一主圖高點(diǎn)擊率的重要性
寶貝上架初期，淘寶為了檢測(cè)一個(gè)寶貝是否有前途，是沒(méi)有千人千面影響的，僅僅有一些基礎(chǔ)權(quán)重。在沒(méi)有任何數(shù)據(jù)，以及有限的展現(xiàn)的情況下，點(diǎn)擊率的高低直接體現(xiàn)了寶貝受歡迎的程度。淘寶本著客戶喜歡的原則，前期對(duì)于點(diǎn)擊率高的寶貝的扶持是很明顯的，你的點(diǎn)擊率提高一倍，流量也相應(yīng)的提高了一倍，而你點(diǎn)擊率的高低是決定平臺(tái)是否給你流量扶持的關(guān)鍵因素之一。把握住前期的點(diǎn)擊率，淘寶就會(huì)源源不斷的給你流量。這就是點(diǎn)擊率的重要所在。
二、制作高點(diǎn)擊率主圖最重要的思路
1、分析pc端和手機(jī)端流量的占比
現(xiàn)在手機(jī)端的流量占比越來(lái)越多，而手機(jī)端的主圖不僅影響著點(diǎn)擊率，同時(shí)對(duì)轉(zhuǎn)化率的幫助也是很大的。但是手機(jī)和pc的屏幕顯示又不一樣，人們的瀏覽情況也不一樣，所以隨著手機(jī)端流量的越來(lái)越大，我們?cè)谥鲌D的制作上更要去迎合手機(jī)屏幕的特點(diǎn)。這樣才能獲得更大的流量扶持。
2、影響高點(diǎn)擊率主圖的特征
優(yōu)秀的主圖，就是要對(duì)目標(biāo)人群有吸引力，讓消費(fèi)者看到就想點(diǎn)進(jìn)去看看，看完后能夠很快的下單。圖片質(zhì)量、美觀度、營(yíng)銷文案、創(chuàng)意等等組合成的圖片視覺(jué)內(nèi)容正是影響消費(fèi)者點(diǎn)擊的重要因素，我們需要做的就是能夠使消費(fèi)者在這張主圖上清楚地直觀地看到他想要看到的內(nèi)容。這樣點(diǎn)擊率也就不會(huì)低了。
三、細(xì)化分析影響高點(diǎn)擊率主圖的特征
1、主圖要與寶貝的主關(guān)鍵詞、大流量詞保持一致
首先我們要明確一點(diǎn)，主圖絕不是越美觀越大氣就越好，而是應(yīng)該與你的核心關(guān)鍵詞相一致。舉個(gè)例子，比如你的核心關(guān)鍵詞是“便攜暖手寶”，那么在主圖中就要直接表達(dá)出“便攜”這一特點(diǎn)，如何表現(xiàn)呢?如果只是說(shuō)明大小尺寸，恐怕很多人一時(shí)沒(méi)有尺子，也不清楚究竟是有多大，那么我們想要表達(dá)的效果就會(huì)大打折扣。但是如果在圖中加入對(duì)比的元素呢?如暖手寶放在手中，是不是立刻就可以凸顯出暖手寶的小巧，也體現(xiàn)出“便攜”這一關(guān)鍵詞。
因此我們?cè)谥谱髦鲌D時(shí)最重要的思路就在于明確表達(dá)出來(lái)買家正在尋找的東西，而想知道他們?cè)谡覍な裁矗鸵此麄兯阉鞯年P(guān)鍵詞了。
2、體現(xiàn)出寶貝賣點(diǎn)：
既然我們是要售賣商品，那么主圖上要將我們寶貝的賣點(diǎn)體現(xiàn)出來(lái)。舉個(gè)例子，我們用數(shù)據(jù)線就怕假貨，充電慢，如果此時(shí)主圖文案上加上“官方認(rèn)證”，“更粗更快”，是不是瞬間就能打動(dòng)消費(fèi)者的心，畢竟他想要的是正品而且充電快的數(shù)據(jù)線。加上賣點(diǎn)文案，可以更加清晰說(shuō)明寶貝賣點(diǎn)，增加點(diǎn)擊幾率。
3、圖片大小要注意：
一般情況下，在非WIFI上網(wǎng)情況下，你的圖片越大，買家瀏覽時(shí)花費(fèi)流量越多，加載速度越慢，買家往往會(huì)因?yàn)榈炔患岸x開(kāi)，增加跳失率;同時(shí)系統(tǒng)為了照顧這類買家，肯定會(huì)優(yōu)先推送容量適合的寶貝去展示，這也會(huì)無(wú)形中讓你的展現(xiàn)機(jī)會(huì)白白丟失。
4、做迎合固定消費(fèi)者的主圖
我們做的主圖其實(shí)是為了迎合一部分的人，而不是迎合所有的人，也沒(méi)有任何的主圖能夠迎合所有的人。我們一定要改變自己的思維，我們的主圖，會(huì)購(gòu)買的那群人喜歡就夠了，或者也可以說(shuō)在精準(zhǔn)流量下獲得高點(diǎn)擊率就可以了。
5、知己知彼百戰(zhàn)百勝
觀察同行做的優(yōu)秀的直通車車圖，結(jié)合對(duì)手優(yōu)質(zhì)的車圖，分析他們哪里好，把他們的好的點(diǎn)放到自己的主圖設(shè)計(jì)上。
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