關(guān)鍵詞 :藍(lán)海類目的選擇
適用行業(yè) : 全部行業(yè)
適用賣家規(guī)模 : 新手新店、沒(méi)有流量的老店死店
同為淘寶商家，我相信大家應(yīng)該都聽(tīng)過(guò)藍(lán)海產(chǎn)品，紅海產(chǎn)品。紅海產(chǎn)品指的是競(jìng)爭(zhēng)很大的類目。那么什么是藍(lán)海行業(yè)類目？今天小編就帶大家來(lái)認(rèn)識(shí)一下。
一、為什么要選藍(lán)海行業(yè)類目
1、藍(lán)海行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，也容易做成功：
大部分小賣家基本都是一個(gè)人，或者夫妻檔，沒(méi)有專業(yè)的客服、美工、運(yùn)營(yíng)，基本是身兼數(shù)職。
但產(chǎn)品上架后就立馬賣爆了，至于為什么賣爆，很多賣家也是不清楚的，但就是做起來(lái)啦，這就是選對(duì)了藍(lán)海行業(yè)類目事半功倍的效果。
2、藍(lán)海行業(yè)利潤(rùn)較高：
“坐地喊價(jià)”大家應(yīng)該都聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧，就像前面說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)小就不需要打價(jià)格戰(zhàn)，那么利潤(rùn)相對(duì)也就會(huì)高。有些賣家因?yàn)檫x對(duì)了藍(lán)海行業(yè)類目，很輕松的從第一層級(jí)到第七層級(jí)。
所以建議商家朋友們，在選擇類目時(shí)不要怕耽誤時(shí)間，前期花時(shí)間精力去選對(duì)了藍(lán)海類目，后期就會(huì)非常好做，總比隨隨便便選一個(gè)類目到時(shí)做不下去的好吧。
4、商城占比
商城占比超過(guò)60%-70%基本上是貓店在做，c店就不要去做了，50%左右的這種算正常的，c店也可以去做，最好的辦法是搜索一個(gè)我們找的藍(lán)海詞，根據(jù)這個(gè)詞去淘寶搜索下，銷量排序，如果前20名有16家是貓店，那基本上C店就難去做。
5、直通車參考價(jià)
如果這個(gè)關(guān)鍵詞ppc很高，證明這個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)很大要么利潤(rùn)很大，這里主要是看我們能不能用直通車去推，如果太高我們就要換一種推廣方式了。
6、在線商品數(shù)
藍(lán)海類目的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越少越好，如果你找到一個(gè)很好的產(chǎn)品，同行的在線商品數(shù)很多，這種也不是不能做，可以看下最高的那家銷量在多少，如果它的銷量不是很高那你也可以去做，這個(gè)要多維度去分析。
7、首銷尾銷
我們要找的首銷，不要超過(guò)1000，如果你覺(jué)得你的資金比較多也可以考慮1000-3000，如果太高就不建議去做了。
8、產(chǎn)品利潤(rùn)
這個(gè)沒(méi)有一定要求，當(dāng)然你肯定是想要利潤(rùn)高點(diǎn)，你如果要選藍(lán)海類目怎么也得50%以上的利潤(rùn)，看一下我們淘寶市場(chǎng)，他們的零售在多少，然后對(duì)比阿里的寶貝價(jià)格，再算一下多少合適，利潤(rùn)太低了，直接就不要做了。
你也得看一下他是不是有多SKU，他是不是用一個(gè)低價(jià)的SKU來(lái)引流，對(duì)比同規(guī)格的，看下他的價(jià)格是多少，如果利潤(rùn)高那我們繼續(xù)，可以找這個(gè)來(lái)操作。
直通車的轉(zhuǎn)化率是相比搜索較低，正常的搜索轉(zhuǎn)化率是我們直通車轉(zhuǎn)化率的1.5倍 。
3、點(diǎn)擊率
我們的消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞，如果搜索到的產(chǎn)品都不是他想要的，是不是就不愿意去點(diǎn)擊了，他的點(diǎn)擊率就會(huì)亂，市場(chǎng)就會(huì)亂，那這個(gè)產(chǎn)品肯定是不能做了。
