著名廣告大師奧格威，在他的代表作《一個(gè)廣告人的自白》中強(qiáng)調(diào)，文案，或者說(shuō)廣告的最終目的，就是銷(xiāo)售。
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在今天，電商文案，也就是賣(mài)貨文案，是文案寫(xiě)作和產(chǎn)品銷(xiāo)售中必不可少的一環(huán)。這類(lèi)文案，也是最接近銷(xiāo)售端和消費(fèi)者的。
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「賣(mài)貨文案」看似簡(jiǎn)單，實(shí)則最難，也是衡量你的文案是否有效的最直接途徑。
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下面是我總結(jié)的爆品「賣(mài)貨文案」的6條寫(xiě)法，無(wú)論你是文案人，還是電商運(yùn)營(yíng)者，希望都能對(duì)你有用。
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1、人狠話不多，東西好，文案也不用長(zhǎng)。用不高于10個(gè)字的文案，一句話講出你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和用戶痛點(diǎn)。消費(fèi)者的注意力是有限的，在電商平臺(tái)滑動(dòng)頁(yè)面時(shí)，不會(huì)在你的產(chǎn)品封面圖上，停留超過(guò)3秒鐘。你要在最短時(shí)間內(nèi)，說(shuō)清楚你干嘛的。
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2、在「賣(mài)貨文案」的標(biāo)題上，只講一個(gè)主要賣(mài)點(diǎn)或痛點(diǎn)。什么都說(shuō)，就等于沒(méi)說(shuō)。只說(shuō)一點(diǎn)，才能聚焦，打通消費(fèi)者心智，給人留下印象。舉例，你的襪子主賣(mài)點(diǎn)是什么，是防臭？是舒適？是耐磨？不同人群有不同需求，在市場(chǎng)細(xì)分的環(huán)境中，你要瞄準(zhǔn)你的目標(biāo)用戶。
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3、文案場(chǎng)景化，給消費(fèi)者建立畫(huà)面感，以及想象空間。有效的文案，都是讓多重感官聯(lián)動(dòng)、以讓消費(fèi)者產(chǎn)生更多記憶的。「一把智能椅子」就不如「一把聽(tīng)得懂人話的椅子」更有想象空間，「你的身體，需要一把智能椅子」，就不如「你的書(shū)桌前，缺一把聽(tīng)得懂人話的椅子」更有場(chǎng)景感。
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4、爆品「賣(mài)貨文案」，要有故事。相比于干枯的功能性文案，故事感更有打動(dòng)力。舉例，功能性文案這樣寫(xiě)，「贛南橙子又大又甜」；而有故事感的文案這樣寫(xiě)，「大甜橙滯銷(xiāo)，老農(nóng)哭了」。還要一個(gè)，大家都耳熟能詳，「甜過(guò)初戀」。
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5、數(shù)字化，「賣(mài)貨文案」的慣用招數(shù)，可以讓消費(fèi)者在選擇的時(shí)候更信任。比如，「年銷(xiāo)30w噸的橘子」，「杯子環(huán)繞地球100圈」。消費(fèi)者一看，哇，這么多人都買(mǎi)過(guò)，那肯定值得信賴(lài)。
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6、說(shuō)人話，說(shuō)大白話。文案的作用是與消費(fèi)者溝通，而不是給溝通制造門(mén)檻和障礙。比如，你寫(xiě)你的鞋子很結(jié)實(shí)耐用，用了什么科技狠活，碳纖維，鈦金屬的，大家一聽(tīng)就不懂，有幾個(gè)愿意進(jìn)去被你科普，或者自己去搜呢？除非是定價(jià)高的產(chǎn)品，用戶會(huì)多花時(shí)間和耐心，否則，你一定要用大白話溝通，「用錘子猛擊100下都不壞」、「穿10年都踢不爛」。
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