一、基礎(chǔ)信息
上市背景： 電飯鍋產(chǎn)品作為公司重點打造的電器核心產(chǎn)品線，為了增加我司電飯鍋市場競爭力，現(xiàn)推出一款一體XX煲產(chǎn)品。
產(chǎn)品定位：戰(zhàn)斗機
目標用戶：追求性價比，務(wù)實的群體。
上市時間：1月5日
產(chǎn)品特征：(見下表)
名稱、規(guī)格型號、產(chǎn)品描述/賣點、產(chǎn)品圖片
XXXX
1，一體成型鋼殼，堅固耐用；
2，加厚內(nèi)膽，大品牌內(nèi)不粘涂層，安全耐用；
3，高效防干燒發(fā)熱盤；
4，微壓煮飯，煮飯更可口，保溫性能好
名稱、規(guī)格型號、規(guī)格、毛重/kg、凈重/kg、裝箱數(shù)（臺）、產(chǎn)品條碼
包裝方案：(見下表)
規(guī)格型號、彩箱尺寸（mm）、彩箱圖片、大箱尺寸（mm）、 大箱圖片
價格方案：(見下表)
代碼、名稱、 規(guī)格型、 定位、一級商價、零售價
二、推廣時間：
2018年1月5日—2018年3月31日
三、銷售任務(wù)：
（一）、首月提貨任務(wù)：
全國經(jīng)銷商客戶在公司設(shè)定的推廣時間2018年3月31日之前都要有對此產(chǎn)品的進行提貨，且要求如下：
終端型客戶：根據(jù)公司有備案的終端賣場必須全部上樣,推廣期間將其陳列于排面黃金位置，加大提升新品見面率，要求：
1-2節(jié)展柜終端，新品進行終端出樣及匹配4臺安全庫存；
綜合型客戶：按終端型客戶要求執(zhí)行，且需達成每款新品提貨5件的最低標準；
各省區(qū)根據(jù)所負責客戶類型及其終端數(shù)量自行統(tǒng)計本區(qū)域新品提貨數(shù)量，溝通客戶制作訂單在規(guī)定日期前完成入庫及終端出樣，公司將在后期進行計算、核查各區(qū)域是否完成提貨指標，推廣時間結(jié)束，核查中發(fā)現(xiàn)仍有客戶未提貨或未完成提貨指標，將對相關(guān)省區(qū)經(jīng)理通報批評與負激勵20-50分處理,對未完成指標的經(jīng)銷商予以不再核銷市場費用的處理。
（二）、新產(chǎn)品提貨額任務(wù)分配表:
1月-2月份各省區(qū)XXXX提貨額任務(wù)分配表：
任務(wù)分解（5000口）、各區(qū)域任務(wù)分配、任務(wù)量（口）
注意事項：
全國終端市場需對此款新品重點推廣，黃金陳列位、單頁、海報等宣傳；
要求縣域市場，每個客戶定點傳遞產(chǎn)品上市信息、競品對比信息，同步分享縣域市場這款產(chǎn)品的市場空間與機會，鼓勵客戶積極提貨；
四、政策支持：
（一）、出樣支持
客戶出樣新品（每個客戶限一臺），公司支持出廠價5折優(yōu)惠，支持方式：首次提貨按正價執(zhí)行，出樣后提供終端門頭照片及新品出樣照片，列出表格明細，在推廣時間結(jié)束后打包發(fā)送公司核實備案，再次提貨此款產(chǎn)品時，備案數(shù)量內(nèi)直接享受出廠價5折優(yōu)惠政策；弄虛作假人員如被發(fā)現(xiàn)，按情節(jié)嚴重程度負激勵50-100分不等。
（二）、促銷支持（節(jié)假日）：
推廣時間節(jié)點內(nèi)，公司支持終端賣場堆頭促銷位費用500元（標準1.22MX1.22M此款產(chǎn)品專屬堆頭）/周（提供標準堆頭照片）
（三）、場外促銷：
推廣期間全國區(qū)域?qū)@以舊換新活動持續(xù)開展針對新品的活動促銷，使其快速融入市場；區(qū)域積極組織開展場外產(chǎn)品推廣活動，主要以買贈等活動為主。
終端促銷方式：新品上市，活動期間勁爆X折，購物有好禮，凡購買XX電壓力鍋新品，配贈XX產(chǎn)品；等各類靈活有效的促銷形式。
場地費用公司按照50%比例支持（要求按照公司活動標準出樣，著重推廣并提供演示照片）。
注：堆頭及場外促銷費用按市場可用額度內(nèi)審批。
五、物料使用：
終端推廣物料出樣要求：新品上樣的終端及場外活動開展，必須使用新品宣傳推廣物料，例：地推形象KT板、DM單頁、吊旗、易拉寶、地貼、空白海報等；
備注：總部將統(tǒng)一設(shè)計提供設(shè)計稿件，下發(fā)區(qū)域，由城市經(jīng)理督促經(jīng)銷商制作、使用，拍照發(fā)送推廣群，公司執(zhí)行檢查。
六、產(chǎn)品考核：
1、在上市方案下發(fā)后，公司會定期開展視頻培訓，強化區(qū)域同事對新品的認知，同時總部亦會對區(qū)域人員不定時進行電話抽查工作，如發(fā)現(xiàn)個別區(qū)域人員對新產(chǎn)品不知道，或者不夠了解，公司將對其進行50元/次負激勵，后期將再次跟進此人員，直到能夠清晰表達此款產(chǎn)品的優(yōu)勢；
2、做好導購員培訓，讓導購員熟練掌握產(chǎn)品特征、價格、促銷組合、優(yōu)勢等，如在檢查中發(fā)現(xiàn)有導購員對以上各項問題模糊不清、講述不明的，將對區(qū)域負責人員予以通報批評，嚴重者扣分處罰。
營銷中心
20XX年1月2日
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