我們從生意參謀–市場(chǎng)行情–搜索分析看他的點(diǎn)擊率怎么樣，一般低于60%那這個(gè)市場(chǎng)就是亂的，正常的狀態(tài)點(diǎn)擊率都在100%左右甚至以上，如果你找到一個(gè)60%以下的產(chǎn)品就不要去操作了。
4、商城占比
商城占比超過(guò)60%-70%基本上是貓店在做，c店就不要去做了，50%左右的這種算正常的，c店也可以去做，最好的辦法是搜索一個(gè)我們找的藍(lán)海詞，根據(jù)這個(gè)詞去淘寶搜索下，銷量排序，如果前20名有16家是貓店，那基本上C店就難去做。
5、直通車參考價(jià)
如果這個(gè)關(guān)鍵詞ppc很高，證明這個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)很大要么利潤(rùn)很大，這里主要是看我們能不能用直通車去推，如果太高我們就要換一種推廣方式了。
6、在線商品數(shù)
藍(lán)海類目的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越少越好，如果你找到一個(gè)很好的產(chǎn)品，同行的在線商品數(shù)很多，這種也不是不能做，可以看下最高的那家銷量在多少，如果它的銷量不是很高那你也可以去做，這個(gè)要多維度去分析。
7、首銷尾銷
我們要找的首銷，不要超過(guò)1000，如果你覺(jué)得你的資金比較多也可以考慮1000-3000，如果太高就不建議去做了。
8、產(chǎn)品利潤(rùn)
這個(gè)沒(méi)有一定要求，當(dāng)然你肯定是想要利潤(rùn)高點(diǎn)，你如果要選藍(lán)海類目怎么也得50%以上的利潤(rùn)，看一下我們淘寶市場(chǎng)，他們的零售在多少，然后對(duì)比阿里的寶貝價(jià)格，再算一下多少合適，利潤(rùn)太低了，直接就不要做了。
你也得看一下他是不是有多SKU，他是不是用一個(gè)低價(jià)的SKU來(lái)引流，對(duì)比同規(guī)格的，看下他的價(jià)格是多少，如果利潤(rùn)高那我們繼續(xù)，可以找這個(gè)來(lái)操作。
下面這個(gè)是我們直通車的一個(gè)真實(shí)轉(zhuǎn)化率，一般沒(méi)有人去用直通車大量測(cè)評(píng)。
直通車的轉(zhuǎn)化率是相比搜索較低，正常的搜索轉(zhuǎn)化率是我們直通車轉(zhuǎn)化率的1.5倍 。
3、點(diǎn)擊率
我們的消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞，如果搜索到的產(chǎn)品都不是他想要的，是不是就不愿意去點(diǎn)擊了，他的點(diǎn)擊率就會(huì)亂，市場(chǎng)就會(huì)亂，那這個(gè)產(chǎn)品肯定是不能做了。
我們從生意參謀–市場(chǎng)行情–搜索分析看他的點(diǎn)擊率怎么樣，一般低于60%那這個(gè)市場(chǎng)就是亂的，正常的狀態(tài)點(diǎn)擊率都在100%左右甚至以上，如果你找到一個(gè)60%以下的產(chǎn)品就不要去操作了。
4、商城占比
商城占比超過(guò)60%-70%基本上是貓店在做，c店就不要去做了，50%左右的這種算正常的，c店也可以去做，最好的辦法是搜索一個(gè)我們找的藍(lán)海詞，根據(jù)這個(gè)詞去淘寶搜索下，銷量排序，如果前20名有16家是貓店，那基本上C店就難去做。
5、直通車參考價(jià)
如果這個(gè)關(guān)鍵詞ppc很高，證明這個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)很大要么利潤(rùn)很大，這里主要是看我們能不能用直通車去推，如果太高我們就要換一種推廣方式了。
6、在線商品數(shù)
藍(lán)海類目的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越少越好，如果你找到一個(gè)很好的產(chǎn)品，同行的在線商品數(shù)很多，這種也不是不能做，可以看下最高的那家銷量在多少，如果它的銷量不是很高那你也可以去做，這個(gè)要多維度去分析。
7、首銷尾銷
我們要找的首銷，不要超過(guò)1000，如果你覺(jué)得你的資金比較多也可以考慮1000-3000，如果太高就不建議去做了。
8、產(chǎn)品利潤(rùn)
