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招募主播的渠道有哪些?新手做主播加入流程及必備條件

關于運營如何招募主播的問題,我從招募渠道和招募話術兩個方面來給你建議:

一、招募渠道

1、常見招募渠道

(1)線上免費招募渠道

A、各類社群渠道
包括QQ群、微信群、微博群等,其中QQ群是行業招募主播的主力渠道,如QQ里有個查找群的功能,點擊搜索關鍵字:模特/禮儀/演出/通告/網拍/車展、城市/地區+模特/禮儀,即可出現關聯群,根據群介紹申請入群發帖即可。

B、貼吧、論壇渠道
包括百度貼吧、豆瓣、微博、知乎、天涯等,根據業務需求,針對性地關注主題貼吧、小組、超話并發布招募貼。除發布官方招募信息外,還可通過每日分享直播知識、與想要入局直播的潛在主播互動等方式吸引主播關注,這是長線招聘的方式之一,需要有耐力、有恒心,同樣招募效果及主播質量都會相對更佳。

招募主播的渠道有哪些?新手做主播加入流程及必備條件

C、社交、直播APP平臺
競品平臺:一是直接從平臺內部拓展,找那些沒做過主播、但有發展潛力的準主播簽約;二個是到別的平臺挖人。
其他直播平臺:選擇分成比例低的中小平臺去開發,關注主播后私聊,告知其你們的分成比例以及扶持方案、公司競爭力等等,用能給她提供怎樣的條件這個方面去談。

(2)線上付費招募渠道

主要是一些門戶網站和招聘網站,付費能增加招募推廣的曝光量,提高效率。

(3)線下地推招募渠道

線下地推的針對性很強,一般地推都會選擇藝術學校、機構集中地,通過發傳單或與機構建立長期合作關系的方式,擴大主播招募圈。如,用百度地圖搜索附近/本地的大學或才藝培訓機構,一家一家拜訪溝通,添加聯系方式,放一部分招募傳單在店里等。

二、招募話術

1、在跟主播溝通之前,你一定要弄清楚以下幾個問題:

(1)“我們公會公司到底能給這個主播提供什么樣的價值”

(2)“她們憑什么簽約我們公會而不是別人公會”

(3)“從什么方面能消除主播顧慮以及應對方法和策略”

招募主播的渠道有哪些?新手做主播加入流程及必備條件

2、跟主播溝通,可以主要從宏觀環境、個體需求、公司優勢等方面切入,挖掘需求對癥下藥,并通過不斷輸出行業信息,潛移默化的影響她們的觀念。

(1)宏觀環境A、講大環境:直播行業整體環境和行業前景是什么樣的,拿數據說話。
B、講利好消息:國家相關部門發文,針對直播行業的規范,多樣化發展。如說鼓勵微商和直播帶貨,設置網絡營銷員職業等等。

(2)個體需求A、和她相關:在失業率比較高的情況下,做主播是不錯的選擇。
B、對她有利:加入公司有哪些好處,公司能給她提供哪些支持等。

(3)公司優勢A、專業團隊:專業的運營團隊、專業的培訓團隊、專業的商業變現團隊等。
B、成功案例:公司優質主播案例、公司優質短視頻達人、公司其他對外項目等。
C、其他價值:娛樂直播變現、短視頻內容變現、直播帶貨變現、其他商業廣告變現等。

(4)新老主播需求的差異A、新主播:可信賴的公司、穩定的收益保障
B、老主播:更高的分成比例、更多商業變現模式的可能

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