2022年可能是抖音電商生態(tài)大變局的一年，在這一年，抖音將“興趣電商”升級(jí)為“全域興趣電商”，想要進(jìn)軍貨架電商的心思昭然若揭。正因如此，抖音越來越重視商家層面所發(fā)揮的效應(yīng)，從而推出招商團(tuán)長(zhǎng)這一賽道。那么抖音團(tuán)長(zhǎng)招商帶貨怎么樣？入駐招商團(tuán)長(zhǎng)需要哪些條件？
抖音團(tuán)長(zhǎng)招商帶貨怎么樣？
抖音招商團(tuán)長(zhǎng)是一項(xiàng)新興的直播電商供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，他們一方面要給抖音上的兩百多萬(wàn)主播尋找好貨，一方面又要給抖音上成千上萬(wàn)的商家貨品尋找合適的主播，算得上是商家與主播之間的“中介商”。中介完成后，招商團(tuán)長(zhǎng)往往能夠按照交易額抽傭，傭金大多在5%-10%之間，盈利空間算得上是相當(dāng)高了。
對(duì)于抖音電商板塊來說，招商團(tuán)長(zhǎng)的存在，能夠很好地解決“人貨場(chǎng)”匹配效率低、業(yè)務(wù)合作復(fù)雜的問題，成為了抖音電商業(yè)務(wù)GMV增長(zhǎng)的關(guān)鍵。因此，目前抖音上除了頭部主播和MCN，幾乎都會(huì)依賴招商團(tuán)長(zhǎng)這樣的供應(yīng)鏈服務(wù)商來進(jìn)行能力強(qiáng)化，為招商團(tuán)長(zhǎng)帶來流量機(jī)遇。
招商團(tuán)長(zhǎng)玩的就是資源，對(duì)于上游業(yè)務(wù)，有沒有能夠出貨的主播資源，對(duì)于下游業(yè)務(wù)，有沒有大量的商品供應(yīng)鏈渠道，對(duì)于中部，能不能鏈接平臺(tái)投放運(yùn)營(yíng)，聯(lián)合商家做售后提供運(yùn)營(yíng)效率服務(wù),這些都是將招商團(tuán)長(zhǎng)玩出成績(jī)的關(guān)鍵，而這些關(guān)鍵的每一環(huán)都離不開資源。
相比MCN這些重資產(chǎn)機(jī)構(gòu)，招商團(tuán)長(zhǎng)是輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，沉沒成本低，關(guān)鍵在于掌控資源，只要把資源這塊弄明白了，即便是做中小團(tuán)長(zhǎng)都能賺到錢。顯而易見的是，在如今龐大的電商直播市場(chǎng)份額內(nèi)，主播與品牌商家，各有各的痛點(diǎn)，主播的痛點(diǎn)是議價(jià)能力與供應(yīng)鏈把控能力弱，而品牌商家的痛點(diǎn)則是達(dá)人直播的試錯(cuò)成本。招商團(tuán)長(zhǎng)則能很好地解決主播和商家品牌兩者之間的痛點(diǎn)，市場(chǎng)需求巨大，只要手中有足夠的資源，做招商團(tuán)長(zhǎng)肯定是能夠賺錢的，畢竟招商團(tuán)長(zhǎng)的賣點(diǎn)本質(zhì)就是對(duì)于資源的整合，而資源整合的前提就是要有資源。
入駐招商團(tuán)長(zhǎng)需要哪些條件？
1、必須為獨(dú)立法人，有固定辦公場(chǎng)地，且為一般納稅人。
2、抖音招商團(tuán)長(zhǎng)提供抖音簽約5個(gè)達(dá)人而且有帶貨數(shù)據(jù)賬號(hào)，提供才能申請(qǐng)通過。
3、MCN機(jī)構(gòu)/基地，綁定達(dá)人的小店交易額匯總>=100W，即可開通團(tuán)長(zhǎng)權(quán)限。
4、有相關(guān)的團(tuán)長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，比如在淘寶、京東、快手有一定的招商經(jīng)驗(yàn)。
5、如果不滿足綁定達(dá)人小店GMV門檻，也沒有相關(guān)團(tuán)長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，則提供相關(guān)公司介紹，主營(yíng)業(yè)務(wù)模式，相關(guān)達(dá)人和商家資源，成功案例等，團(tuán)長(zhǎng)業(yè)績(jī)考核規(guī)則。
要注意的是，團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)會(huì)鎖傭，操作報(bào)名要謹(jǐn)慎，不可中途退出！團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)有“排期時(shí)間”，商家可在團(tuán)長(zhǎng)的活動(dòng)起止時(shí)間內(nèi)，設(shè)置真正想推廣的時(shí)間段，一旦商品被審核通過，在該排期時(shí)間段內(nèi)，會(huì)鎖定商品傭金率。
