2019年，直播電商進(jìn)入到了發(fā)展新紀(jì)元，出現(xiàn)了一批“頭部主播”，例如李佳琦、薇婭等等。隨著他們的崛起更多的人知道了直播帶貨這件事，作為直播圈紅人的他們也順利的出圈，成為了自帶流量的名人。
在抖音剛推出櫥窗功能的時(shí)候，很多人通過錄制視頻來吸引流量，讓更多的人關(guān)注自己的商品，從而吸引客源達(dá)到帶貨的目的。隨著抖音開始由短視頻王者向直播領(lǐng)域進(jìn)軍，其中最吸引人的便是直播帶貨，不僅可以提升店鋪的流量和銷售量更可以推進(jìn)平臺的轉(zhuǎn)型和發(fā)展。
隨著直播帶貨的不斷開疆拓土，視頻的帶貨效果被擠壓，但針對人群不一樣，兩者解決的帶貨方式往往取得驚人的效果。直播可以通過語言的魅力激發(fā)消費(fèi)者的購物沖動(dòng)，而視頻則可以在一定的范圍內(nèi)讓消費(fèi)者更理性的思考和了解自己即將購買產(chǎn)品的性價(jià)比。相對于直播帶貨的產(chǎn)品，視頻類更適合衣服等耐耗品的銷售。
現(xiàn)在正處于直播帶貨的快速發(fā)展期，很多人可以通過這一渠道獲得自己的成功。
第一點(diǎn)，很多內(nèi)容的創(chuàng)造者并不熟悉直播模式，也沒有通過自己的直播間帶貨，不理解帶貨的具體流程和供應(yīng)鏈管理。
第二，抖音的很多消費(fèi)者和觀眾本身并不關(guān)注直播，反而是通過視頻內(nèi)容的展播，希望更深一步的了解產(chǎn)品內(nèi)容，選擇進(jìn)入主播的直播場，與直播進(jìn)行互動(dòng)了解希望購買產(chǎn)品的屬性，通過這一互動(dòng)他們更好的了解到產(chǎn)品的性價(jià)比，有助于進(jìn)一步刺激自己的購買欲望。
隨著我國兩款短視頻抖音和快手相繼轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播電商市場，現(xiàn)在的直播電商市場出現(xiàn)了三足鼎立的新局面。兩者自帶的用戶粘性很好的將短視頻流量引入直播電商流量，而淘寶則依據(jù)購物平臺的屬性，在購物方式上進(jìn)行了結(jié)構(gòu)升級。
與淘寶的純電商屬性不同，抖音和快手是由短視頻前三甲的平臺向直播帶貨演變。其中快手的帶貨屬性和成交量明顯好于抖音，快手試水直播時(shí)間較早且快手的主播大多有帶貨意識，提升自己的收入。抖音的主要用戶聚焦于一二線城市，且女性群體較多，因此在一定程度上決定了抖音的直播市場一旦打開將會獲得很大的收益空間。
女人對于購物這件事天生具有沖動(dòng)性，抖音的客戶較其他直播平臺來說，相對中高端，以白領(lǐng)為主。因此在這一過程中，只要主播推薦的產(chǎn)品在一定程度上具備了實(shí)用性，可以很好地滿足部分消費(fèi)者的需求，那么購買力也將隨之產(chǎn)生，出現(xiàn)口碑幾何式的增長節(jié)奏。
在服務(wù)方面，抖音背靠字節(jié)跳動(dòng)這家互聯(lián)網(wǎng)的新寵兒，具備了極強(qiáng)的科技研發(fā)后盾，在不斷的推進(jìn)過程中，抖音也嘗試著建立自己的封閉式直播電商循環(huán)路徑。抖音相繼推出了自己的在線店鋪和服務(wù)平臺，這樣的運(yùn)營方式有助于抖音在電商方面獲得更大的利潤。
隨著李佳琦的爆紅，吸引了很多紅人和電商通過抖音邁進(jìn)直播電商行業(yè)，直播電商平臺已經(jīng)成為了很多明星提高流量和炒作熱度的不二選擇。作為“頭部主播”，每一天的收益除了簽約的固定工資外還有直播帶貨過程中的返點(diǎn)和分紅，部分“頭部主播”的粉絲基數(shù)很大，以至于很多希望推銷自己產(chǎn)品打廣告的大公司拋出橄欖枝與之合作，共同推進(jìn)市場。以少部分的優(yōu)惠活動(dòng)價(jià)格吸引大量流量，通過一場近乎購物節(jié)的促銷方式在全網(wǎng)營造熱度，甚至蔓延至現(xiàn)實(shí)生活，成為了部分廠家的節(jié)奏。
抖音的直播與視頻呈現(xiàn)出了相輔相成的作用，當(dāng)一個(gè)人通過視頻打開連接后，視頻與直播之間便產(chǎn)生了流量的相互引流用作。作為一名想要在抖音電商直播一展拳腳的新主播，除了考察適合的產(chǎn)品外，還應(yīng)該靜下心來思考如何提高自己制作視頻的質(zhì)量，畢竟抖音是短視頻的王者！
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