第一部分
亞馬遜開店到底花多少錢？
很多賣家問(wèn)我，現(xiàn)在做跨境電商還可以嗎？我向開個(gè)亞馬遜的店鋪要花多少錢呢？做亞馬遜有哪些必須得資金成本？一般的，亞馬遜開店包括基礎(chǔ)費(fèi)用、開店費(fèi)用、產(chǎn)品成本 推廣費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。
一般的基礎(chǔ)費(fèi)用：就是注冊(cè)公司費(fèi)用：200-400元注冊(cè)完公司之后需要代理記賬，這個(gè)代理記賬如果個(gè)人去操作得話很多坑，（我在剛開始得時(shí)候是自己網(wǎng)上看了看就自己記賬零申報(bào)，但是里面很多東西都不懂，導(dǎo)致公司被列入了異常，最后又是費(fèi)了很多得工夫才給移出來(lái)。）代理記賬得費(fèi)用大家可以詢問(wèn)當(dāng)?shù)氐糜涃~公司，一般網(wǎng)絡(luò)上面得挺貴得。費(fèi)用大約是每個(gè)月150-200元。 一年得話大約是1800-2400元左右。代理記賬費(fèi)用：2000左右。
其次就是開店費(fèi)用：注冊(cè)店鋪得話有幾率會(huì)遇到審核，需要你提供材料，如果你是本人得話那么基本上提交真實(shí)得材料是沒(méi)問(wèn)題得，如果是掛靠地址之類得，無(wú)法出賬單，這樣得話需要聯(lián)系服務(wù)商進(jìn)行一些操作，另外也有一些服務(wù)商承諾包過(guò)審核，但是這樣得話一般來(lái)說(shuō)他們也是碰，真正亞馬遜有內(nèi)部人員還是少，而且一般費(fèi)用不費(fèi)，都是六七千起，也有過(guò)萬(wàn)得。
然后就是賬單PS費(fèi)用（可選）：200元左右開店成功后亞馬遜店鋪還有每個(gè)月得月租費(fèi)用，基本都在300元左右。美國(guó)月租：39.99美金英國(guó)月租：25英鎊日本月租：4900日元產(chǎn)品成本：產(chǎn)品采購(gòu)成本 頭程物流費(fèi)用 亞馬遜傭金 FBA尾程費(fèi)用 合倉(cāng)費(fèi)用產(chǎn)品采購(gòu)費(fèi)用：基本上就是采購(gòu)產(chǎn)品單價(jià)*采購(gòu)數(shù)量。 比如我們得產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)是20元，采購(gòu)100件。那么我們得進(jìn)貨成本就是2000元。這里需要注意得一點(diǎn)就是很多人會(huì)忽略掉國(guó)內(nèi)得運(yùn)費(fèi)，如果產(chǎn)品體積比較大
其實(shí)個(gè)人對(duì)于很多小白賣家來(lái)說(shuō)，可以嘗試以下分銷模式，因?yàn)椴挥脫?dān)心物流，也不需要付大量的貨款到FBA，沒(méi)有資金和囤貨的壓力，最好是找那種專業(yè)的分銷平臺(tái)，的的確確會(huì)剩下一部分的成本，個(gè)人小賣家在家就做的，我覺(jué)得這種就比較合適，然后出單后，亞馬遜平臺(tái)會(huì)抽傭，你優(yōu)化你的店鋪可能需要打廣告等等，一般的基礎(chǔ)費(fèi)用就是開店、產(chǎn)品、注冊(cè)的費(fèi)用，當(dāng)然你不選擇分銷這種，也會(huì)有物流、倉(cāng)儲(chǔ)等費(fèi)用。
對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，選擇適合自己的模式就行，無(wú)論是發(fā)FBA還是FBM，一般亞馬遜申請(qǐng)店鋪，一個(gè)周就能下來(lái)了，資料一定要上傳清楚，不然不通過(guò)就會(huì)白白浪費(fèi)了。
第二部分
做亞馬遜的賣家要注意什么呢？
有很多小白賣家，問(wèn)我亞馬遜現(xiàn)在好做嗎？申請(qǐng)店鋪容易嗎？我們賣家要注意什么？我們需要看那些指標(biāo)呢？具體來(lái)說(shuō)對(duì)于跨境電商的亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，無(wú)外乎是要注意這些東西:
