很多朋友剛接觸或者準(zhǔn)備接觸小紅書營銷推廣，但是始終分不清小紅書koc和kol區(qū)別，實(shí)際上它們是很好區(qū)分理解的，今天來馬傳媒就來給大家講一講。
一、kol和koc分別是什么?
1、KOL
KOL英文全稱為Key Opinion Leader，即關(guān)鍵意見領(lǐng)袖。
簡(jiǎn)單來說就是我們常說的小紅書達(dá)人，即一些比較專業(yè)的網(wǎng)紅、博主，粉絲群體比較大。他們?cè)谛〖t書發(fā)布的筆記數(shù)據(jù)一般比較穩(wěn)定，而且瀏覽量、點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論量都很大。
他們一般都在某些方面是略有研究并且輸出得到粉絲認(rèn)可的人，所以找產(chǎn)品對(duì)應(yīng)領(lǐng)域的KOL來進(jìn)行營銷推廣是更有效的。
2、KOC
KOC，英文全稱為Key opinion Consumer，即關(guān)鍵意見消費(fèi)者。
簡(jiǎn)單來說就是小紅書素人，即粉絲比較少但是在小紅書很活躍的用戶，我們也可以理解為粉絲較少的KOL。她們會(huì)在小紅書分享生活經(jīng)驗(yàn)，而且日常也會(huì)經(jīng)常使用小紅書，但是發(fā)布的筆記瀏覽量、點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論量都有限。
但她們一般都是樂于分享好物的群體，而且她們本身就是消費(fèi)者，以她們的視角來分享產(chǎn)品，就會(huì)讓用戶更加愿意相信她們的介紹，所以找KOC來進(jìn)行推廣也是非常有效的。
小紅書koc和kol區(qū)別是什么?什么情況下投kol
二、小紅書koc和kol區(qū)別
1、營銷范圍
KOL多為公域流量，而KOC多為私域流量。
KOL的流量大多會(huì)在搜索頁面體現(xiàn)，即你在搜索相關(guān)詞條時(shí)，KOL的作品會(huì)在靠前位置出現(xiàn);
而KOC則是更多在首頁的猜你喜歡、推薦等界面出現(xiàn)。
2、定位
KOL的定位多為專家、名人、明星、網(wǎng)紅等;
KOC的定位多為朋友、普通消費(fèi)者、介紹者等。
3、粉絲數(shù)量
KOL和KOC的界定一般以5000粉絲為線，低于5000的為KOC,高于5000即為KOL。
而KOL仍分為三級(jí)，初級(jí)KOL(粉絲數(shù)5K-5W)、腰部KOL(粉絲數(shù)5W-50W)、頭部KOL(粉絲數(shù)>50W)。
4、流量
KOL憑借自身的龐大粉絲數(shù)以及內(nèi)容制作更加精致、專業(yè)的筆記，所以流量會(huì)比KOC大很多;
而KOC由于粉絲數(shù)量有限，內(nèi)容也更加樸素、真實(shí)，所以流量會(huì)小很多。
5、價(jià)格
由于KOL所自帶的流量更大、內(nèi)容更加精美、產(chǎn)生的效益也更好，所以他們的報(bào)價(jià)也會(huì)比KOC高很多，一般都在幾百幾千甚至上萬;
而KOC營銷宣傳一般都是以量取勝，所以單個(gè)報(bào)價(jià)都不會(huì)很高，一般都在幾十塊錢左右。
6、互動(dòng)效果
由于KOL和KOC的粉絲基數(shù)差異，KOL一般與粉絲的距離較遠(yuǎn)，互動(dòng)量比較少，可能一篇筆記只能回復(fù)一小部分，對(duì)于粉絲提出的針對(duì)產(chǎn)品的提問也很難逐個(gè)回答;
而KOC由于粉絲較少，可能每一條評(píng)論都是有機(jī)會(huì)回復(fù)到的，而且KOC與粉絲的距離較近，因此，從心理上就會(huì)更加注重與粉絲的互動(dòng)，會(huì)更加接地氣。
7、本質(zhì)
KOL是以“場(chǎng)景/內(nèi)容”為中心，KOC是以“人”為中心。
三、總結(jié)
總的來說，KOL和KOC推廣還是有很大的區(qū)別、各有優(yōu)勢(shì)的，兩種方式結(jié)合是效果最好的，品牌方也可以看自身需求來選擇。
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