鍵詞的功能，并非必要功能，在亞馬遜新算法里，已經(jīng)弱化了Search terms的權(quán)重。
3、廣告優(yōu)化
現(xiàn)在亞馬遜平臺(tái)由于入駐商家太多，所以店鋪的自然流量大幅度減少，商家需要通過進(jìn)行廣告投放，來為自己的店鋪獲取更多的流量，而且商家需要花時(shí)間去優(yōu)化和分析廣告報(bào)表，還需要及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化。如果廣告報(bào)表顯示所有的關(guān)鍵詞曝光量都非常低，那么賣家就需要通過提高競(jìng)價(jià)來提升產(chǎn)品關(guān)鍵詞的曝光。
4、參加秒殺活動(dòng)
如果你的店鋪里賣的產(chǎn)品是季節(jié)性的產(chǎn)品，而且不出單，目前庫存還有非常多，那么建議賣家參加秒殺活動(dòng)來去對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行清倉處理。
這樣有三個(gè)好處：
1）是幫助產(chǎn)品獲得更多有效的評(píng)論和反饋。
2）是促進(jìn)店鋪銷量的提高，能有助于提高產(chǎn)品排名，需要注意的是這個(gè)影響是短期的，所以商家需要做好后續(xù)的承接工作，保持產(chǎn)品排名的穩(wěn)定。
3）有效減少庫存積壓的壓力。
5、設(shè)置優(yōu)惠券
根據(jù)亞馬遜平臺(tái)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，凡是平臺(tái)上設(shè)置了優(yōu)惠券的店鋪，其產(chǎn)品能有效促進(jìn)賣家的點(diǎn)擊，而且折扣一定要有吸引力，否則就算大家點(diǎn)擊了也無法產(chǎn)生成交。
對(duì)于亞馬遜商家來說，商家只有在各個(gè)方面都設(shè)置好了，才能讓產(chǎn)品有足夠的曝光和展現(xiàn)，才能穩(wěn)定出單。
如果本身運(yùn)營(yíng)沒問題卻沒有單量，那我們還可以借助測(cè)評(píng)增加產(chǎn)品的銷量以及產(chǎn)品評(píng)論來提高我們的產(chǎn)品權(quán)重以及排名，這樣就能獲取更大的流量。但是需要注意的是測(cè)評(píng)有風(fēng)險(xiǎn)，需要找靠譜的服務(wù)商，時(shí)間允許的話可以自學(xué)測(cè)評(píng)，給自己店鋪測(cè)評(píng)，環(huán)境的安全性、賬號(hào)的養(yǎng)號(hào)周期、下單的數(shù)量、如何安全地養(yǎng)號(hào)、店鋪如何控評(píng) 如何開廣告等整套的流程和體系自己都會(huì)，這樣才能把店鋪的風(fēng)險(xiǎn)控制在最低。
目前我們用的這套測(cè)評(píng)技術(shù)就非常的安全，歡迎交流。
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