1．對(duì)于選品來(lái)說(shuō)。俗話說(shuō)“做跨境電商，七分選品三分運(yùn)營(yíng)”做跨境電商的人都了解選品為王，盡管做進(jìn)貨方式的跨境電商公司數(shù)不勝數(shù)，可是選品不取決于多而在于精，特色化打造出才是硬道理。選品一定要從自身熟悉的行業(yè)里找，在熟悉的行業(yè)里把一個(gè)產(chǎn)品做深做精比再次去研發(fā)一個(gè)新的領(lǐng)域的產(chǎn)品來(lái)得更妥當(dāng)，可以能夠更好地尋找創(chuàng)新性提升和防止踩坑，也可以更好地形成自身的一套選品標(biāo)準(zhǔn)。
2．對(duì)于剖析產(chǎn)品的銷量和標(biāo)價(jià)。銷量關(guān)系著網(wǎng)店的盈利，也是調(diào)節(jié)、制訂店面運(yùn)營(yíng)對(duì)策的主要參照要素之一。針對(duì)店面運(yùn)營(yíng)而言，查詢產(chǎn)品銷量的水準(zhǔn)也是最根本的工作中，不但是查詢自身網(wǎng)店的產(chǎn)品銷量和標(biāo)價(jià)還包含競(jìng)爭(zhēng)者的銷量，競(jìng)爭(zhēng)者是不是有調(diào)節(jié)產(chǎn)品價(jià)錢等層面。
3．對(duì)于Listing的優(yōu)化。優(yōu)化Listing和調(diào)節(jié)Listing是兩個(gè)不同的概念，優(yōu)化Listing是說(shuō)根據(jù)編寫Listing產(chǎn)品進(jìn)而銷量獲得了提升，調(diào)節(jié)Listing則是說(shuō)編寫Listing以后產(chǎn)品銷量沒(méi)有改變乃至還有可能導(dǎo)致了銷量降低。實(shí)際上，每一次大家再次編寫Listing都是會(huì)直接影響到Listing的權(quán)重值，優(yōu)化Listing必須在指定的時(shí)刻去優(yōu)化。例如，在一條Listing長(zhǎng)期也沒(méi)有銷量換句話說(shuō)忽然在某一段時(shí)間銷量大幅降低的情形下，大家才必須去開展Listing優(yōu)化，而且每一次優(yōu)化后都必須一周前后的觀察期用于觀查本次編寫Listing是不是發(fā)揮了銷量提高的功效。
4．對(duì)于CPC廣告數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)。下載報(bào)表，依據(jù)廣告宣傳的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)換率等數(shù)據(jù)來(lái)實(shí)現(xiàn)合理有效的CPC廣告數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。這一部分?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析必須掌握影響點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換之后的數(shù)據(jù)信息，依據(jù)信息來(lái)對(duì)廣告宣傳開展優(yōu)化調(diào)節(jié)。僅僅簡(jiǎn)單地去計(jì)算廣告耗費(fèi)了要多少錢，是否有點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)換，卻不考慮到影響數(shù)據(jù)信息的原因和以及身后的邏輯性，這樣的CPC廣告數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)沒(méi)有效果。
5．對(duì)于跟進(jìn)顧客差評(píng)及其售后服務(wù)。亞馬遜服務(wù)平臺(tái)上的顧客差評(píng)一般都不會(huì)非常多。差評(píng)會(huì)減少顧客的選購(gòu)意向，對(duì)產(chǎn)品的銷量也會(huì)造成不良影響。接到差評(píng)后，理應(yīng)第一時(shí)間聯(lián)絡(luò)顧客致歉，明白顧客的要求，讓用戶改動(dòng)差評(píng)，積極主動(dòng)，換位思考一下，讓一個(gè)不滿意的顧客越來(lái)越令人滿意。
對(duì)于亞馬遜的賣家來(lái)說(shuō)，合規(guī)經(jīng)營(yíng)是很重要的，運(yùn)營(yíng)店鋪的方法和打法也是很重要的。合規(guī)經(jīng)營(yíng)是基礎(chǔ)，店鋪的運(yùn)營(yíng)和打法能決定你的亞馬遜店鋪能走多遠(yuǎn)。
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