著名廣告大師奧格威,在他的代表作《一個(gè)廣告人的自白》中強(qiáng)調(diào),文案,或者說(shuō)廣告的最終目的,就是銷(xiāo)售。
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在今天,電商文案,也就是賣(mài)貨文案,是文案寫(xiě)作和產(chǎn)品銷(xiāo)售中必不可少的一環(huán)。這類(lèi)文案,也是最接近銷(xiāo)售端和消費(fèi)者的。
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「賣(mài)貨文案」看似簡(jiǎn)單,實(shí)則最難,也是衡量你的文案是否有效的最直接途徑。
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下面是我總結(jié)的爆品「賣(mài)貨文案」的6條寫(xiě)法,無(wú)論你是文案人,還是電商運(yùn)營(yíng)者,希望都能對(duì)你有用。
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1、人狠話不多,東西好,文案也不用長(zhǎng)。用不高于10個(gè)字的文案,一句話講出你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和用戶痛點(diǎn)。消費(fèi)者的注意力是有限的,在電商平臺(tái)滑動(dòng)頁(yè)面時(shí),不會(huì)在你的產(chǎn)品封面圖上,停留超過(guò)3秒鐘。你要在最短時(shí)間內(nèi),說(shuō)清楚你干嘛的。
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2、在「賣(mài)貨文案」的標(biāo)題上,只講一個(gè)主要賣(mài)點(diǎn)或痛點(diǎn)。什么都說(shuō),就等于沒(méi)說(shuō)。只說(shuō)一點(diǎn),才能聚焦,打通消費(fèi)者心智,給人留下印象。舉例,你的襪子主賣(mài)點(diǎn)是什么,是防臭?是舒適?是耐磨?不同人群有不同需求,在市場(chǎng)細(xì)分的環(huán)境中,你要瞄準(zhǔn)你的目標(biāo)用戶。
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3、文案場(chǎng)景化,給消費(fèi)者建立畫(huà)面感,以及想象空間。有效的文案,都是讓多重感官聯(lián)動(dòng)、以讓消費(fèi)者產(chǎn)生更多記憶的。「一把智能椅子」就不如「一把聽(tīng)得懂人話的椅子」更有想象空間,「你的身體,需要一把智能椅子」,就不如「你的書(shū)桌前,缺一把聽(tīng)得懂人話的椅子」更有場(chǎng)景感。
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4、爆品「賣(mài)貨文案」,要有故事。相比于干枯的功能性文案,故事感更有打動(dòng)力。舉例,功能性文案這樣寫(xiě),「贛南橙子又大又甜」;而有故事感的文案這樣寫(xiě),「大甜橙滯銷(xiāo),老農(nóng)哭了」。還要一個(gè),大家都耳熟能詳,「甜過(guò)初戀」。
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5、數(shù)字化,「賣(mài)貨文案」的慣用招數(shù),可以讓消費(fèi)者在選擇的時(shí)候更信任。比如,「年銷(xiāo)30w噸的橘子」,「杯子環(huán)繞地球100圈」。消費(fèi)者一看,哇,這么多人都買(mǎi)過(guò),那肯定值得信賴(lài)。
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6、說(shuō)人話,說(shuō)大白話。文案的作用是與消費(fèi)者溝通,而不是給溝通制造門(mén)檻和障礙。比如,你寫(xiě)你的鞋子很結(jié)實(shí)耐用,用了什么科技狠活,碳纖維,鈦金屬的,大家一聽(tīng)就不懂,有幾個(gè)愿意進(jìn)去被你科普,或者自己去搜呢?除非是定價(jià)高的產(chǎn)品,用戶會(huì)多花時(shí)間和耐心,否則,你一定要用大白話溝通,「用錘子猛擊100下都不壞」、「穿10年都踢不爛」。
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