這個(gè)沒(méi)有一定要求，當(dāng)然你肯定是想要利潤(rùn)高點(diǎn)，你如果要選藍(lán)海類目怎么也得50%以上的利潤(rùn)，看一下我們淘寶市場(chǎng)，他們的零售在多少，然后對(duì)比阿里的寶貝價(jià)格，再算一下多少合適，利潤(rùn)太低了，直接就不要做了。
你也得看一下他是不是有多SKU，他是不是用一個(gè)低價(jià)的SKU來(lái)引流，對(duì)比同規(guī)格的，看下他的價(jià)格是多少，如果利潤(rùn)高那我們繼續(xù)，可以找這個(gè)來(lái)操作。
二、藍(lán)海類目選品的八大維度解析
1、搜索人氣
搜索人氣肯定是越大越好，如果你的搜索人氣很大，那你的利潤(rùn)就可以不用太高50%就好，當(dāng)然藍(lán)海的利潤(rùn)一定要達(dá)到50%左右，這樣才叫藍(lán)海嘛。
如果搜索人氣太小，一定要去淘寶觀察體量有多少，看下同行每個(gè)月的銷售額在多少，利潤(rùn)在多少。比如我1單利潤(rùn)在一兩千也可以，一個(gè)月十來(lái)單不比打工強(qiáng)么。
2、轉(zhuǎn)化率
一般我們是用生意參謀來(lái)這個(gè)轉(zhuǎn)化率，其實(shí)大部分生意參謀關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率是不準(zhǔn)的，有虛高的成分，因?yàn)槔锩嬗泻芏嗳嗽谧鰷y(cè)評(píng)。
那我們?cè)趺慈タ凑５霓D(zhuǎn)化率？
直通車–工具–流量解析
下面這個(gè)是我們直通車的一個(gè)真實(shí)轉(zhuǎn)化率，一般沒(méi)有人去用直通車大量測(cè)評(píng)。
直通車的轉(zhuǎn)化率是相比搜索較低，正常的搜索轉(zhuǎn)化率是我們直通車轉(zhuǎn)化率的1.5倍 。
3、點(diǎn)擊率
我們的消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞，如果搜索到的產(chǎn)品都不是他想要的，是不是就不愿意去點(diǎn)擊了，他的點(diǎn)擊率就會(huì)亂，市場(chǎng)就會(huì)亂，那這個(gè)產(chǎn)品肯定是不能做了。
我們從生意參謀–市場(chǎng)行情–搜索分析看他的點(diǎn)擊率怎么樣，一般低于60%那這個(gè)市場(chǎng)就是亂的，正常的狀態(tài)點(diǎn)擊率都在100%左右甚至以上，如果你找到一個(gè)60%以下的產(chǎn)品就不要去操作了。
4、商城占比
商城占比超過(guò)60%-70%基本上是貓店在做，c店就不要去做了，50%左右的這種算正常的，c店也可以去做，最好的辦法是搜索一個(gè)我們找的藍(lán)海詞，根據(jù)這個(gè)詞去淘寶搜索下，銷量排序，如果前20名有16家是貓店，那基本上C店就難去做。
5、直通車參考價(jià)
如果這個(gè)關(guān)鍵詞ppc很高，證明這個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)很大要么利潤(rùn)很大，這里主要是看我們能不能用直通車去推，如果太高我們就要換一種推廣方式了。
6、在線商品數(shù)
藍(lán)海類目的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越少越好，如果你找到一個(gè)很好的產(chǎn)品，同行的在線商品數(shù)很多，這種也不是不能做，可以看下最高的那家銷量在多少，如果它的銷量不是很高那你也可以去做，這個(gè)要多維度去分析。
7、首銷尾銷
我們要找的首銷，不要超過(guò)1000，如果你覺(jué)得你的資金比較多也可以考慮1000-3000，如果太高就不建議去做了。
8、產(chǎn)品利潤(rùn)
這個(gè)沒(méi)有一定要求，當(dāng)然你肯定是想要利潤(rùn)高點(diǎn)，你如果要選藍(lán)海類目怎么也得50%以上的利潤(rùn)，看一下我們淘寶市場(chǎng)，他們的零售在多少，然后對(duì)比阿里的寶貝價(jià)格，再算一下多少合適，利潤(rùn)太低了，直接就不要做了。
你也得看一下他是不是有多SKU，他是不是用一個(gè)低價(jià)的SKU來(lái)引流，對(duì)比同規(guī)格的，看下他的價(jià)格是多少，如果利潤(rùn)高那我們繼續(xù)，可以找這個(gè)來(lái)操作。
