1. 先給予，再索取
1.1 圍繞給予用戶展開，不急于向用戶索取購買承諾。
1.2 產(chǎn)品演示可提升購買率，部分原因是消費(fèi)者認(rèn)為他們免費(fèi)得到了一些東西，覺得不買不合適。
1.3 電商領(lǐng)域：免運(yùn)費(fèi)、訂單折扣、買贈、7日無理由退貨、試用滿意后再付款……
2. 降低購買的心理門檻
2.1 一旦在平臺上花過一次錢，就有可能花第二次錢。
2.2 電商領(lǐng)域：心愿單（承認(rèn)自己的購買愿望）；向近期購買過的用戶提供優(yōu)惠券，用戶就有可能再次下單；簡單詢問是否還會在網(wǎng)站購買商品。
3. 利用羊群效應(yīng)，喚起從眾心理
3.1 用戶會認(rèn)為，別人都購買的產(chǎn)品，一定值得買。（例如，喜茶，你經(jīng)常能看到排著長長的隊(duì)伍。）
4. 建立積累好自己的成功案例庫，向用戶展示成功案例
4.1 看到別人使用的效果，可以提升用戶對產(chǎn)品的預(yù)期。
4.2 同時(shí)，故事的具體性也加深了用戶對產(chǎn)品價(jià)值的信任。
4.3 案例庫能夠隨時(shí)根據(jù)不同的用戶調(diào)取相似的案例來使用，人們天然會喜歡和自己類似的人。客戶提到自己的問題以及自己的目標(biāo)時(shí)，我們在向其展示成功案例時(shí)可以選擇和其最相關(guān)的成功案例。
5. 提供統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)佐證，向用戶證明產(chǎn)品的價(jià)值
5.1 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)本身多半沒有意義，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)應(yīng)該用來闡明某種關(guān)聯(lián)，重要的是讓人記住這種關(guān)聯(lián)，而不是數(shù)字本身。
5.2 更貼近我們生活的數(shù)字，更易令我們理解和信任。
6. 將產(chǎn)品描述的盡量具體
6.1 細(xì)節(jié)聽起來往往更加真實(shí)，也更加可信。
7. 利用權(quán)威的力量
7.1 目標(biāo)客戶心目中有威信和影響力的人或品位引領(lǐng)者。
8. 建立好感
8.1 在網(wǎng)站上使用真人照片（客戶、員工）。
8.2 著陸頁的友好歡迎語。
9. 凸顯稀缺性
9.1 當(dāng)我們覺得自己即將錯(cuò)失良機(jī)時(shí)，我們采取行動的可能性更大。
常用方法：
- 限定促銷時(shí)間；
- 限時(shí)剩余數(shù)量；
- 限制預(yù)約機(jī)會；
- 限定可以獲得特價(jià)商品的人數(shù)；
10. 漏洞營銷
漏洞營銷的定義：就是企業(yè)的優(yōu)惠活動包裝成產(chǎn)品或者規(guī)則上的漏洞來讓用戶誤以為自己占了小便宜從而參與體驗(yàn)甚至是購買的一種營銷策略。
故意暴露出平臺產(chǎn)品的某個(gè)優(yōu)惠漏洞，讓用戶無意間發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)生占便宜和獵奇心理、迫切想要分享告訴朋友的虛榮心理、炫耀心理。漏洞營銷既可以給產(chǎn)品引流，還可以提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
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