比如前段時(shí)間因?yàn)榘屠枋ツ冈夯馂?zāi)事件，巴黎圣母院模型搜索量陡然放大，全網(wǎng)僅僅2000多的產(chǎn)品數(shù)，但是搜索人氣到了40000多，那基本上架就能火。當(dāng)時(shí)我們的軟件查出了這個(gè)詞，好幾個(gè)會(huì)員賣了這個(gè)，賺了一筆。
二、藍(lán)海類目選品的八大維度解析
1、搜索人氣
搜索人氣肯定是越大越好，如果你的搜索人氣很大，那你的利潤(rùn)就可以不用太高50%就好，當(dāng)然藍(lán)海的利潤(rùn)一定要達(dá)到50%左右，這樣才叫藍(lán)海嘛。
如果搜索人氣太小，一定要去淘寶觀察體量有多少，看下同行每個(gè)月的銷售額在多少，利潤(rùn)在多少。比如我1單利潤(rùn)在一兩千也可以，一個(gè)月十來(lái)單不比打工強(qiáng)么。
2、轉(zhuǎn)化率
一般我們是用生意參謀來(lái)這個(gè)轉(zhuǎn)化率，其實(shí)大部分生意參謀關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率是不準(zhǔn)的，有虛高的成分，因?yàn)槔锩嬗泻芏嗳嗽谧鰷y(cè)評(píng)。
那我們?cè)趺慈タ凑５霓D(zhuǎn)化率？
直通車–工具–流量解析
下面這個(gè)是我們直通車的一個(gè)真實(shí)轉(zhuǎn)化率，一般沒(méi)有人去用直通車大量測(cè)評(píng)。
直通車的轉(zhuǎn)化率是相比搜索較低，正常的搜索轉(zhuǎn)化率是我們直通車轉(zhuǎn)化率的1.5倍 。
3、點(diǎn)擊率
我們的消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞，如果搜索到的產(chǎn)品都不是他想要的，是不是就不愿意去點(diǎn)擊了，他的點(diǎn)擊率就會(huì)亂，市場(chǎng)就會(huì)亂，那這個(gè)產(chǎn)品肯定是不能做了。
我們從生意參謀–市場(chǎng)行情–搜索分析看他的點(diǎn)擊率怎么樣，一般低于60%那這個(gè)市場(chǎng)就是亂的，正常的狀態(tài)點(diǎn)擊率都在100%左右甚至以上，如果你找到一個(gè)60%以下的產(chǎn)品就不要去操作了。
4、商城占比
商城占比超過(guò)60%-70%基本上是貓店在做，c店就不要去做了，50%左右的這種算正常的，c店也可以去做，最好的辦法是搜索一個(gè)我們找的藍(lán)海詞，根據(jù)這個(gè)詞去淘寶搜索下，銷量排序，如果前20名有16家是貓店，那基本上C店就難去做。
5、直通車參考價(jià)
如果這個(gè)關(guān)鍵詞ppc很高，證明這個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)很大要么利潤(rùn)很大，這里主要是看我們能不能用直通車去推，如果太高我們就要換一種推廣方式了。
6、在線商品數(shù)
藍(lán)海類目的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越少越好，如果你找到一個(gè)很好的產(chǎn)品，同行的在線商品數(shù)很多，這種也不是不能做，可以看下最高的那家銷量在多少，如果它的銷量不是很高那你也可以去做，這個(gè)要多維度去分析。
7、首銷尾銷
我們要找的首銷，不要超過(guò)1000，如果你覺(jué)得你的資金比較多也可以考慮1000-3000，如果太高就不建議去做了。
8、產(chǎn)品利潤(rùn)
這個(gè)沒(méi)有一定要求，當(dāng)然你肯定是想要利潤(rùn)高點(diǎn)，你如果要選藍(lán)海類目怎么也得50%以上的利潤(rùn)，看一下我們淘寶市場(chǎng)，他們的零售在多少，然后對(duì)比阿里的寶貝價(jià)格，再算一下多少合適，利潤(rùn)太低了，直接就不要做了。
你也得看一下他是不是有多SKU，他是不是用一個(gè)低價(jià)的SKU來(lái)引流，對(duì)比同規(guī)格的，看下他的價(jià)格是多少，如果利潤(rùn)高那我們繼續(xù)，可以找這個(gè)來(lái)操作。
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